“春節前我們就把今年頭兩個月的貨清零了。”2月6日，記者連線茅臺(600519)廣東、北京、上海等地經銷商或商超平臺機構發現，盡管放量增加，茅臺酒銷售仍不“解渴”：線下銷售渠道不僅早在節前清零，線上繼續出現“秒空”場景。
茅臺1935，圖源貴州茅臺官網。
值得關注的是，除了普通茅臺酒、茅臺生肖酒等傳統年節“硬菜”外，新近上市的“茅臺1935”亦成市場新寵，各地市場斷貨嚴重。
一項最新的春節白酒消費調查顯示，廣東是2022年春節喝酒氛圍最濃的省份。作為白酒消費大省，廣東市場一直被視為酒業風向標。
“今年和去年一樣，在春節前就全部清零了。”一位在廣州的茅臺酒經銷商告訴記者，廣東在過節方面的用酒需求比較旺盛，很多團購客戶在1月27、28號還要買茅臺酒，可是已經買不到。茅臺酒依然是供不應求，今年還有很多新客戶上門買酒。
北京一位經銷商告訴記者，他們貨到得比較晚，但也在年前清零，“每年春節前，很多團購客戶都買不到貨。”
該經銷商認為，茅臺酒銷售比去年還好，“我們有些產品要從直營店拿，可是連直營店都清零了”。不過他也表示，醬酒消費開始偏理性，盡管茅臺酒銷售依舊供不應求，但是有些不理性亂漲價的醬酒產品確實有所回落。
春節多半是另一位上海經銷商的“難關”。“我們的量不大，在1月29號就已經清零。維持老客戶的同時，還要盡力滿足將近2000名新客戶購酒需求，有點捉襟見肘。”
與上海比鄰的江蘇市場，茅臺酒的需求量也是非常強勁。當地經銷商稱，所有今年到貨茅臺酒春節前全部銷售，一瓶不剩，還是遠遠滿足不了市場需求。“今年春節是2月1日，相對往年較早，單比去年就少了十多天的銷售旺季——僅僅一個月的銷售黃金時間，對于部分酒企來說很考驗廠家發貨和經銷商銷售。”
不只是社會渠道供不應求，電商商超渠道的茅臺酒銷售同樣“饑渴感”十足。北京物美集團有關人士在接受采訪時介紹，春節前物美做的預約搶購，2天時間有30萬人預約，消費者踴躍程度超過了去年。
“我們春節預約沒有做大的宣推，只是在物美APP提前三天公告。短短兩天就有30萬人預約——這個數字和去年差不多，但是去年的活動持續了8天，而且還做了大量宣傳。”物美集團表示，今年春節投放了3萬瓶酒，中簽率只有10%，還有20多萬人的消費需求沒能滿足。相比2021年中秋預約數據，春節參與預約人數翻了5倍，供需矛盾十分突出。
不只是物美，蘇寧在春節期間每天20點都可以搶購茅臺酒。僅大年初二當天，已有超過168萬人參與預約。
提前數月曝光、一舉高調殺入市場的“茅臺1935”，非但未有給旺銷的茅臺酒市場帶來熱度降溫，還成功地營造了另一個關注焦點。多地經銷商回饋，這款聚焦千元區段的超級單品，年前即被“搶”空。市場對這個設計用心、口感出眾的茅臺系主力產品釋放了相當不錯的熱情。
春節動銷，是酒水企業業績的晴雨表。從普通飛天，到生肖茅臺酒，再到“茅臺1935”，多點式旺銷場景，令貴州茅臺再度成為券商今年1、2月最為看好的個股。
也有觀察者看到，長期高比例供需失衡，也給茅臺的營銷體系改革帶來巨大壓力——提升面向終端的消費體驗、優化“最后一公里”的營銷效率，已經迫在眉睫。
浙商證券食飲行業團隊走訪江蘇、安徽、浙江、山東、湖南等十余省市上百家終端煙酒店、40余家中大型商超、30余家經銷商調研后發現，消費升級新特點下，市場份額向成熟單品集中，頭部企業享受了集中化紅利。
中國銀河(601881)等券商認為，在行業“擠壓式結構”增長的環境下，貴州茅臺具有長期競爭優勢，高品牌壁壘不變，且市場化營銷改革有望進一步拉動體外利潤的逐步回收，產品結構進一步理清，未來兩年茅臺業績仍存在超預期的可能性。
國泰君安研究團隊投資建議：虎年春節就地過年及錯峰返鄉仍持續，人流有所修復，拜年、宴席等消費場景逐步復蘇，聚會、禮贈仍有回補，需求增加。白酒方面，名酒表現平穩，區域龍頭復蘇明顯，建議堅守高端價值：貴州茅臺、五糧液(000858)等。
【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
最新評論