距離2022年卡塔爾世界杯開(kāi)賽僅剩兩個(gè)月時(shí)間，中國(guó)外貿(mào)商家的世界杯氛圍也已提前拉滿(mǎn)了。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
“現(xiàn)在世界杯球衣的訂單比平時(shí)高了4倍！”溫從見(jiàn)是義烏丹娜絲進(jìn)出口有限公司的創(chuàng)始人，公司主要生產(chǎn)各類(lèi)設(shè)計(jì)改良和自主研發(fā)的足球訓(xùn)練服等產(chǎn)品，常年銷(xiāo)往非洲、南美、中東、歐洲、東南亞等地。
據(jù)國(guó)際足聯(lián)消息，截至今年8月中旬，卡塔爾世界杯已售出245萬(wàn)張門(mén)票，中簽率僅5%。本就是足球愛(ài)好者的溫從見(jiàn)，對(duì)世界杯比其他的義烏商家要更敏感一些，為了“備戰(zhàn)世界杯”，他不僅提前數(shù)月聯(lián)系其他生產(chǎn)廠家合作，還在7月份新租了一個(gè)1000多平方米的廠房做補(bǔ)充倉(cāng)儲(chǔ)。
他對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，經(jīng)歷了好幾屆世界杯的他，在今年做足了準(zhǔn)備。雖然由于原材料等成本上漲，球衣的價(jià)格較往年提升了10%，但訂單火爆程度仍然超乎想象，“工廠天天都在趕貨”。
圖片來(lái)源：受訪者供圖
工廠的生產(chǎn)能力有限，他把一半的訂單都外發(fā)到了其他工廠制作，自己還創(chuàng)下了一天跑7家工廠的工作紀(jì)錄，目前這些工廠的球衣日總產(chǎn)量超過(guò)5000件。遇到需要加急的客戶(hù)，他還會(huì)親自下場(chǎng)打樣。
“疫情影響下，外籍客戶(hù)不方便過(guò)來(lái)，很多客戶(hù)選擇抱團(tuán)下單拿貨。今年的世界杯球衣商品，單個(gè)客戶(hù)單款最多下單了超過(guò)10萬(wàn)件。”溫從見(jiàn)透露，7月以來(lái)，自己的貨已經(jīng)隨著不少集裝箱漂洋過(guò)海。
“去非洲等國(guó)家需要預(yù)留50天，而東南亞國(guó)家大概30天，往往一個(gè)集裝箱就能裝下100來(lái)萬(wàn)元的貨物。”他說(shuō)。
世界杯新品成鎮(zhèn)店之寶，銷(xiāo)量超20萬(wàn)幅
中國(guó)制造從未缺席世界大事，四年一度的世界杯也不例外。
早在2010年南非世界杯，就有一款出廠價(jià)僅2元人民幣的比賽助威喇叭 “嗚嗚祖拉”火爆全球，它們大部分來(lái)自于中國(guó)小商品之都義烏。
除了“嗚嗚祖拉”和溫從見(jiàn)經(jīng)營(yíng)的球衣產(chǎn)品，在義烏商貿(mào)城的檔口，氣球、球迷圍巾、國(guó)旗、鑰匙扣、獎(jiǎng)牌等但凡與世界杯相關(guān)的周邊產(chǎn)品一應(yīng)俱全。自2009年底，經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品每月均在1000萬(wàn)美元以上，2010年4-5月超過(guò)1500萬(wàn)美元/月。
2018年俄羅斯世界杯時(shí)，據(jù)義烏商報(bào)報(bào)道，當(dāng)年的1-5月，義烏對(duì)俄羅斯、巴西、阿根廷、西班牙等世界杯氛圍火熱國(guó)家的出口額均有雙位數(shù)同比增長(zhǎng)，其中對(duì)巴西的出口額達(dá)27.9億元，增長(zhǎng)34.8%。
一名義烏商家對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)回憶，2018俄羅斯世界杯開(kāi)幕的前幾個(gè)月，義烏國(guó)際商貿(mào)城就迎來(lái)一波一波的外籍商人，過(guò)道上人來(lái)人往，他們的主要目的就是挑選各種各樣的世界杯周邊商品。
時(shí)代財(cái)經(jīng)了解到，今年義烏的世界杯氛圍和往屆有些許不同，熱鬧從線下到了線上。上述商家透露，由于疫情增加了外籍商人來(lái)義烏挑選商品的成本，今年，商貿(mào)城原本應(yīng)該熱鬧的走道有些空蕩。不過(guò)，即便這樣，也僅僅影響了新客戶(hù)的增速，生產(chǎn)的世界杯周邊銷(xiāo)量仍熱度不減。
一位獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌生產(chǎn)商也告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，他們已經(jīng)習(xí)慣了與世界各地的客戶(hù)線上交流。此前，一位東南亞客戶(hù)就是在線上簽下了6月到10月的訂單。近兩個(gè)月，世界杯及附帶周邊的產(chǎn)品訂單已達(dá)到百萬(wàn)元量級(jí)，今年以來(lái)公司訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。
“前面沒(méi)有做過(guò)，有老主顧提出來(lái)需求，我才自主研發(fā)、設(shè)計(jì)拓新，就有了世界杯這個(gè)系列。”第一次跟風(fēng)世界杯的節(jié)日用品生產(chǎn)貿(mào)易商林墨（化名）也嘗到了甜頭。
今年7月份，林墨在某ToB電商平臺(tái)上推出了一系列世界杯主題的“派對(duì)眼鏡”（一種裝扮用的拍照道具），批發(fā)售價(jià)在2元左右。交易頁(yè)面顯示，不到兩個(gè)月，該系列新品累計(jì)成交已達(dá)9.2萬(wàn)副，被標(biāo)記為“鎮(zhèn)店之寶”。
據(jù)林墨透露，算上其他渠道，這一商品的實(shí)際銷(xiāo)量更高，一個(gè)月能賣(mài)到20-30萬(wàn)副，多為跨境貿(mào)易。“現(xiàn)在下單可能快要來(lái)不及了，但仍不停有人咨詢(xún)下單，其中一個(gè)客戶(hù)一次性下單了7萬(wàn)多副。”林墨說(shuō)。
國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售尚未火熱，商家：坐等開(kāi)賽
不過(guò)，多位經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的商家對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，目前，世界杯的周邊商品基本都是供應(yīng)給跨境電商賣(mài)家或者外籍客戶(hù)，內(nèi)銷(xiāo)的情況略顯冷清。
“我這兒墨西哥、巴西、阿根廷的球衣賣(mài)得最好，南美國(guó)家喜愛(ài)足球的氛圍和其他國(guó)家有些不一樣。他們很狂熱，世界杯期間每個(gè)民眾都可能會(huì)穿球衣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量自然也更多。”據(jù)溫從見(jiàn)預(yù)測(cè)，相比南美、歐洲這些足球文化氛圍濃郁的國(guó)家，球衣產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)訂單的明顯增長(zhǎng)還要等到世界杯開(kāi)幕前后。
前有北京冬奧會(huì)“冰墩墩”一墩難求，手握授權(quán)IP的商家們對(duì)世界杯周邊的搶購(gòu)潮還是抱有很大期待。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，世界杯官方授權(quán)的周邊產(chǎn)品已經(jīng)在8月中旬悄然登陸國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)。在天貓國(guó)際，就有吉祥物手辦、毛絨玩具、世界杯會(huì)徽徽章等數(shù)十款周邊商品在此首發(fā)上架。
不過(guò)，目前這些授權(quán)周邊還沒(méi)有熱起來(lái)。
其中最受歡迎的是2022卡塔爾世界杯的吉祥物毛絨玩具，月銷(xiāo)量超200個(gè)，分為10cm、25cm和40cm三個(gè)型號(hào)，售價(jià)59元-168元不等。同時(shí)，銷(xiāo)售頁(yè)面顯示10cm和25cm規(guī)格的商品正缺貨。而其他包括手辦、徽章、鑰匙扣等商品在該平臺(tái)月銷(xiāo)量均未破百。
正牌授權(quán)商杭州孚德（Kayford）的天貓旗艦店中，月銷(xiāo)量最好的徽章僅賣(mài)出32枚。幾位球迷也對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，比賽未開(kāi)始前，暫無(wú)購(gòu)買(mǎi)周邊產(chǎn)品的計(jì)劃，有球迷直言：“氛圍還沒(méi)到。”
8月底，運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯也發(fā)布了世界杯德國(guó)、阿根廷、西班牙、墨西哥和日本國(guó)家隊(duì)的主客場(chǎng)球衣，并在中國(guó)社交網(wǎng)站上發(fā)起了#世界杯開(kāi)曬#的活動(dòng)，但從目前平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，尚未掀起太大波瀾。
“還沒(méi)到時(shí)候。”一位專(zhuān)注球衣生產(chǎn)內(nèi)銷(xiāo)的廣州商家告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，內(nèi)銷(xiāo)需求相對(duì)滯后，因?yàn)檫@些商品在中國(guó)有完備的供應(yīng)鏈，從生產(chǎn)到售賣(mài)周期也并不長(zhǎng)。
球賽真正開(kāi)始的時(shí)候，以世界杯為主題的各種聚集活動(dòng)會(huì)陸續(xù)涌現(xiàn)出來(lái)，周邊產(chǎn)品的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，尤其是團(tuán)體訂單，這時(shí)候就是國(guó)內(nèi)生意最好的時(shí)候。他表示，自己店鋪的世界杯球衣鏈接也是在這兩天才剛剛上架。
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