距i茅臺正式上線已近半年，在雙11這個(gè)特別的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，i茅臺官宣開啟又一專屬“茅粉”的重要節(jié)日，啟動(dòng)“11·29 一起i”系列活動(dòng)，包括發(fā)售茅小凌限量收藏款，上線“i茅臺”DID數(shù)字身份上線，集中增量投放小茅100ml，開放百分百約中專場申購等。
從5月19日5款云購產(chǎn)品正式上線，到11月29日8個(gè)系列活動(dòng)密集舉行，“i 茅臺5•19”和“11•29一起 i”，讓兩個(gè)特別的日子成為了i茅臺的專屬節(jié)日。
回顧這半年時(shí)間，i茅臺不僅每日連續(xù)投放產(chǎn)品，還在每月29日、“五一”勞動(dòng)節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，創(chuàng)意打造了“小茅好運(yùn)”、溫情滿人家、致敬奮斗者、“喜相逢”等專場申購活動(dòng)，一系列專屬節(jié)氣營銷,放大了品牌長效影響力。
而11月29日即將開啟的系列活動(dòng)，不僅是i茅臺上線半年后，回饋茅粉的一場暖心福利，也將是i茅臺緊接2023年年初，打響聲量、高調(diào)開局的一次重要品牌營銷。
▋ 上半年：i 茅臺5•19
5月19日，i茅臺正式上線，4款既有申購產(chǎn)品和5款新增直接即時(shí)銷售產(chǎn)品，組成了i茅臺正式上線的產(chǎn)品陣營，價(jià)格帶從208元到4599元，讓廣大消費(fèi)者有更多的產(chǎn)品選擇，享約“i茅臺”，共享美生活。
“i 茅臺5•19”諧音“愛茅臺，我要酒”，成為i茅臺標(biāo)志性的一天。
也是在這一天，i茅臺明確了“四美、四者”的定位——美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的文化、美的生活，做產(chǎn)品鏈路的鏈結(jié)者、茅臺文化的傳播者、數(shù)字營銷的踐行者、銷售渠道的協(xié)同者。
對很多茅粉而言，過去的半年，“小茅運(yùn)”成為i茅臺最熟悉的新詞，這源于每月29號舉行的“小茅好運(yùn)”專場申購。
自4月29日晚20時(shí)-21時(shí)i茅臺舉行“小茅好運(yùn)”首輪專場預(yù)約活動(dòng)后，每個(gè)月的29號成為專屬i茅臺的特別日子。因?yàn)楸绕綍r(shí)至少提升三倍的申購成功率，吸引了無數(shù)消費(fèi)者參與。
參加“小茅好運(yùn)”專場申購需要“小茅運(yùn)”達(dá)到50個(gè)，為了提升消費(fèi)者的參與感，i茅臺開啟了“小茅運(yùn)”積攢攻略。除了可以每天用堅(jiān)持不懈預(yù)約的耐力積攢“小茅運(yùn)”，用戶還可以參加“小茅好運(yùn)探索之旅”，用耐力值換“小茅運(yùn)”。
在觀察者看來，每月29號開啟的“小茅好運(yùn)”專場申購已經(jīng)成為i茅臺營銷的“高光亮點(diǎn)”，不僅具有強(qiáng)大的促銷價(jià)值，還能起到品牌建設(shè)、消費(fèi)者情感鏈接、社會(huì)氛圍營造等效果。
今年在立夏、高考季、教師節(jié)開啟的1935“喜相逢”雙瓶申購，“五一”金王子致敬奮斗者，父親節(jié)43度茅臺酒溫情滿人家，小茅100毫升“老友小酒”等，i茅臺創(chuàng)新融入產(chǎn)品特色表達(dá)節(jié)氣營銷，更加立體化糅合中國傳統(tǒng)節(jié)氣文化與品牌元素，極大提升用戶的新鮮感與活躍度。
以茅臺1935為例，有喜事喝茅臺1935的氛圍感正在不斷深入人心。就在今年中秋前9月9日，茅臺1935在i茅臺開啟“桃李芬芳·喜相逢”線上專場，12,000 瓶吸引了922,245人參與預(yù)約申購，帶來的效應(yīng)則是線下溢價(jià)。
不只是茅臺1935，低度茅臺酒和金王子、紫迎賓的線上云購，也取得了不俗成績，不僅穩(wěn)住了市場終端價(jià)，還為線下銷售帶來了更強(qiáng)動(dòng)力，提振市場消費(fèi)信心。
更重要的是，i茅臺利用品牌號召力和強(qiáng)大流量，提升了這些產(chǎn)品的知名度，讓更多人知道茅臺有這些酒，并且了解了它們是什么價(jià)位，加深消費(fèi)者對茅臺酒產(chǎn)品體系的認(rèn)知以及消費(fèi)信心，銷量也隨之提升。
在大單品的帶動(dòng)下，第三季度，系列酒49億元的營收不僅分別超過了一季度和二季度的銷售收入，在單季同比增速上也實(shí)現(xiàn)了超越。
此外，這個(gè)夏天，i茅臺和茅臺冰淇淋成為最佳CP。自茅臺冰淇淋在5月19日上市后，線上已覆蓋24個(gè)省區(qū)市，線下旗艦店也開了19個(gè)。關(guān)于茅臺冰淇淋的專屬節(jié)氣活動(dòng)，也是一個(gè)接著一個(gè)。
今年立夏和中秋時(shí)節(jié)，在“i茅臺”APP多次開展茅臺冰淇淋配送費(fèi)限時(shí)立減。
▋ 下半年：11•29一起 i
就在大家關(guān)注i茅臺新的一年將如何發(fā)展之時(shí)，i茅臺官微發(fā)布了重要信息，鎖定11月29日舉行“11·29 一起i”系列活動(dòng)。
i茅臺特地提到了三個(gè)信息——溫暖的回饋、舒心的體驗(yàn)和緊密的連接，這也傳遞了i茅臺未來發(fā)展的信號，那就是與用戶更貼近。
值得一提的是，11月29日也是茅臺冰淇淋旗艦店走出茅臺的半周年。
首先是溫暖的回饋。最近i茅臺開通了新一項(xiàng)“小茅運(yùn)”積攢捷徑——自11月9日至11月28日，通過“i茅臺”購買茅臺冰淇淋（含品鑒卡），每一杯可隨機(jī)抽取并獲得2-15個(gè)“小茅運(yùn)”。
行將年底，消費(fèi)者加速“小茅運(yùn)”積累是為了12月8日在i茅臺啟動(dòng)的百分百約中專場申購。用戶預(yù)約后，通過區(qū)塊鏈搖號，四款產(chǎn)品隨機(jī)約中。
據(jù)悉，在4月29日至11月29日期間參加過4次以上“小茅好運(yùn)”專場申購，且于11月29日“小茅好運(yùn)”專場申購后當(dāng)日24時(shí)，“小茅運(yùn)”達(dá)到350點(diǎn)以上的用戶即可參加。
其次是舒心的體驗(yàn)。為了提升用戶體驗(yàn)，12月6日起，“小茅100ml”將集中在晚上21-22點(diǎn)投放，當(dāng)日投放量將增至約50000瓶，讓更多人買到酒。
與此同時(shí)，i茅臺還將開啟云購成功用戶抽獎(jiǎng)回饋和申購成功用戶抽獎(jiǎng)回饋。
12月2日，小茅將開啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋5月19日至11月29日在“i茅臺”云購（線上銷售）成功并完成交易的所有用戶。
12月3日，小茅還將開啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)回饋3月31日至11月29日在“i茅臺”申購成功并已完成交易的所有用戶。
消息顯示，i茅臺已經(jīng)為大家準(zhǔn)備了神秘獎(jiǎng)品。
就在最近，i茅臺APP開啟的茅臺冰淇淋立冬分享活動(dòng)還在持續(xù)。用戶在i茅臺APP活動(dòng)頁面領(lǐng)取1個(gè)抽獎(jiǎng)碼，分享本次活動(dòng)至微信后返回i茅臺APP活動(dòng)頁可再獲得2個(gè)抽獎(jiǎng)碼，抽獎(jiǎng)碼越多中獎(jiǎng)概率越高，每個(gè)用戶最多可獲得3個(gè)抽獎(jiǎng)碼。
每個(gè)中獎(jiǎng)用戶將獲得一張茅臺冰淇淋電子品鑒卡(12杯裝)，憑借此品鑒卡可兌換一箱（12杯）價(jià)值764元的茅臺冰淇淋。
立冬也要吃茅臺冰淇淋，品牌效應(yīng)從夏天持續(xù)到了冬天。
不止于此，11月19日至11月26日期間，在線上或旗艦店累計(jì)購買3杯及以上的茅臺冰淇淋消費(fèi)者，可參與抽取茅臺三天兩夜游。
第三是緊密的連接。
無論是小茅，還是茅小凌都贏得了眾多粉絲。11月29日，茅小凌限量收藏款手辦正式開售，小茅七曜系列手辦也將開啟預(yù)售。
在“11·29 一起i”系列活動(dòng)中，還有個(gè)特別的信息，那就是“i茅臺”DID數(shù)字身份將上線，這也意味著“i茅臺”用戶都將擁有唯一數(shù)字身份。
據(jù)介紹，12月1日，i茅臺會(huì)充分利用“天工鏈”的強(qiáng)大能力，啟動(dòng)用戶數(shù)字身份，在區(qū)塊鏈去中心化架構(gòu)、非對稱加密算法、分布式存儲技術(shù)、多方參與共識機(jī)制的加持下，最大程度為用戶提供更安全、更私密、更便捷的服務(wù)。
有關(guān)人士分析認(rèn)為，在數(shù)字化的今天，Z世代（1995年至2009年出生的一代人）相當(dāng)多時(shí)間“泡”在網(wǎng)上——如何塑造線上消費(fèi)新場景成為品牌亟需解決的關(guān)鍵問題。
此番，i茅臺的專屬節(jié)日打造“人無我有”的獨(dú)特體驗(yàn)感，以多場景的互動(dòng)玩法全方位包裹用戶聚攏流量，強(qiáng)勢提升品牌聲量與影響力，增強(qiáng)用戶的活躍度和體驗(yàn)感，建構(gòu)茅臺數(shù)字化營銷品牌。
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