7月以來，全國各地促消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)持續(xù)落地，國家支持綠色智能家電消費(fèi)等重磅政策利好釋出，疊加盛夏“高溫消費(fèi)”需求旺盛，家電業(yè)景氣度走高，新周期下企業(yè)端布局成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。作為國內(nèi)家電行業(yè)零供合作樣板，蘇寧易購與海爾連續(xù)八年聯(lián)合打造“717”品牌節(jié)活動(dòng)，銷售業(yè)績(jī)伴隨合作深化連年創(chuàng)下新高，為行業(yè)提供了創(chuàng)新變革、共贏發(fā)展的范本。
7月17日，蘇寧易購聯(lián)合海爾打造的“717燃購生活節(jié)”迎來最終爆發(fā)日。數(shù)據(jù)顯示，今年“717燃購生活節(jié)”銷售規(guī)模達(dá)13億元，同比增長(zhǎng)18%，累計(jì)服務(wù)用戶超15萬，讓利1億元，各項(xiàng)經(jīng)營成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
蘇寧易購和海爾互為長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)過三十多年的合作發(fā)展，雙方已經(jīng)形成多渠道、多品牌、多業(yè)態(tài)的合作。2015年起，雙方為推動(dòng)合作創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，攜手打造了“717超級(jí)品牌節(jié)”，首屆就創(chuàng)造了銷售額5億、同比增長(zhǎng)超200%的業(yè)界記錄。此后，雙方已連續(xù)落地了八屆“717品牌節(jié)”，活動(dòng)單周銷售也由“億級(jí)”進(jìn)階為“十億級(jí)”，伴隨銷售規(guī)模與用戶服務(wù)質(zhì)量持續(xù)提升，行業(yè)影響力逐年強(qiáng)化。
今年“717燃購生活節(jié)”期間，雙方基于海爾全品類及生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)和蘇寧易購線上線下融合的渠道優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)力場(chǎng)景化、智能化和成套化。雙方以蘇寧易購線下實(shí)體門店和海爾三翼鳥為載體，推動(dòng)家電消費(fèi)場(chǎng)景深度融合，提升用戶對(duì)于智能化、套系化產(chǎn)品的一站式購買體驗(yàn)。同時(shí)，雙方還積極響應(yīng)各地促消費(fèi)活動(dòng)，在全國231個(gè)城市推出“政府+蘇寧易購+海爾”多重補(bǔ)貼優(yōu)惠。其中家電以舊換新補(bǔ)貼共覆蓋了252款產(chǎn)品，單品最高補(bǔ)貼達(dá)到400元。
蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本次品牌節(jié)活動(dòng)，高端化、套系化消費(fèi)趨勢(shì)顯著，下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。數(shù)據(jù)顯示，高端商品在門店熱度走高，50%的用戶購買海爾時(shí)會(huì)選擇卡薩帝產(chǎn)品，較去年同比提升了10%，卡薩帝思享薈直播活動(dòng)更吸引了140多萬線上用戶觀看互動(dòng)。活動(dòng)期間，蘇寧易購累計(jì)售出海爾套系化產(chǎn)品8千萬，為3千個(gè)家庭提供了成套家電解決方案。此外，雙方聯(lián)合推出的一款明星單品1.5匹家用空調(diào)售出10萬套，C2M合作再次得到市場(chǎng)的積極反饋。值得一提的是，本次活動(dòng)在下沉市場(chǎng)迎來爆發(fā)，縣鄉(xiāng)渠道銷售累計(jì)提升了50%。
品牌節(jié)的持續(xù)成功，為雙方深化戰(zhàn)略合作、開拓市場(chǎng)新機(jī)遇提供了穩(wěn)固基石。面向未來，蘇寧易購將聚焦為用戶提供“線上線下融合的家庭場(chǎng)景解決方案”，海爾、卡薩帝將是解決方案中的核心品牌。蘇寧易購還將根據(jù)用戶需求，聯(lián)合海爾等品牌商深化C2M合作，打造高性價(jià)比的個(gè)性化商品。雙方還表示，將強(qiáng)化用戶導(dǎo)向，聚焦用戶權(quán)益，持續(xù)優(yōu)化場(chǎng)景體驗(yàn)、提升商品豐富度，加碼優(yōu)惠補(bǔ)貼力度，升級(jí)用戶全流程購物體驗(yàn)。
行業(yè)分析人士指出，家電行業(yè)正面臨發(fā)展新周期，品牌商與零售企業(yè)需要發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，才能好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，把握機(jī)遇。“蘇寧易購搭建起來的高端家電消費(fèi)生態(tài)，能夠與海爾等品牌商的高端化、場(chǎng)景化戰(zhàn)略有機(jī)融合。一方面，這樣的生態(tài)體系，對(duì)于高端家電尤其是套系化、場(chǎng)景化家電的展示、體驗(yàn)和銷售，有著重要的拉動(dòng)作用；另一方面，通過場(chǎng)景體驗(yàn)、入戶服務(wù)等方式，能夠大幅提升品牌美譽(yù)度和影響力，對(duì)于其鞏固高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位有著巨大幫助。”
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