4月29日，貴州茅臺(600519)召開2021年度及2022年一季度業(yè)績說明會，對公司2021年及2022年第一季度業(yè)績進行了總體評價。同時，對于23個投資者和股東提出的67個問題進行整理回復。
公司整體業(yè)績“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”
貴州茅臺(600519)酒股份有限公司董事長丁雄軍評價貴州茅臺整體業(yè)績：“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”。2021年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1094億元，同比增長11.71%，超額完成年度1083億元的營收目標，歸屬于上市公司股東的凈利潤546.2億元，同比增長12.34億元，順利實現(xiàn)了貴州茅臺“十四五”的良好開局。
2022年一季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入331.87億元，同比增長18.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤172.45億元，同比增長23.58%，實現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)，創(chuàng)下了近三年來單季度最大增幅和茅臺上市以來最大單季增長的數(shù)額，圓滿實現(xiàn)了年度的開門紅。
此外，公司2021年資金收益率在2.48%，較2020年的2.36%有所提升。扣除財務公司吸收集團成員單位之間的影響，目前持有資金量是1651億元，較年初增加251億元，增量達到18%，公司整體的現(xiàn)金流是持續(xù)良好、充沛的狀況。
公司資金的使用和投資主要分為兩部分：一是圍繞主業(yè)投資，主要是茅臺酒及其系列酒的生產(chǎn)和銷售，也是公司收益最高的部分。2021年公司酒類毛利率達到91.62%，為股東創(chuàng)造了良好的收益。今后，貴州茅臺會圍繞集團公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發(fā)展戰(zhàn)略，按照聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展思路，持續(xù)加大公司生產(chǎn)經(jīng)營的投入和固定資產(chǎn)投入，為公司未來的發(fā)展做好準備。
“穩(wěn)”的基調(diào)和“改”的活力
開門紅的成績離不開“穩(wěn)”的基調(diào)和“改”的活力。面對疫情影響和內(nèi)外環(huán)境的變化，貴州茅臺統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營各項工作，穩(wěn)供應、穩(wěn)銷售，最大程度地應對化解各類風險，保障了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。
近期以來，貴州茅臺構(gòu)建了四梁八柱，率先在行業(yè)提出進入“美時代”，頂層設計上提出了堅定不移走好五線發(fā)展道路，在質(zhì)量領域提出五項質(zhì)量關，生產(chǎn)管理領域出臺了推進生產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展的實施意見，營銷領域提出了五合營銷法，供應領域提出了構(gòu)建共贏伙伴連接現(xiàn)代的生產(chǎn)圈，實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。
在創(chuàng)新方面，企業(yè)在創(chuàng)新的項目、創(chuàng)新的平臺、創(chuàng)新的人才、創(chuàng)新的政策四個維度出臺專門的政策加快科技創(chuàng)新的步伐，縱深推進營銷體制改革、供應體系改革，上線茅臺數(shù)字化營銷平臺，推進智慧茅臺數(shù)字化轉(zhuǎn)型；成功開發(fā)了珍品茅臺、茅臺1935等新產(chǎn)品；啟動實施領軍人才首席計劃、釀造人才傳承計劃、青年人才杰青人才、經(jīng)管人才培優(yōu)計劃和退休人才返聘計劃。
產(chǎn)品定價始終遵循市場化原則
針對投資者對茅臺價格話題嚴重侵犯股東利益的質(zhì)疑，貴州茅臺董事長丁雄軍先生表示：關于價格問題，茅臺一直依法依規(guī)，遵循市場化的原則。解決終端價格溢價根本辦法是系統(tǒng)性改革，最終目的是讓茅臺酒回歸商品的屬性，價格能夠真實反映消費者的需求。
還有投資者認為，茅臺酒比較稀缺，茅臺1935上市以來供不應求，希望砍掉1935以下的產(chǎn)品。公司表示但茅臺要滿足不同的消費群體，在1935以下的價格帶，不但不會全部砍掉，反而會更加豐富和完善，以滿足不同消費者對不同價格的需求。
針對茅臺的增量及產(chǎn)品管控問題，貴州茅臺總經(jīng)理涂華彬先生認為貴州茅臺在質(zhì)量管控方面主要做到了精確原料、精細操作、精心勾兌和精準把關。目前已形成多維度質(zhì)量標準和多層級防控手段相結(jié)合的行業(yè)最嚴格的質(zhì)量管控程序。迄今為止，已形成包含200余項技術(shù)標準、近300余項管理標準在內(nèi)的企業(yè)標準體系，全指標、全批次檢測。
供應鏈體系持續(xù)高效穩(wěn)定
有投資者提出茅臺的供應鏈是否穩(wěn)定的問題，貴州茅臺總經(jīng)理鐘正強表示，目前，茅臺物資供應保障工作穩(wěn)定有序，強化戰(zhàn)略儲備。通過自建現(xiàn)代化儲備庫和供應商就近建庫相結(jié)合的形式，增強原輔料等戰(zhàn)略性物資的供應保障能力；優(yōu)化供應商結(jié)構(gòu)。構(gòu)建以省內(nèi)配套為主、省外多地布局的供應商體系，采用同類物料多家供應的形式，保證供應鏈穩(wěn)定；構(gòu)建良好的溝通機制和保障體系。采用視頻會議、線上考核等方式，加強省外供應商日常監(jiān)管，全面構(gòu)建齊抓共管多項驅(qū)動的全面管控機制，確保疫情期間物資供應的及時性、可靠性和時效性。目前公司產(chǎn)品供應鏈體系未受到疫情的影響。
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