“你收不收楊桃？”這是李權(quán)起最近聽到村民說得最多的一句話。
今年30歲的李權(quán)起是化州新安鎮(zhèn)人，兩年前從深圳返鄉(xiāng)進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，主營當(dāng)?shù)氐臈钐摇Ｄ壳埃掳叉?zhèn)紅陽農(nóng)場的第三批楊桃已進(jìn)入成熟期，再不采摘口感將變差，但受市場行情、物流停滯等因素影響，收購商遲遲不來，網(wǎng)店的訂單也難以完全化解眼下的困境，這也讓當(dāng)?shù)氐姆N植戶焦急不已。
看到拼多多發(fā)起的“暖冬行動”愛心助農(nóng)活動后，李權(quán)起第一時間報名。目前，拼多多“暖冬行動”已協(xié)調(diào)多個生鮮類目頭部商家已上線新安鎮(zhèn)楊桃，并進(jìn)入百億補(bǔ)貼頻道，多多買菜采購的首批楊桃已就近送入東莞倉。接下來，他們打算搶在楊桃完全成熟前幫農(nóng)戶去庫存，為今年最后的銷售季畫上句號。
紅楊桃豐收，果農(nóng)愁銷路
新安鎮(zhèn)紅陽農(nóng)場幾乎家家戶戶種楊桃。李權(quán)起記得，父輩就開始大面積種植楊桃，銷售價格也挺高，是當(dāng)?shù)氐摹爸赂还薄Ｉ蠈W(xué)時，他常常賣楊桃賺零花錢。后來，隨產(chǎn)量增加價格回落，部分村民轉(zhuǎn)而種植番石榴、菠蘿蜜等水果。
楊桃在廣東的栽培歷史已超千年，品種有十多種，分為甜楊桃和酸楊桃，較為有名的是紅楊桃。據(jù)了解，上個世紀(jì)九十年代初，紅楊桃從馬來西亞被引進(jìn)，后經(jīng)新安鎮(zhèn)紅陽農(nóng)場培育，故命名為“紅楊桃”。
廣東省茂名市化州新安鎮(zhèn)，農(nóng)戶黃文琳一家種植的楊桃迎來了豐收的季節(jié)。邵凡攝
后經(jīng)三十年的標(biāo)準(zhǔn)化種植、改良培育，果品品質(zhì)隨之提升，既有香蜜楊桃的清甜香味，又有蜜絲楊桃的圓潤果形。化州新安鎮(zhèn)是廣東楊桃主產(chǎn)區(qū)之一。全鎮(zhèn)楊桃種植面積達(dá)8012畝，年產(chǎn)量3.2萬噸。產(chǎn)區(qū)毗鄰鶴地水庫，生態(tài)優(yōu)良，水土肥沃，為優(yōu)質(zhì)楊桃等亞熱帶水果生長提供得天獨厚的自然條件。
今年是楊桃的豐收年。果園內(nèi)，記者走訪時注意到，楊桃樹掛滿果子，從顏色來看，多數(shù)楊桃由青變黃，已完全成熟。部分個頭比成年人的手掌大，品相較好。但由于無人收購，農(nóng)戶尚未大面積采摘。
紅陽農(nóng)場十三隊的種植戶黃文琳家種了100多棵楊桃。她告訴記者，前兩批果子有經(jīng)銷商或電商商家前來采購，售價也不錯，已全部賣出。目前準(zhǔn)備上市的是第三批果子，也是品質(zhì)最好的。“刮北風(fēng)后，果子比前兩批甜。”
不過，第三批楊桃采摘的周期不能再拖下去了，一旦過了成熟期，楊桃口感將變差，并不受采購商青睞，因此這批果子急需上市。在此之前，因受快遞停滯等因素影響，網(wǎng)店的退貨率居高不下，而線下的商超、批發(fā)市場行情也不甚理想。李權(quán)起說，楊桃突然就賣不動了，今年雖是豐收年，銷售并不順利。
發(fā)出求助信息，楊桃進(jìn)百億補(bǔ)貼
今年也是李權(quán)起從深圳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第二年。去年，在朋友的勸說下，他開始在拼多多開店賣楊桃。雖沒任何運營經(jīng)驗，一人身兼運營、客服、發(fā)貨等多職，但意外的是，第一年的銷量并不差，賣出20多萬斤楊桃，高峰時期甚至高于家人在茂名線下批發(fā)市場的銷量。
李權(quán)起原本打算在春節(jié)前再沖一波銷量。經(jīng)過一年的運營，店鋪沉淀不少北方老客戶，好評和復(fù)購率高。他提到，北方冬季干冷，人們喜歡水分多的水果，楊桃頗受歡迎。“之前不少地方發(fā)不了貨，現(xiàn)在快遞通了，農(nóng)產(chǎn)品不等人，得趕快找到買家。”
村民們開始詢問李權(quán)起，能否幫忙收購楊桃。12月2日，看到拼多多發(fā)出“暖冬行動”后，他第一時間發(fā)郵件報名。收到求助信息后，拼多多愛心助農(nóng)活動負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)了平臺頭部商家胡鮮森旗艦店，一起上架新安鎮(zhèn)楊桃，百億補(bǔ)貼頻道也同時給予流量扶持。
廣東省茂名市化州新安鎮(zhèn)，商戶正在包裝新鮮采摘下來的楊桃。邵凡攝
“楊桃每天都在成熟，到時間后不采摘只會爛掉，抗風(fēng)險能力弱的農(nóng)戶將承擔(dān)較大損失。”胡鮮森旗艦店負(fù)責(zé)人胡劍峰告訴南都記者，店鋪此前銷售福建楊桃，積累不少客戶。今年初曾到化州市走訪楊桃種植基地，熟悉當(dāng)?shù)毓拥钠焚|(zhì)，上架之后再加上平臺流量傾斜，一到兩周內(nèi)可提升銷量。
最近幾年來，胡劍峰和生鮮圈內(nèi)的不少同行多次參加拼多多的助農(nóng)活動。在他看來，拼多多靠農(nóng)產(chǎn)品起家，在助農(nóng)方面經(jīng)驗豐富，及時發(fā)起活動的同時，可快速聯(lián)合運營成熟、熟悉品類、擁有固定客群的頭部商家，幫農(nóng)戶打開銷量。
拼多多啟動“暖冬行動”，開辟綠色通道
近期各地氣溫驟降，部分地區(qū)的應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品待銷，為幫助全國農(nóng)產(chǎn)品加速、擴(kuò)大銷售，拼多多啟動了愛心助農(nóng)“暖冬行動”公益活動，開通待銷農(nóng)產(chǎn)品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多買菜則第一時間對接相關(guān)產(chǎn)區(qū)及商家、農(nóng)戶，迅速為農(nóng)產(chǎn)品搭建綠色通道，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接。
在云南，由于物流等因素影響，大理紫皮大蒜積壓在倉庫中。目前，2000噸紫皮大蒜已上線多多買菜，銷售勢頭良好。在河南，同樣受物流、低溫的影響，本該上市的開封通許冰糖胡蘿卜仍留在田地中，錯過了11月的銷售季。本月初，收到求助信息后，拼多多商戶前往田地收貨，前期累計收購農(nóng)戶70多畝地的胡蘿卜。
“河南寶豐的胡蘿卜、山西平遙的酥梨、云南大理的大蒜……我們盡力幫助農(nóng)戶拓寬銷路。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，農(nóng)產(chǎn)品銷售，一頭連著居民的餐桌，一頭連著農(nóng)民的收入，此次愛心助農(nóng)“暖冬行動”，拼多多及旗下多多買菜業(yè)務(wù)推出四大舉措，發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，盡最大能力助力各地應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品直連全國大市場。
首先，拼多多上線“愛心助農(nóng)”活動專區(qū)，加大流量、補(bǔ)貼資源包投入，推動各地待銷農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)全國消費者；其次，平臺將為參與此次活動的涉農(nóng)商家提供專項扶持政策，推動更多的商家、供應(yīng)商助農(nóng)賣菜；再次，成立專項產(chǎn)銷對接團(tuán)隊，深入各個產(chǎn)區(qū)的田間地頭，從源頭為農(nóng)戶解決實際問題；最后，多多買菜全國供應(yīng)鏈體系將打通區(qū)域限制，為待銷農(nóng)產(chǎn)品開辟“綠色通道”，解決各地待銷農(nóng)產(chǎn)品的倉儲、分揀、物流等問題。
多多買菜的粵西倉內(nèi)，工作人員正在分揀從新安鎮(zhèn)采購的楊桃。邵凡攝
目前，新安鎮(zhèn)紅楊桃已在百億補(bǔ)貼頻道開賣，多多買菜收購的楊桃已就近送入粵西倉。他所在的村子中共有數(shù)百農(nóng)戶種植楊桃，每戶都在等待轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。接下來，他希望更多人能看到助農(nóng)信息，在過年前幫農(nóng)戶們減輕負(fù)擔(dān)。
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