近日，在北方寒潮的作用下，貴陽的大街上時不時吹過一陣冷風，但這并不能阻擋人們對于春節的向往，來自貴州各地的經銷商齊聚貴陽，參加茅臺(600519)保健酒業舉辦的“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會。
實際上不單是貴陽，自1月10日起從貴州到廣東、從山東到河南，在一座座全國重點城市，一場場“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會正在密集展開當中。
同時，眾多戶外、高端商場大屏、電梯廣告、展架等媒體平臺，“茅臺家族·帶著醬香回家鄉”的海報也在陸續上架，并逐漸啟動配套活動。
在2023春節即將到來之際，從線上到線下，從大屏到小屏，一場屬于茅臺家族“主動營銷”的“春節攻勢”就這樣悄然打響。
01
主動作為，茅臺家族發起春節攻勢
春節歷來都是國人最重視的一個節日，也是酒類銷售最重要的旺季。有統計顯示，中國人在春節的酒類消費，約占其全年消費的1/3左右。面對這樣的消費背景，2023年剛開年，茅臺保健酒業就積極踐行“五合營銷法”，打好春節主動營銷，打響茅臺家族品牌。據悉，今年春節期間，茅臺保健酒業在一周的時間里將陸續舉100余場“福臨新春美時代，茅臺家族賀癸卯”新春團拜會，預計將覆蓋經銷商和核心客戶近萬人。
除此以外，茅臺保健酒業還積極通過全國和區域商超、核心煙酒店、餐飲酒店等立體性、多元化渠道開展傳播，力圖直接觸達終端消費者。同時，一幅幅“茅臺家族·帶著醬香回家鄉”的品牌宣傳海報也在各地的室內外廣告屏幕上開始聯動刷屏，不僅向消費者展現茅臺家族的整體形象和品牌魅力，同時也向全國人民傳遞新春祝福，展現出“茅臺家族”溫情的一面。
在日前召開的茅臺集團2023年度市場工作會議中，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍指示茅臺保健酒業要按照“品牌聚焦、產品瘦身”要求，深耕社區、農村等基層市場。
▲茅臺集團黨委書記、董事長 丁雄軍
顯然，本次茅臺保健酒業的“春節攻勢”，就是對這一指示的落實。而且，得益于這樣的主動出擊，在各大品牌激戰的春節檔，“茅臺家族”的產品也贏得了更多的市場主動。
02
核心產品升級，產品矩陣優化
在本次茅臺保健酒業的“春節攻勢”當中，微酒注意到一個細節，那就是在“茅臺家族·帶著醬香回家鄉”的品牌宣傳海報當中，進行了全新的產品矩陣組合，除了擁有“小藍帽”的茅鹿源外，還首次出現了臺源的身影。
據茅臺集團總經理助理、保健酒業公司黨委書記、董事長汪智明在新春團拜會上所言，今后茅臺保健酒業將形成以茅臺醇、臺源、醬門經典、茅臺不老酒、茅鹿源為主線發展脈絡的品牌矩陣，并整合集團和茅臺保健酒業所有力量，傾力推出美的產品。
▲茅臺集團總經理助理、保健酒業公司黨委書記、董事長 汪智明
需要注意的是，臺源并非一個新品牌，作為茅臺保健酒業成立后推出的第一個品牌，“臺源”牌，距今已有39年的歷史。相關資料顯示，該品牌在誕生之初，依托茅臺酒廠嚴格的品控管理和強大的技術支持，短時間內便在市場打開了局面，先后進入貴州、山東、河南等地區銷售，產品一度脫銷。
不過，隨著上世紀九十年代國內經濟的持續發展，白酒的需求量進一步加大，為避免產品質量下滑，茅臺酒廠果斷決定臺源酒收縮市場銷售，只進行生產貯存，這也造成后來“臺源”品牌知名度的減弱和品牌影響力的下滑。但是，隨著茅臺保健酒業的重塑新生，按照茅臺集團對其“主營100~500元產品，打造優質中低端白酒品牌”的企業定位，這個老品牌也就此迎來涅槃重生的機會。按照茅臺保健酒業公司黨委副書記、總經理馮鋮透露的信息，臺源酒將成為茅臺集團進軍100元左右價格帶的首款產品，并深入社區和農村市場，其目的就是要讓社區和農村喝口糧酒的老百姓(603883)也能喝得起茅臺家族優質醬香酒，在競爭白熱化的百元價格帶具有深耕基層的能力。
▲茅臺保健酒業公司黨委副書記、總經理 馮鋮
對此，有經銷商表示，相較于其他產品，臺源具有非常強勁的品質、品牌和資源優勢，在百元價格帶可以說是非常強力的選手，因此非常期待臺源接下來的市場表現。
03
歷史上最關鍵一年進擊的茅臺保健酒業
眾所周知，2023年將是茅臺保健酒業最關鍵一年，為此茅臺集團將舉全集團之力支持其發展。同時，茅臺保健酒業也計劃通過全面落實五合營銷法，打好主動營銷，打響茅臺家族品牌，主動擁抱時代變革，去占領和建設目標市場。
具體來說，在主動營銷方面，將持續加強專業隊伍和直營團隊建設，并重點深入目標終端市場，讓客戶拓展更加精準。在數字融合方面，將以全鏈路打通作為數字化融合抓手，多渠道、多維度、多層次進行宣傳。在文化相合方面，開發新消費場景，繼續完善茅臺醇、臺源等產品的文化體系。同時，文化產品更有內涵，文化平臺更具特色、文化場景更加多元、文化活動更加多彩。在品牌營銷方面，將以臺源和不老酒煥新上市為契機，全面打響擦亮茅臺家族品牌，對自營、經銷商、私域流量和各類圈層進行資源整合，形成一個新的突破口。在服務營銷方面，以樣板市場和重點市場管服結合為經銷商全線賦能。并且把臺源上市作為推動其更加主動適應變革、迎接變革、引領變革的樣板案例。從上述內容不難看出，踐行“五合營銷法”茅臺保健酒業不僅有戰略規劃，同時也包含具體戰術做法，這些舉措無疑將進一步鑄牢茅臺保健酒業的市場基礎，同時助推茅臺家族把品牌勢能轉化為發展效能。
正如汪智明所言，新的一年，茅臺保健酒業將以“奮進兔”的機敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先鋒兔”的迅疾之姿，展現巨大的勇氣和魄力，迸發出磅礴能量，錨定茅臺集團第二增長極和躋身醬酒行業主流梯隊的目標，推動公司高質量發展。
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