12月19日，由和訊網(wǎng)主辦的2022年財經(jīng)中國年會暨第20屆財經(jīng)風云榜《大國韌性 行穩(wěn)致遠》盛大開啟。拇指白小T品牌負責人邱雪在圓桌論壇“百舸爭流，用創(chuàng)新實現(xiàn)行業(yè)突圍“中發(fā)表了如下觀點。
在講到行業(yè)現(xiàn)狀時，邱雪說：整個服裝賽道在2021年到2022年受困最大的還是市場需求中的社交場合逐漸減少，這是第一個維度。第二個維度是物流，因為我們目前大部分依托于線上，雖然現(xiàn)在我們有拓展自己的線下店，但也是從品牌形象出發(fā)的。在這個維度上，這是我們自己受困的一個比較大的原因。展望2023年，其實在整個疫情放開的情況下可能會有更好的機會，當然現(xiàn)在快遞確實還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，我想整個疫情常態(tài)化以后會有一個比較好的解決方案在里面。
說回服裝行業(yè)，在整個疫情之后會有一個比較大的變化。應該在五年前，大家會說消費動機這個詞，這幾年會發(fā)現(xiàn)至少在服裝行業(yè)，尤其是我們做男裝市場比較深一點，又是垂類賽道，我們會發(fā)現(xiàn)，大家對服裝的消費動機是場景化的日常剛需，整個用戶受疫情影響再加上經(jīng)濟不在高速發(fā)展的情況下，大家的購買力或者購買前的思考維度會更踏實一些，我喜歡用踏實這個詞。他參考的幾個維度會從這個東西的品質是不是更高，品牌倡導的生活方式是不是和我的理念相近。所以，可能在我們的思考下，整個2023年會有一個品牌小型的收縮，收的部分是讓白小T垂于整個T恤品類，而其他品類的產(chǎn)品將在私域或者會員服務的渠道，以搭售、場景匹配等模式銷售。
提到創(chuàng)新時，邱雪講到：白小T是以創(chuàng)新起家的品牌，我就縮減點時間，快速的跟大家分享一下我們在創(chuàng)新領域的幾個思考和一些實戰(zhàn)經(jīng)驗。
一是產(chǎn)品，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新在整個社會中是適應時代的、適應需求的。大家知道2022年Q3季度整個服裝行業(yè)功能性服裝的上升率還是在83%的銷售業(yè)績，所以整個市場行業(yè)中，尤其男性市場對于服裝的功能和硬性需求會有越來越精細。在這里我們有了解到和觀察到，對于男性第一步創(chuàng)新就是對服裝的自洽，以及得體。可能在很多正式場合，例如今天是正裝場合。在其他環(huán)境中，例如有一個下午茶的時間，可能我們會選擇更舒適的服裝體系。這件衣服的得體性和它在功能里面的自洽性就很重要。比如它有沒有防污的功能，下午茶我們這杯咖啡有可能灑到身上留下印記，這是第一個維度。第二，天氣很熱或者很冷的時候，有沒有可能我只有一件襯衫的情況下，讓我可以很舒適很自在的坐在這里去交流。其實在整個功能產(chǎn)品上，看起來是品牌在做設計上的減法，但是在核心理念上產(chǎn)品維系一直是以科技為基礎。這里一個近期比較大的創(chuàng)新點就是我們會更多的關注到，市場上的面料以及其他材質應用和功能應用，例如說這次的中國火箭捷龍三在12月初進行了一次發(fā)射，整個發(fā)射場所有的員工和他們工作人員、火箭發(fā)射技術人員，在整個工作場合中有無靜電和關鍵應用的要求，所以我們給它提供了整套的試驗裝和常規(guī)的發(fā)射服裝之后，得到了一個比較大的對產(chǎn)品的理解，它有一個真正的科技服裝理解度。所以，我想對于我們品牌來說，真正做到的創(chuàng)新就是產(chǎn)品一定要創(chuàng)新，而且是順應時代的。
第二個維度，其實是我們的品牌創(chuàng)新，品牌一直是“用科技重新定義服裝” 。所以，大家可以看到我們的品牌，我們到市場上的時候，只是一個比較小的賽道，而且是前無古人、后無來者去做獨立品牌的一個賽道，就是白T。我們先把一個白T做透，然后通過這樣一個小賽道去讓大家認識到這個品牌在做產(chǎn)品的態(tài)度是什么樣的，未來我們還會在一些跨界營銷的角度，和用戶溝通角度倡導一些我們比較關注的生活態(tài)度，例如極簡化、更真誠的角度。所以，在品牌角度可能我們會更創(chuàng)新一點。
第三個是內(nèi)容營銷的角度。內(nèi)容營銷不是我們品牌最大的創(chuàng)新點，我們最大的創(chuàng)新點在于我們整個產(chǎn)品結構和商業(yè)結構上，而內(nèi)容營銷是這個體系中可見的、最前端的一部分。其實整個前端內(nèi)容曝光之后，在后端有更長的內(nèi)容服務和會員服務，所以，真正的商業(yè)模式在前端和后端，我們換了一種服裝模式閉環(huán)，不再是一個渠道打一個閉環(huán)點，所以，可能我們是多渠道協(xié)調(diào)一個內(nèi)部閉環(huán)，這樣形成品牌繼續(xù)在市場前行的一個關鍵點。
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