11月15日，新希望乳業(yè)支付寶小程序數(shù)據(jù)顯示，最近3個月其小程序月均新增70萬用戶，且會員用戶的復購率高達70%。在同品類的商家中表現(xiàn)突出。10月份新希望鮮奶日配業(yè)務采用支付寶開放的“安心充”會員能力，線上線下聯(lián)動推廣，鮮奶月訂單增長63%，其中24小時鮮牛乳以“新鮮只賣當天”賣點深受用戶歡迎。
新希望乳業(yè)通過線上線下協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)了拉新和用戶粘性雙增長。在「新希望會員服務」的小程序運營中，支付寶開放平臺開放的“先搜索后收藏”的自運營鏈路，以及“券和會員”兩個自運營工具，對增長起到了幫助作用。
新希望乳業(yè)有著強大的線下渠道，如分布在各地的奶站。為實現(xiàn)數(shù)字化升級，新希望開辟了支付寶小程序等線上渠道、對會員做精細化運營，來挖掘更多增量。以奶站為例，傳統(tǒng)奶站基于門店做推銷，手動記錄訂單，需拓展與用戶交互和深度運營的手段。有了小程序，奶站可以在線上觸達更多用戶，并以發(fā)券等方式提供更豐富的服務。
而通過小程序，新希望乳業(yè)引導用戶通過搜索發(fā)現(xiàn)服務，并在收藏后通過首頁“我的小程序”一鍵復訪。數(shù)據(jù)顯示，最近一個月新希望支付寶小程序日搜索峰值增長近70%，且已收藏用戶消費意愿更高。通過在瓶身布置掃碼物料和參與平臺大促，小程序用戶獲得持續(xù)增長。
用戶被吸引來后，還要能留下來。新希望乳業(yè)采取的策略是會員運營。新希望乳業(yè)把商城、到店等多業(yè)務線整合在支付寶小程序，并搭建一套會員積分、運營體系。通過接入支付寶面向商家和服務商開放的儲值會員工具“安心充”，為高價值會員提供特色權(quán)益。數(shù)據(jù)顯示，安心充的會員不止復購率更高，客單價也比普通用戶高30%。
【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風險請自擔。
最新評論