一根玉米棒，撬動了一場火熱的全網討論。
在這一場玉米棒大戲中，先后登場了多位關鍵角色，包括知名網紅辛巴、“背刺方”供應商東北農嫂，以及在輿論聲中“獲利方”、“受害方”來回切換身份的東方甄選。
同一事件，不同角度又不同的看法，如果回到事件的核心點，那么這根“玉米棒”到底值不值6元？東方甄選又是否真的獲得暴利？
供應商只賣3.6元？
玉米事件的發酵始于辛巴對6元玉米棒的抨擊。
辛巴是“快手一哥”，曾于2019年實現一年133億元的總GMV，占據快手當年電商營收的1/4。
在9月19日的直播中，辛巴將矛頭直接指向東方甄選玉米定價過高，“我是農民的兒子，地里出來的玉米7毛一穗，而某甄選念詩之后，一穗玉米賣6塊多錢，喪良心。說著谷賤傷農，你公司利潤40%，農民撈著錢了嗎？”隔日，董宇輝下場battle，指出優質玉米從農戶手中的收購價就達到了2元。
7毛與2元之間的差距明顯，對于2元收購價是否合理，漢森供應鏈董事長、農特集團總裁黃剛對此表示，由于存在品種差異、種子區別、種植方式不同的因素影響，玉米價格存在不同，2元的成本是合理的。
事情原本就這樣進入了停火階段，然而東方甄選的供應商東北農嫂突然出場，直接在直播間、淘寶調整了產品的價格，以3.6元售賣同款玉米。
有評論直指東北農嫂“背刺”，也有人認為其破壞商業規則，然而回到事件的“價格”本身來看，同樣的玉米，供應商僅賣3.6元，東方甄選卻將售價定位于6元。
東方甄選真的需要定價到6元嗎？
40%的毛利率有多暴利？
倘若東方甄選以3.6元/支的售價進貨，并定價6元，足足有40%的毛利率。
對于東方甄選標價6元的說法，有消費者認為價格過高，但也有消費者認為“明碼標價”，不強買強賣，價格就是合理。
倘若上述觀點成立，那么所謂的“囤貨居奇”“哄抬物價”，只要標出了價格，就是完全合理。但顯然，上述行為是市場不容許的。
事實上，追求高毛利，一直是新東方的直播電商策略。新東方最新的財報顯示，公司自2021年下半年開始探索直播電商業務，創辦以農產品(000061)為核心的電商品牌“東方甄選”。截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元，分部毛利為930萬元，毛利率為37.8%，十分接近40%。
那么40%的毛利率到底是什么水平？
以上市公司星期六(002291)為例，其擁有子公司遙望網絡，該公司在在快手、抖音平臺的直播電商中均處以頭部位置。遙望網絡旗下擁有簽約藝人/主播/達人共229位，運營IP賬號600余個，其中包括王祖藍、張柏芝、賈乃亮、婁藝瀟、黃子韜、陳亦儒等簽約藝人主播。
在星期六公布的2021年報中，公司的社交電商服務毛利率為16.74%，在2022年更改策略為“利潤導向”后，于上半年實現了26.39%的毛利率，但與新東方37.8%的毛利率仍然有較大差距，更別說40%的毛利率水平了。
此外，網紅二驢曾在直播中透露，辛巴公司的利潤率水平在10％左右。這一水平與東方甄選40%的毛利率相比，相距甚遠。
值得一提的是，在直播電商模式下，多數農產品由廠家直接發貨。業內人士稱，東方甄選的玉米同樣如此，因此物流成本和倉儲成本可以省掉；這種情況下，與供應商3.6元/根的售價相比，東方甄選定價6元確實高了。
打著“助農”旗號賣高價，真的好嗎？
當下，有消費者認為，產品定高價，賣得出去是東方甄選的本事，但打著助農口號，最終農民沒有獲得實質性收入提升，就顯得有點“又當又立”。
那么東方甄選助農真需要定價6元嗎？討論這一點需要回溯為什么供應商定價3.6元。
董宇輝曾表示，從農戶手中的收購價為2元，不過據媒體實地報道和東北農嫂的所在地信息來看，實際收購價可能僅為8.5毛/根。
需要注意的是，這僅是從農戶手中的收購價。在整個產品運作鏈條中，主要包括三方，農戶、供應商、東方甄選。供應商從農戶手中獲得玉米之后還需要經歷加工、包裝、倉儲等環節后才能供應給東方甄選。
對于，供應商東北農嫂與東方甄選之間的玉米供應價具體為多少？和訊財經致電雙方企業，截至發稿，均未獲正面答復。
從東北農嫂對外銷售的產品價格上可以大致推算出東方甄選所獲得的供應價。東北農嫂直播間的玉米售價為3.6元/支，可見公司的成本價應該低于此價格，否則沒有利潤空間。
由于電商銷售通常有價格優惠，那么東方甄選與東北農嫂的供應價應該低于3.6元/支，但具體金額未知。
直播電商由供應商直接發貨，因此東方甄選不需要物流和倉儲，主要的成本是人力。因此東方甄選助農到底需不需要定價到6元，以實現40%的毛利率成為關注點。
有觀點認為，倘若東方甄選真的助農，適當的降低價格是否能夠起到更好的帶動作用？也有觀點認為，東方甄選通過自己的影響力，重新進行產業鏈條中各個環節的利潤分配，幫助沒有議價能力的農戶獲得更多的利潤空間才是真正的助農。
董宇輝曾公開表示，農業是一個特別透明的大產業，沒有人能偷偷發橫財。直播多余的利潤會返補到工廠，要求工廠給工人們漲工資。這句話的本意直指提升工人的工資，實現對產業鏈各個角色的利潤進行重新分配。
但從實際的情況來看，定價6元的東方甄選獲得了不錯的毛利率，但當地農民似乎并沒有因此實際受益。
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