500萬(wàn)元年薪招聘銷(xiāo)售總經(jīng)理、舍得酒業(yè)(600702)營(yíng)銷(xiāo)公司原總經(jīng)理吳健正式入職貴州醇……進(jìn)入虎年，高薪搶人的消息在貴州醇董事長(zhǎng)朱偉的社交賬號(hào)上不斷更新，終于落下帷幕。2月15日，北京商報(bào)記者登錄貴州醇天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，多款貴州醇旗下產(chǎn)品的最高月銷(xiāo)量甚至不足10筆。高薪買(mǎi)人才，貴州醇能否拉高銷(xiāo)量？
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，貴州醇熱衷營(yíng)銷(xiāo)的背后，一方面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面是自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力有限，所以需要依靠大舉營(yíng)銷(xiāo)保證銷(xiāo)售。而正因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量慘淡，才有了貴州醇的土味營(yíng)銷(xiāo)、大吹大擂。
500萬(wàn)元搶人
隨著貴州醇董事長(zhǎng)朱偉官宣——“舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司原總經(jīng)理吳健正式入職貴州醇，擔(dān)任銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人崗位”，持續(xù)多日的以500萬(wàn)元年薪招聘銷(xiāo)售總經(jīng)理的新聞終于落下帷幕。與此同時(shí)，坊間熱議紛至沓來(lái)。有網(wǎng)友說(shuō)，“這不過(guò)就是打了一場(chǎng)廣告”，有業(yè)內(nèi)人士斥責(zé)，“朱偉是在進(jìn)行謊言式營(yíng)銷(xiāo)”，但也有許多網(wǎng)友看好貴州醇的發(fā)展，紛紛叫好。
北京商報(bào)記者就此向朱偉發(fā)送采訪提綱，但截至發(fā)稿，對(duì)方尚未予以回應(yīng)。
據(jù)了解，作為原舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理的吳健，有著超過(guò)30年的從事消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過(guò)雀巢中國(guó)公司華東和華中區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)、達(dá)能依云礦泉水大中華區(qū)總監(jiān)等外企高管職務(wù)，2014年進(jìn)入酒業(yè)，擔(dān)任過(guò)香格里拉酒業(yè)董事長(zhǎng)、舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、上海貴酒聯(lián)席總裁等職務(wù)。吳健擁有漂亮的履歷，但網(wǎng)友質(zhì)疑聲也異常響亮，“行業(yè)知名度不高”“7年跳槽3家公司”……
實(shí)際上，在酒圈兒高薪聘請(qǐng)人才的事情并不少見(jiàn)。2021年初，郎酒也曾發(fā)布一則價(jià)值300萬(wàn)元的高額聘書(shū)攬招酒業(yè)人才，而年薪幾十萬(wàn)至百萬(wàn)在酒企招聘信息中也較為尋常。
有業(yè)內(nèi)人士指出，酒企爭(zhēng)先招人代表著人才缺口，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需要新的人才來(lái)驅(qū)動(dòng)。并且隨著酒企不斷進(jìn)行改革，更需要人才促使企業(yè)加快步伐。完善的營(yíng)銷(xiāo)體系是市場(chǎng)工作的重要抓手，貴州醇密集的招聘舉動(dòng)，很可能是為更大的擴(kuò)張做準(zhǔn)備，“不排除朱偉是在未雨綢繆，為下一場(chǎng)收購(gòu)兼并提前謀篇布局”。
高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)
宣布以500萬(wàn)元年薪招聘人才的背后，是貴州醇董事長(zhǎng)朱偉的高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)之路。
2021年8月，朱偉在其個(gè)人社交平臺(tái)宣布貴州醇開(kāi)啟收購(gòu)產(chǎn)能5000噸以上的醬酒企業(yè)。一個(gè)月后，朱偉再次宣布將5000噸產(chǎn)能提升至10000噸。隨后，貴州醇先后并購(gòu)了四川藺郎酒業(yè)集團(tuán)、貴州青酒、四川永樂(lè)酒業(yè)股份有限公司。
值得一提的是，大肆并購(gòu)之路上，貴州醇卻是反轉(zhuǎn)又反轉(zhuǎn)，并購(gòu)酒企宛如電視連續(xù)劇一般波折。在貴州醇收購(gòu)貴州青酒案中，一張又一張帶有暗示性質(zhì)的圖片被分享在朱偉的個(gè)人社交平臺(tái)，引得網(wǎng)友一波波猜測(cè)。貴州醇語(yǔ)焉不詳、貴州青酒發(fā)布《青酒集團(tuán)致貴州醇、枝江董事長(zhǎng)朱偉函》更是讓輿論登上新的臺(tái)階，當(dāng)然，收購(gòu)案以青酒二字出現(xiàn)在朱偉社交賬號(hào)名稱(chēng)當(dāng)中得以告一段落。
撲朔迷離的收購(gòu)案為貴州醇吸引到眾多網(wǎng)友的關(guān)注，而在朱偉社交賬號(hào)中出現(xiàn)的數(shù)字則更是引人遐想。“枝江真年份的未來(lái)五年銷(xiāo)售目標(biāo)：50億元！”“青酒，10年6000億市值！”“貴州醇10年時(shí)間達(dá)到2000億市值”……一次次喊話令人激動(dòng)，但貴州醇從未公布過(guò)可信的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)也讓眾多業(yè)內(nèi)外人士持懷疑態(tài)度。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，朱偉不僅是一個(gè)善于炒作的職業(yè)經(jīng)理人，還是一個(gè)偏營(yíng)銷(xiāo)、品牌、策劃的職業(yè)經(jīng)理人。但朱偉提出的一些理念對(duì)于貴州醇目前的節(jié)點(diǎn)而言，并不合適。朱偉的策劃及戰(zhàn)略更多適合錦上添花，而非目前貴州醇需要雪中送炭的時(shí)候。“朱偉的策略及戰(zhàn)略，或許會(huì)在不久的將來(lái)破滅掉。”
線上銷(xiāo)量慘淡
實(shí)際上，貴州醇不僅在社交平臺(tái)上高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)，隨著朱偉在個(gè)人社交平臺(tái)公布，貴州醇、枝江、青酒等大幅廣告已經(jīng)登上國(guó)內(nèi)多地的機(jī)場(chǎng)、高鐵站等地。然而，大規(guī)模的廣告已經(jīng)打起，但貴州醇的銷(xiāo)量似乎與斥巨資打廣告的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，尤其線上銷(xiāo)量慘淡。
北京商報(bào)記者登錄貴州醇天貓期艦店發(fā)現(xiàn)，在旗艦店中，銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品——貴州醇古典53度真年份禮盒裝月銷(xiāo)量不足10筆。在京東電商平臺(tái)的貴州醇白酒京東自營(yíng)旗艦店，銷(xiāo)量最高的貴州醇真年份醬香5年53度（500ml）所獲評(píng)價(jià)也僅為200+。而與貴州醇古典53度真年份禮盒裝價(jià)位相同的產(chǎn)品——舍得酒虎年萬(wàn)象新52度375×2瓶在舍得官方旗艦店的月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)2000筆。
沈萌指出，就是因?yàn)楫a(chǎn)品銷(xiāo)量不佳，所以才要土味營(yíng)銷(xiāo)、大吹大擂。“任何時(shí)候都有盲目自信的狂人，以激進(jìn)的手段快速擴(kuò)張，但也無(wú)一例外很快倒下，因?yàn)檫@種不健康的擴(kuò)張忽視了企業(yè)成長(zhǎng)的必要條件和過(guò)程，因此基礎(chǔ)不扎實(shí)、就像沙子上的城堡。”
業(yè)內(nèi)人士指出，如果貴州醇踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，那么就不會(huì)去做營(yíng)銷(xiāo)、并購(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展中的一個(gè)因素，另一個(gè)則是體驗(yàn)。但如果體驗(yàn)不過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)也只是曇花一現(xiàn)。
北京商報(bào)記者 趙述評(píng) 王傲
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