10月18日，奧園美谷科技股份有限公司（簡稱：奧園美谷 000615.SZ）發(fā)布公告稱，公司3000萬元收購廣東奧若拉健康管理咨詢有限公司（簡稱：奧若拉）100%股權(quán)。
這是奧園美谷在醫(yī)美中游端的新動作。3月18日，奧園美谷發(fā)布公告收購浙江連天美企業(yè)管理有限公司55%股權(quán)，浙江連天美擁有兩家5A級醫(yī)美醫(yī)院。秉持掐尖戰(zhàn)略，奧園美谷開啟高端醫(yī)美龍頭“大店”并購模式，以“高資產(chǎn)回報率、高凈資產(chǎn)收益率”的“確定性”迅速切入醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域。
與連天美不同，奧若拉屬復購高、擴張快、易復制的輕奢醫(yī)美連鎖品牌。作為國內(nèi)資本市場屈指可數(shù)的純粹醫(yī)美標的股，奧園美谷的醫(yī)美事業(yè)持續(xù)深耕長三角、大灣區(qū)，構(gòu)建“1+N”模式，“1”是以連天美為代表的5A級醫(yī)美醫(yī)院；“N”是以奧若拉為代表的輕醫(yī)美連鎖品牌。
伴隨著奧若拉的置入，奧園美谷醫(yī)美事業(yè)版圖如期擴容，“落子”粵港澳大灣區(qū)，“1+N”模式顯露端倪，輕醫(yī)美+重醫(yī)美，輕重并舉、協(xié)同并進、引人遐想。
為什么是奧若拉？
公告顯示，作為國內(nèi)高端輕奢醫(yī)美連鎖品牌，奧若拉將國際先進科技美膚與私人定制抗衰醫(yī)美服務(wù)結(jié)合，創(chuàng)立伊始即確立了“科技為美服務(wù)”的品牌精神。
新華財經(jīng)與新氧數(shù)據(jù)顏究院聯(lián)合發(fā)布的《2021中國醫(yī)美抗衰消費趨勢報告》顯示，2020年，我國光電類與注射類項目在非手術(shù)類輕醫(yī)美總市場規(guī)模中占據(jù)較高比重，分別高達42.80％與42.50％。消費者對醫(yī)美抗衰項目關(guān)注度不斷上升，輕醫(yī)美已成為我國醫(yī)美市場主流及市場增量。
“輕醫(yī)美”概念興起于2014年歐洲醫(yī)療美容領(lǐng)域，2015年開始逐漸在國內(nèi)普及。作為介于手術(shù)整形和生活美容之間的專業(yè)醫(yī)療美容，奧若拉聚焦年輕化、抗衰老及氣質(zhì)微整形業(yè)務(wù)，借助前沿尖端光電儀器及國際抗衰領(lǐng)域最新成果，獨創(chuàng)個性皮膚管理、全層抗衰、全生命周期管理、分型祛斑等服務(wù)，成為國內(nèi)年輕化抗衰老輕醫(yī)美新銳品牌。
以奧若拉王牌項目之一的全層抗衰為例，奧若拉醫(yī)療美容總經(jīng)理王瓊介紹，“我們會根據(jù)求美者皮膚衰老的不同層次，制定從表皮到真皮層、SMAS筋膜層等不同皮膚層次的抗衰方案全案，不僅有‘面子工程’，而且從不同皮膚層次入手，徹底解決皮膚的松、垂、皺等問題。而絕大多數(shù)的輕醫(yī)美連鎖品牌，往往是側(cè)重某一注射或光電項目，無法如奧若拉一樣長期浸淫，依托技術(shù)、品牌和服務(wù)，綜合提供針對性、系統(tǒng)性、定制化解決方案。”
1+N模式：奧園美谷的進階與升級
輕醫(yī)美已成為我國醫(yī)美市場主流及市場增量。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告的數(shù)據(jù)表明，從細分市場規(guī)模來看，2014-2020年，我國輕醫(yī)美市場規(guī)模由276億元增長至1238億元，市場占比由2014年55%上升至2020年69%。
醫(yī)美行業(yè)競爭正在轉(zhuǎn)向模式競爭，“大店”模式的突出代表連天美，品牌黏性強、客戶群穩(wěn)定、凈利率高，而輕醫(yī)美具有非侵入、風險小、創(chuàng)傷小、恢復期短且高頻復購等突出特點，例如玻尿酸、肉毒素注射項目維持時間有限，求美者通常間隔一段時間后需再次消費以維持效果。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明，醫(yī)美人群的擴大化、輕醫(yī)美的高復購率已成為驅(qū)動我國醫(yī)美行業(yè)增長的主要因素。未來我國輕醫(yī)美市場規(guī)模將保持較快增長，預計保持16%的年均增速，市場規(guī)模有望在2026年突破3000億元。
從商業(yè)、快消、零售的基本業(yè)態(tài)來說，大型百貨商場（Shopping Mall）和專業(yè)連鎖零售兩種業(yè)態(tài)一直并存。醫(yī)美行業(yè)也是如此，連天美為代表的“大店”和以奧若拉為代表的連鎖專業(yè)輕醫(yī)美機構(gòu)長期并存。
切入中游之后如何站穩(wěn)？奧園美谷給出的答案是堅持“1+N”模式，實行以“大店”為代表的品牌化、專業(yè)化運營，推行以輕醫(yī)美為代表的細分化、連鎖化運營。同時加快探索連鎖品牌業(yè)態(tài)，積極布局MCN、醫(yī)生個人IP孵化機構(gòu)，打造人才、運營及供應(yīng)鏈支撐系統(tǒng)。
做強“大店模式”、做大“輕醫(yī)美連鎖”，聚合區(qū)域龍頭“大店”、輕醫(yī)美連鎖品牌的整體優(yōu)勢，優(yōu)化資源整合、降低拓客成本、提升經(jīng)營績效。輕重并舉的醫(yī)美策略更具擴張性，“1+N”模式的亮點在于“強品牌、重體驗、快周轉(zhuǎn)、可復制”，奧園美谷正在向市場輸出自己在醫(yī)美領(lǐng)域的經(jīng)驗和實踐。
輕醫(yī)美+光電：奧若拉的賦能與再造
把奧若拉經(jīng)營好、管理好，使其成為以輕醫(yī)美為特征的盈利增長點、業(yè)務(wù)突破點，成為頂流光電醫(yī)美體驗店、樣板店。這就是奧園美谷的小目標。
輕醫(yī)美的利潤來源主要是注射、光電儀器兩大類，和生活美容捆綁緊密的光電醫(yī)美是奧園美谷的重點著力方向。醫(yī)美消費最大的痛點是“不信任、不安全”，和注射類醫(yī)美消費相比，光電儀器的信任度、安全感顯然更高，以熱瑪吉為代表的的光電醫(yī)美有效解決了醫(yī)美消費的痛點。
醫(yī)美行業(yè)發(fā)展迅猛，技術(shù)不斷更新迭代，醫(yī)美家庭化、家用化的大背景之下，有效借助光電設(shè)備，非侵入、不打針、不開刀就可以輕松獲得美容效果。便利性高、安全性高、復購率高，光電醫(yī)美的突出特點是最容易標準化而且可復制，光電是醫(yī)美賽道的“長坡厚雪”。
光電類項目作為輕醫(yī)美營收的重中之重，未來有望成為奧若拉增收增利的關(guān)鍵一環(huán)。面臨行業(yè)深度調(diào)整及疫情常態(tài)化的現(xiàn)狀，奧若拉確立了以醫(yī)生IP為核心帶動產(chǎn)品、促動市場的應(yīng)對策略，通過名醫(yī)聯(lián)動、名品聯(lián)銷為品牌賦能、為行銷增能。渠道建設(shè)方面，通過專業(yè)化營銷團隊及深度布局整合營銷，助力輕醫(yī)美業(yè)務(wù)發(fā)展；通過定期舉辦權(quán)威專家培訓、專家線上直播等營銷方式，向客戶宣導奧若拉產(chǎn)品和品牌；通過傳遞醫(yī)生IP，促進客戶對奧若拉醫(yī)生和產(chǎn)品的理解與選擇，提升廣大求美者對機構(gòu)、對醫(yī)生的認可度。
主打年輕化、主攻抗衰老，奧若拉借助醫(yī)生IP打造為品牌背書，通過定制化、個性化、差異化的方案和服務(wù)，順應(yīng)市場變化、實現(xiàn)逆勢增長。
“置入之后，我們將重塑奧若拉品牌，借力借勢將其打造成為頂流光電醫(yī)美設(shè)備的體驗店，薈萃全球頂尖光電醫(yī)美設(shè)備全新賦能奧若拉。”奧園美谷董事、總裁胡冉表示。
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