臨近春節(jié)，年味漸濃。隨著疫情防控放開，經(jīng)濟(jì)回暖、消費(fèi)復(fù)蘇勢頭加快，今年的元春旺季成為白酒企業(yè)最忙碌、最關(guān)鍵的銷售黃金期，五糧液、茅臺(tái)等高端酒價(jià)格上行，帶動(dòng)白酒消費(fèi)持續(xù)回暖。
走訪市場發(fā)現(xiàn)，近期五糧液的市場需求持續(xù)升溫，第八代五糧液保持積極動(dòng)銷，渠道反饋積極，新零售渠道價(jià)格在1100元左右，不少經(jīng)銷商的出貨量提升明顯，五糧液持續(xù)受到市場和消費(fèi)者青睞，持續(xù)走俏高端酒市場。
“春節(jié)的日子近了，酒水生意暖了。”來自湖南的五糧液經(jīng)銷商李總表示，“三年疫情限制了大家的流動(dòng)。今年春節(jié)是疫情放開后的第一年，很多人都已順利‘陽康’，企業(yè)團(tuán)拜會(huì)、婚喜宴等用酒場合比往年明顯增多”。
據(jù)悉，為搶贏春節(jié)旺季，五糧液線上線下啟動(dòng)了一系列的年節(jié)重磅活動(dòng)。1月10日起，以#聚五福星過五糧year#為話題，五糧液抖音挑戰(zhàn)賽正式啟動(dòng)，在線上迅速點(diǎn)燃全民參與熱情；1月15日-21日，五糧液發(fā)起“集‘五福’，贏好禮”活動(dòng)，福利獎(jiǎng)品多多，與消費(fèi)者共迎新春。
五糧液以“和美五糧液，幸福中國年”為主題，在全國營銷大區(qū)火熱開展新春品鑒會(huì)、團(tuán)圓宴，邀請近萬名核心消費(fèi)者參加。五糧液官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，店鋪流量增長超過100%，訂單量超12萬單，銷售額同比增長超50%。
新年伊始，五糧液與博鰲亞洲論壇延續(xù)最高級(jí)別合作，聯(lián)名打造論壇年會(huì)指定用酒；1月13日，五糧液再度閃耀APEC中國之夜，持續(xù)提升五糧液的品牌形象，向世界持續(xù)講好中國白酒故事；14日晚，五糧液2023新春燈光秀活動(dòng)在上海、成都、貴陽等5大城市的地標(biāo)亮相，點(diǎn)名中國年，與全國人民一起辭舊迎新。
成都五糧液經(jīng)銷商透露：“元旦開始，白酒消費(fèi)復(fù)蘇積極，主動(dòng)詢價(jià)、拿貨的客戶陸續(xù)多了，五糧液動(dòng)銷勢頭加速。半個(gè)月時(shí)間，五糧液的出貨量增幅超過20%。”
有業(yè)內(nèi)人士表示，高端名酒在社交屬性、商務(wù)禮贈(zèng)方面有著一定的不可替代性。五糧液持續(xù)創(chuàng)新營銷模式、強(qiáng)化春節(jié)營銷勢能、不斷提升品牌形象，贏得市場和消費(fèi)者的認(rèn)可與好評(píng)，引領(lǐng)白酒消費(fèi)加速回歸，助力酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。而在白酒營銷專家蔡學(xué)飛看來，在五糧液品牌以及產(chǎn)品相關(guān)的價(jià)值加持下，五糧液在高端宴席，商務(wù)禮品收藏市場有著全國性的消費(fèi)需求，這也是五糧液在千元價(jià)格帶能夠堅(jiān)挺的根本原因。
良好的業(yè)績增長也反映到了近期的資本市場，五糧液股價(jià)從去年11月開啟了一輪上漲，近期股價(jià)一度突破200元大關(guān)。對于近期五糧液表現(xiàn)，多家投資者機(jī)構(gòu)紛紛看好，近3月有43家機(jī)構(gòu)研報(bào)對五糧液作出了“買入”“增持”評(píng)級(jí)。
華創(chuàng)證券在研報(bào)中直言，五糧液新管理班子積極優(yōu)化內(nèi)部管理效率和外部渠道措施，精細(xì)化、數(shù)字化營銷措施持續(xù)落地。2023年第八代五糧液在品牌優(yōu)勢加持下，其批價(jià)提升與渠道利潤或可繼續(xù)改善，五糧液將延續(xù)雙位數(shù)增長。
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