兩天種草9000萬人，酷愛嘗鮮、“生而破界”的極狐汽車這一次又破界“出圈”了。在剛剛過去的這個周末，由極狐獨家冠名的崔健首場視頻號演唱會刷屏了整個朋友圈。此次直播期間送出的極狐定制禮物超過100萬，極狐微信指數也達到歷史最高峰值，較活動前提升54倍。有評論認為，極狐汽車此次冠名的崔健演唱會在視頻號商業化探索過程中具有開創性，打造了一個“現象級”的流量狂潮，必然會成為行業學習的標桿案例。
一場跨界娛樂秀讓極狐一夜之間成為外界目光的焦點。而就在4月9日，極狐剛剛與北京國安足球俱樂部正式達成品牌合作，并聯手發布了旨在為用戶和球迷打造深度出行體驗的“綠茵充能計劃”。一邊是喚醒中國搖滾樂的明星演唱會助威，一邊是熱度不減的職業足球俱樂部聯動。體育、娛樂雙線齊開的極狐不僅將破界“玩”的風生水起，更是打出了一組漂亮的營銷組合拳。
跨界營銷屢試不爽 極狐掌握流量密碼
跨界圈層營銷一直是極狐在創新營銷方面的重頭戲。眾所周知，崔健被認為是中國搖滾樂教父，他的一首《一無所有》曾改變了中國搖滾歷史的發展，也讓更多的青年人有機會感受到中國搖滾的魅力。極狐作為崔健視頻號線上演唱會的獨家冠名商，在新能源汽車領域一直奮力深耕，也是想給人們的出行帶去更多新的可能和體驗，滿足人們對自由追逐。
自由不羈的崔健，生而破界的極狐，就這樣走到了一起。短短3個多小時的線上直播，便吸引了4600萬人次在線觀看，12億+的演唱會微信生態內曝光，以及超過100家主流媒體的關注報道和1.2億+微博話題閱讀量。對于極狐此次跨界成功，不少網友評論到“流量密碼拿捏的死死的”、“一場演唱會讓極狐刷屏，多少也讓其他友商們有些嫉妒”……
事實上，此前極狐與北京國安聯手打造“綠茵充能計劃”的合作，就已經讓外界開始注意極狐跨界營銷的布局。據介紹，“綠茵充能計劃”的目的是想通過開展持續全年的用戶體驗活動，為球迷構建交流互動的全新平臺，打造“熱愛運動、極致出行”的專屬IP符號。有業內分析人士認為，共同的奮斗目標和高度契合的品牌精神是促進本次合作的最大動力。極狐和北京國安都是各自領域的杰出代表，極狐“生而破界 有何不可”的價值理念，和“永遠爭第一”的北京國安精神高度契合，這自然也讓雙方的合作變得水到渠成。
營銷上的頻頻破界讓極狐進一步實現了在圈層上的多元跨越，加強了品牌在用戶情感上的深度滲透。
搶攻C端市場 構建立體矩陣化營銷生態
然而，與北京國安、崔健的聯手，只是極狐跨界合作、搶攻C端市場的眾多舉措之一。過去一年，極狐在品牌營銷、用戶運營、渠道建設等方面就已開始全面展開，并構建起了立體矩陣化的營銷生態。
在具體的營銷舉措方面，2021年，極狐全方位整合營銷在線上線下同步展開。一方面通過大力投資品牌、贊助賽事，啟動“極狐行動”沉浸式深度試駕，擴大品牌影響力；另一方面則借勢跨界合作，快速搶占用戶心智，打造出冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對等多個業內著名的IP，構筑起全新的消費體驗。
其中，作為行業首創的沉浸式深度試駕體驗，“極狐行動”自去年啟動以來，足跡貫穿東西南北全國4大區域共9座城市，累計共有4000余位用戶及極狐車主參與其中。同常見的分站式新車試駕體驗活動有所不同，極狐行動除了試駕，還融合了劇情、任務、藝術、美食等額外體驗元素。豐富多樣的玩法和呈現方式，不僅增進了品牌與用戶間的連接與溝通，更提升了外界對極狐品牌的認知度，為極狐品牌持續成長注入信心與活力。按照規劃，今年還將陸續進入全國15個城市，讓更多用戶參與其中，領略極狐車型的獨特魅力。
在創新營銷之外，極狐的終端渠道建設也在有序地推進，創造性地采取了直營、經銷商及跨界共創并行的形式，對終端渠道的數量和質量進行了高效提升和有序把控。數據顯示，過去一年，極狐已累計完成授權的建設網點超過120家，尤其是在高端純電市場銷量占比80%以上的15個重點城市，已實現100%覆蓋。此外，極狐已經授權73家授權服務中心，覆蓋全國54個城市，極狐直屬團隊24小時在線服務，確保覆蓋多渠道全場景用戶用車生活。按照規劃，2022年，極狐將在重點城市的基礎上進一步擴增版圖，累計進軍全國60城市。
聚焦高端市場 產品依然是王道
當然，成功的跨界營銷和完善的終端服務渠道雖然能夠吸引消費者，但真正能打動消費者的，還是要看產品力。據了解，北汽藍谷擁有一個完整覆蓋智能汽車產業鏈生態的朋友圈，背后聚集了華為、麥格納、寧德時代、博世、戴姆勒等全球頂級資源，產品力自然不言而喻。而極狐作為北汽藍谷旗下的高端品牌，則是北汽藍谷產品力的集中體現，承載著北汽藍谷高端智能化轉型的使命。
一場演唱會讓極狐名聲大噪，但這僅僅是個開始。對于聚焦高端轉型的北汽藍谷來說，2022年仍然將是充滿挑戰的一年，需要在持續現有產品力的同時，迅速提升品牌在用戶心中的地位，并實現更多的客戶轉化。無論是極具創新的跨界營銷，還是快速完善的多元化終端服務渠道，亦或是打造更加智能化的高端產品，北汽藍谷的目標很明確，那便是聚焦高端市場，搶攻C端市場，牢牢地扎根于新能源汽車市場。
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