椰樹集團進軍直播帶貨了，直播間風格依然是“熟悉的配方”。
而與此同時，椰樹的土味營銷又被推到了風口浪尖上。有網友評論稱，椰樹集團的營銷有打擦邊球的嫌疑：“他不是在擦邊就是在擦邊的路上”，也有網友認為，這就是椰樹集團一貫的風格。
據悉，此前，椰樹集團曾多次因廣告宣傳的低俗之嫌陷入爭議，甚至被處罰。
直播多次被掐斷
10月8日晚，椰樹集團按預告如約在20：00直播。豐滿的女主播均穿著緊身彩色上衣搭配黑色短褲，戴著印有椰樹品牌經典包裝的口罩，手舉椰樹牌椰汁跳舞帶貨。
但是直播進行幾分鐘，即被平臺掐斷，直播在十分鐘后恢復，但播了五分鐘再次被掐斷。據悉，這樣的情況在椰樹10月5日的直播中也屢次發生。
第三方數據分析平臺顯示，在10月8日晚的兩次直播中，觀看人數總計超22.8萬人次，在線人數峰值達3.2萬人。但當晚直播間上架的椰樹牌椰汁售出不到10件，預計銷售額不超過800元。
10月9日，#椰樹集團帶貨風格引爭議#等話題沖上熱搜。對于“擦邊球”的質疑不斷，也有網友反駁表示，“這不是正常穿衣服么，哪就擦邊了？”
對直播引發的爭議，椰樹集團相關負責人曾向媒體回應稱，開設直播是因為產品需要，但不清楚網友對于直播間的評價，暫時不了解相關情況。
另外，九派財經也就椰樹集團直播間“色情擦邊“一事向海南省市場監督管理局詢問，工作人員回應稱，目前已經受到多次舉報，正在密切關注此事，并研究處理方案。
屢因廣告惹爭議
椰樹集團因廣告宣傳陷入爭議、被處罰的事，此前已多次發生過。據報道，就在去年年初，椰樹集團在其官方微博上發布“椰樹集團培養正、副總經理學校再招生！！！專業不限只要懂寫作，入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追。”等內容的招聘廣告。
隨后，海南省市場監管局對椰樹集團相關負責人進行行政約談。同年4月底，海南市監局對海南椰汁飲料有限公司罰款共計40萬元，其中的38萬罰款是針對椰樹集團發布的違背社會良好風尚內容的廣告。
而2022年4月，椰樹集團再次因為上述招聘廣告登上熱搜榜。紅星資本局注意到，其招聘廣告與去年被罰時的風格基本相同，只是刪去了“肯定有美女帥哥追”8個字。
此外，據多家媒體報道，早在2009年，椰樹集團就因在海口市公交車上印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”“木瓜飽滿我豐滿”等廣告字眼，被當地工商部門認定其為違規發布。
界面新聞報道還顯示，在2016年，椰樹集團推出過火山巖礦泉水“胸模瓶”的設計，引發不小爭議。2019年，椰樹椰汁直接在新包裝上印上“大胸美女”，文案也直接主打為“豐胸神器”，后因妨礙社會公共秩序或違背社會良好風尚，椰樹集團被當地市場監督管理部門罰款20萬元。
專家：產品創新不足“吃老本”
椰樹牌椰汁自2014年以來產值處于略微下行的狀態，2013~2017年產值分別為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元，產值持續下降。2019年產值有所回暖，也不過42.32億元。
媒體分析表示，這樣來看，2021年比2020年增長16.82%，比2019年增長7.71%，所謂兩年平均增長12.26%，不過是建立在前幾年每況愈下的基礎上，略有回升而已。
對于椰樹集團的直播情況，北京京商戰略研究院院長、北京商業經濟學會常務副會長賴陽向紅星資本局表示，消費者進入椰樹集團直播間觀看，未必是對產品感興趣，而是“看新鮮”的占大多數。實際來看，這對椰樹集團的長期品牌形象是有負面影響的，如果品牌形象不佳，被打上“低俗”的烙印，也會影響它的整體銷售業績。
賴陽還補充稱，椰樹集團椰汁品類份額已經有所下滑，隨著椰汁品類競爭的加劇，其市場占有率或也在下降，這跟椰樹集團“吃老本”，在產品創新與升級不足及品牌形象沒有往更高層級邁進是有一定關系的。
編輯丨汪乃馨 綜合觀察者網、中新經緯、紅星新聞、極目新聞、界面新聞、九派財經
圖片丨抖音@椰樹集團 視頻截圖、天眼查截圖、微博截圖、視覺中國
最新評論