在醬酒行業進入調整發展新階段和疫情反復影響下，很多經銷商遇到了銷售乏力動銷不暢等困難。如何疏通渠道、擴大消費、提振信心，給經銷商帶來實實在在的幫助，考驗著龍頭企業的行業擔當。
近日，為幫助商家紓困解難，確保渠道健康有序，市場良性動銷，國臺相繼出臺多項舉措。一是發出《關于暫停國臺國標酒收款及供貨的通知》，二是發出《關于2022年主品合同進貨及獎勵部分內容補充調整的通知》。兩項舉措聯動合力，目的只有一個，根據市場變化主動積極出擊，促進上下游合作企業長期共贏，維護市場高質量發展。
2021年，國臺正式進入百億陣營，發展迅猛，但為確保企業行穩致遠，站穩百億腳跟，國臺提出2022年要把百億重做一遍。現在看來，國臺以一系列“組合拳”調整市場政策，改進渠道管理水平，扶持經銷商健康成長，完善營銷服務體系，無疑將有效筑牢百億國臺根基，為打造中國新名酒戰略目標奠定堅實基礎。
松綁紓困 真誠“服商”
據了解，推出一系列新舉措幫助商家紓困解難，源于國臺前期細致的市場調查。6月份，國臺酒業集團總經理張春新帶隊先后調研了河南、山東、陜西、福建、廣東等地市場，根據市場發展需求做出了準確、及時、有效的調整，直接從上游為酒商松綁。今年上半年，國臺還致力于攜手酒商，在終端渠道深耕細作，在品牌層面加大力度，通過疏導渠道來加快終端動銷。
這次，國臺再推一系列助力商家的新舉措，出發點在于進一步穩渠道、穩價格、穩人心，激發活力，促進動銷。一是按照市場實際需求和經銷商能力匹配進貨額度，杜絕剛性盲目考核。二是站在經銷商角度來考慮市場舉措，切實幫助商家和終端紓困減壓，做到真正的良性動銷。三是以更加靈活的月度獎勵方式提振渠道積極性，讓商家盈利。
在此之前，國臺還通過深入開展“春耕行動”、“夏育行動”，從專項經營支持和專項動銷支持兩個方面推進戰略扶商，加大消費者培育力度，讓終端更加活躍。
業界專家評論指出，國臺針對經銷商需求，結合行業與市場變化，堅持以商為本原則，推出一系列幫扶舒困政策，是急商之所急，想商之所想，更是以“中國新名酒”的品牌占位和品牌視野，自我審視、擔當使命。
目標不變 服務升級
順勢而為，因市而變，更加靈活地與上下游產業鏈合作伙伴共贏發展，真正體現國臺”廠商一家、共創共享“承諾，今年以來國臺為商減負，推出服商助商的一系列大招得到了業界紛紛點贊。
那么，上述舉措是否意味著國臺年度業績目標會發生變化呢？國臺方面表示，從剛性考核到以經銷商和市場需求為導向的供貨制度的轉變，目的是為了精準扶商、為商賦能，而不是下調業務區目標，更不是降低公司業績目標，國臺的全年銷售計劃不會改變。
顯然，這對國臺營銷團隊服務水平帶來巨大考驗，要求銷售人員從過去招商對接為主轉向協助經銷商動銷為主，要具備為經銷商提供精細化銷售服務的能力和創新營銷能力，并以消費者為中心進行市場的精耕細作。
對此，國臺方面已經做了充分準備，并全面體現在市場動作上。相關數據顯示，在過去3個月里，國臺累計建設了近2.5萬家核心終端店；在全國各個省市共開展了近千場宴席，總計約1.5萬桌；與經銷商開展了近萬場小型品鑒會；開展“企業直采”活動，與1500多家公司達成合作……多名業內人士表示，從春耕到夏育，深耕市場扎根市場的國臺，頻繁出大招出實招，實實在在和經銷商共同開拓市場，把終端市場打造的熱氣騰騰。
梳理客戶 精準服務
出臺系列舉措幫助商家紓困解難，不僅能疏通渠道，疏通“人心”，進一步理順產、供、銷鏈條，更重要的價值在于，這個過程也是對經銷商分級分類的檢驗過程，更容易甄別經銷商的優勢和短板，看出哪些商能賣哪些產品，有利于對經銷商展開精準服務。
對于龐大的經銷商隊伍而言，每個人的優勢不同，需求不同，能力不同，只有從每個經銷商的客觀實際出發，根據其優勢、需求和能力匹配資源和個性化服務，才能真正發揮每一位經銷商的價值和能量。
國臺酒業集團董事長閆希軍曾指出，經銷商是國臺的利益共同體，要進行分類分級的管理和服務，繼續聚好商、優好商、尊重商，建立良好的溝通關系，服務好商，做到廠商一體、共創共享、長期共贏。
此次國臺“重磅出擊”，以實實在在的舉措為經銷商提供紓困幫扶支持，賦能經銷商持續做大做強，不僅是夯實國臺百億規模系統支撐的過程，同樣是推動國臺經銷商自我蛻變、茁壯成長的機遇。
國臺一直致力于創建“尊享愉悅”的廠商關系，構建和諧友好的廠商新生態、新文化，不斷深化廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體建設。這是國臺追求高質量發展的一部分。
業內人士認為，國臺以變應變，以商為本，尊重市場規律，尊重客觀事實，推出一系列舉措服（扶）商，充分體現了國臺“中國新名酒”敢為人先的品牌魄力，創新引領的行業擔當，必將賦能百億國臺走向更高質量的發展新階段。
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