兼具保障和金融工具屬性的保險正受到高凈值人群的“偏愛”。伴隨著高凈值人群數量激增，高凈值市場巨大的藍海版圖逐步顯現。數據顯示，71%的高凈值人群選擇通過配置保險產品管理財富風險，48%選擇配置有利于資產傳承的相關保險，如終身壽險等。
近日，同方全球人壽發布“新傳世榮耀2022”終身壽險，“傳世”系列產品自從推出就廣受市場歡迎，尤其得到了高凈值人群的青睞。2017年開始，同方全球人壽便在終身壽險領域不斷深耕，滿足當下市場需求，如擴展保險年齡，增加意外保障，提供更多選擇，更優投保規劃等。
洞察需求，可選責任成“剛需”
“安全”已經超越“增長”，連續兩年成為高凈值人群最為看重的投資理財目標。終身壽險以其安全性及收益性，幫助客戶實現生命價值、財富價值的雙重守護，在高凈值市場中廣受歡迎。
隨著工作壓力加大，有關猝死的新聞屢見報端，近年有關報告顯示，大約每一分鐘，就有一個人猝死倒下，這一現狀仍在繼續惡化。通過同方全球人壽發布的案例顯示，45歲的同先生平時工作壓力比較大，由于身邊有朋友曾經發生過猝死，所以同先生在配置保險時比較關注猝死保障。經過精心選擇，同先生最終為自己購買了同方全球“新傳世榮耀2022”終身壽險（含可選責任“猝死關愛保險金”）。
“最高1200萬的免體檢額，投保年齡最高可至70歲。”據了解，同方全球“新傳世榮耀2022” 終身壽險于近日發布。除了身故保險金、意外身故保險金和航空意外身故保險金外，投保人還可附加猝死、惡性腫瘤、全殘等可選責任，定制更個性化的保險保障解決方案。
當前，包括同方全球人壽在內的壽險公司正在深挖需求，不斷滿足高客的多樣化、個性化的需求，不止于基本的賠付。同方全球人壽表示，在經濟發展和市場環境不確定的情況下，同方全球“新傳世榮耀2022”終身壽險作為一款高杠桿的終身壽險，既是高凈值客戶極好的資產配置工具，也以其高性價比為廣大客戶提供財富保障、延續承諾與愛。
保險金+信托服務增“buff”
伴隨后疫情時代國內經濟發展趨于穩健，高凈值人士的關注點已由過去的“創富”，變成現在的“守富”和“傳富”。兼具保險和信托雙重優勢的保險金+信托服務成了很多高客財富規劃不可替代的工具。
保險金+信托服務即指當保費達到要求時，可選擇對接由信托公司提供的信托服務，根據委托人的意愿向信托受益人進行靈活分配。在業內人士看來，保險金+信托服務可視為1加1大于2的傳承工具。
據了解，此次“新傳世榮耀2022”終身壽險延續了此前的特色，通過“定額終身壽+信托服務”的方式，讓保險保障功能和信托的傳承功能得到進一步的加強。客戶可以通過保險的杠桿和分期繳費的方式開啟家庭的信托賬戶。
“傳世”系列產品一經推出，廣受市場歡迎，尤其得到了高凈值人群的青睞。同方全球人壽發布的數據顯示，該系列產品客戶年齡在40歲左右，截至目前總保額達92.59億元，單件最高保額1億元。
值得一提的是，同方全球人壽還聯手信托公司為客戶提供信托服務。目前已成功簽約的“保險金+信托服務”達164件，“保險金+信托服務”期交保費規模達7710萬元，風險保額達13億元。縱觀行業，保險金信托規模也迎來爆發式增長。統計顯示，截至2022年6月底，保險金信托當年新增規模62.37億元，環比增長38.29%。
同方全球人壽通過與信托公司的緊密配合，攜手向高凈值客戶提供優質保險金信托服務，不斷獲得認可和推薦。其中包括摘下了中信信托2021年度“保險金信托服務協同合作典范”獎。
高凈值市場藍海“掀浪”
有報告顯示，2021年全國一共有202萬戶家庭資產超千萬，相比2020年多了4萬戶。
高凈值人群不斷增長的同時，也成為保險公司的重要新興市場。主打高客專屬產品和服務、打造代理人培訓體系、啟動家族事務服務平臺...當前，不少險企正搶占高凈值客戶市場，挖掘高客存量資源。近年來，同方全球人壽在高凈值市場藍海揚帆不斷有新動作。
作為財富管理、財富傳承的好途徑，近年來，終身壽險成為市場新寵。“2017年開始，同方全球人壽便在終身壽險領域不斷深耕，截至目前已推出7款終身壽險產品，其功能方面也不斷滿足當下市場需求。”同方全球人壽副總精算師、產品開發部總經理季細軍在同方全球“新傳世榮耀2022”終身壽險發布會上表示。
同方全球人壽也在開展合作，通過強強聯合，成為高凈值市場揚帆起航的攻堅力量。2021年以來，同方全球人壽先后在學習培訓、應用推廣、客戶服務等方面率先實現與中信信托協同平臺、傳家寶APP系統的對接，并大幅提升服務效率和客戶體驗。
對于下一步高客渠道發展策略，業內人士指出，可以圍繞高凈值客戶經營的要素，構建獲客多元、產品匹配、平臺先進、隊伍專業、服務共享的“五位一體”的高凈值客戶綜合化經營體系，從獲客、產品、平臺、隊伍、服務等方面入手，實現對高凈值客戶的高效全流程經營。
同方全球人壽截至目前公司注冊資本為26.3億元，資產規模217億元，迄今已在上海、北京、江蘇等多個省市設立了多家分支機構。
“未來，同方全球人壽將繼續秉持以‘消費者為中心’的理念，以穩健經營為導向，與志同道合的優質合作伙伴聯手，聚焦高凈值客戶及其家庭的需求，打造完善的‘產品和服務’體系，幫助其實現財富的穩定增長和代際傳承，安享美好生活。”同方全球人壽總經理朱慶國表示。
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