為小龍蝦寫成長日記

一部相機、一盞聚光燈、一只小龍蝦。在湖北省鄂州市澤林鎮余山下村的一間廠房里，董海波開始了一天的工作。他并不是攝影師，而是為小龍蝦寫“成長日記”的鄉村“網紅”，小龍蝦在他手里變成了“網紅美食”。

董海波與蝦蟹結緣，離不開日益發達的網絡。大學畢業后，他當上了一家公司的無線事業部負責人。工作之余，他成為講述美食的網絡達人。董海波發現，城里人希望吃到原生態的味道，而家鄉的好東西卻難得賣個好價錢。他開始琢磨這件事，而且越琢磨越上癮：“借助電商，農民不僅可以找到更大的市場，還可以按訂單生產和銷售，既降低了成本，又降低了風險。”

隨后，董海波決定辭職回鄉打造自己的農村電商品牌，幫父老鄉親賣農產品(000061,股吧)，并先后創建了2家公司——壹駿海實業有限公司和淘思電子商務有限公司。“‘壹駿海’做供應鏈，踏遍鄂州田野，尋找好的農產品。‘淘思’是電商銷售平臺，專門研究推廣。”董海波說。

“吃，不僅是要研究味道，還要研究客戶需求、銷售渠道、運輸方式等。我們要找潛在客戶，找到產品與客源的最佳匹配方式。”董海波點開自己的淘寶店，里面有他們針對不同群體推出的40多個鄂州農副產品。為了讓消費者在購買時更安心，他為每一個產品都配上了圖文并茂的“成長日記”。

“我們做的不僅是產品，更是服務和責任。”董海波說，自己從未忘記回鄉的初衷，“我們收購的農產品基本上都略高于市價，保證了鄉親們的利益”。

與收購價格的大度相反，董海波對產品品質要求極為嚴苛。“以前農戶的種養方向完全靠自己判斷，現在可以通過電商數據進行市場分析。顧客喜歡有機的、高質量的，我們就高價采購這類產品，鄉親們就會慢慢調整種養方式和結構。”董海波說，自己要做的是將農戶和市場連起來。（經濟日報記者 董慶森 柳 潔）

（責任編輯：符仲明）

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