上半年即將收官，為促進(jìn)項目銷售，房企推出的促銷活動愈發(fā)多樣化。
6月20日，兩份“另類”銷售海報在網(wǎng)絡(luò)流傳，一份出自河南商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房，活動內(nèi)容為“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬房款；另一份來自河南開封市杞縣的建業(yè)城，“5元/斤，大蒜換房。”兩份海報分別印有“愛心助農(nóng)、高價收購小麥抵首付”、“愛心幫扶，助力安家”的字樣。
時代財經(jīng)以購房者身份咨詢了上述兩個樓盤的銷售人員，證實了海報中活動的真實性。建業(yè)河畔洋房銷售人員李萍（化名）稱，活動起止時間為6月20日—7月10日，購房客戶以高于市場價的價格將小麥銷售給指定收購商，款項可抵首付款。“（小麥）多少都收，但可抵扣首付的上限為16萬元。”據(jù)時代財經(jīng)了解，上述收購價確實均高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r。目前，小麥?zhǔn)袌鰞r在1.5元/斤上下，晾干的大蒜市場價僅約1.5元/斤。
開封杞縣建業(yè)城的“大蒜換房”活動于更早前啟動。某短視頻社交平臺上，今年5月下旬起，多位當(dāng)?shù)刂薪榫鸵呀?jīng)發(fā)布相關(guān)活動推廣視頻，大蒜收購款只可抵首付。樓盤銷售劉燁（化名）對時代財經(jīng)稱，最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元。
將近半個月的時間，活動取得了一定的銷售效果。網(wǎng)上流傳的海報顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
據(jù)悉，上述兩個樓盤均為毛坯交付。其中，建業(yè)河畔洋房位于河南商丘民權(quán)縣丹桂路與秋水東路交會處，今年1月開盤，計劃交付日期為2024年6月30日。小區(qū)容積率1.8，戶型面積在117m²—144m²之間，單價在5000元—6000元之間。
杞縣建業(yè)城則為建業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)代建項目，2020年底首次開盤，目前賣點之一為“實景準(zhǔn)現(xiàn)房，今年買今年住”，在售戶型包括103m²-135m²的三房，143m²—180m²的四房以及200m²以上的復(fù)式，單價在4700元—5600元之間。
劉燁對時代財經(jīng)推介道：“杞縣目前的房貸利率最低4.25%，如果是買首套房，首付比例低至20%。如果買115m²的房子，首付只需十二萬元左右。”
不過，也有消費者對此并不“感冒”：“打著賣房的噱頭而已，買得精不如賣得精；你圖它的高收購價，它圖你的房款。”
花樣促銷背后，透露著縣城樓市急切去化的努力。河南許昌鄢陵縣一位不愿具名的房產(chǎn)中介對時代財經(jīng)稱，目前新房市場不景氣，因為多個開發(fā)商的樓盤都有因疫情停工的情況，購房者擔(dān)心買到爛尾樓，新房價格也不如三年前（即2019年）高。“比如碧桂園某樓盤之前開盤價5500元/m²，是縣城的‘高檔’小區(qū)；但現(xiàn)在低至3600元/m²起，價格比建業(yè)地產(chǎn)的還要低。”
從企業(yè)層面而言，作為河南地產(chǎn)“一哥”，建業(yè)地產(chǎn)深度下沉到河南的區(qū)縣級市場，足跡遍布全省100多個縣城。縣城樓市的消費乏力，建業(yè)地產(chǎn)受到的影響不言而喻。據(jù)建業(yè)地產(chǎn)年報數(shù)據(jù)，截至2021年12月31日，建業(yè)共擁有土地儲備約5345萬m²，其中分布在商丘市的土儲為469萬m²，占總土儲的8.78%，在其所布局的各地市中排第三；分布在開封市的土儲為211.88萬m²，占比3.96%，排第11位，去化壓力可見一斑。
而從整個樓市環(huán)境來說，去年以來，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入平緩向下的調(diào)整中。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，商品房銷售額48337億元，同比下降31.5%，其中住宅銷售額下降34.5%。截至5月末，商品房待售面積5.54億m²，同比增長8.6%，其中住宅待售面積增長15.0%。
為促進(jìn)樓市平穩(wěn)健康，各地也不斷推出樓市政策。6月初，商丘市就出臺樓市新政，提出22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首付、利率下調(diào)、人才補貼、公積金調(diào)整等多方面的支持。包括：對首次購買普通商品住房的個人，一次性給予1萬元補貼；人才購房，最高補貼5萬元；對無購房貸款家庭購買普通住房的，貸款最低首付比例為20%；住房公積金最高貸款額度，個人從40萬元調(diào)整到50萬元；夫妻雙方從60萬元調(diào)整到70萬元。
而在開封，樓盤促銷也逐漸內(nèi)卷。據(jù)開封本地媒體報道，6月15日，開封某樓盤推出“0壓力0風(fēng)險住進(jìn)現(xiàn)房再交錢”的促銷政策，具體為購房者交納5萬元錢即可以定房，首付款剩余的部分到了交房時再結(jié)清；在交房前，購房者不需要還月供。
樓市政策和房企促銷一定程度帶動了銷售回暖。多家機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，6月前半個月市場銷售出現(xiàn)回暖。中達(dá)證券研報數(shù)據(jù)顯示，6月初至17日，其覆蓋的42個主要城市新房成交面積環(huán)比增長49%，其中一、二、三線城市環(huán)比分別增長122%、44%、31%。
不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，單周網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的變化并不能代表市場的絕對轉(zhuǎn)好，還要看接下來數(shù)據(jù)的持續(xù)性。
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