隨著不少品牌打造自播成功案例，越來越多品牌涌入賽道。在摸索自播的過程中，不熟悉平臺和玩法往往成為阻礙品牌成長的絆腳石，導致品牌陷入起步難、增長慢的困境。然而，有著三十多年歷史的達利食品在快手0粉開播，僅用一個月的時間就引爆了休閑食品市場。品牌自播40余天，達利食品的直播總觀看人數便達到650萬，短視頻播放量突破500萬，總銷售額超200萬。
圖：達利0粉開播的銷售額趨勢
達利食品的高速成長，離不開快手磁力金牛對其的高效賦能。在磁力金牛的助力下，達利食品打造了品牌營銷矩陣，通過精細化的運營和投流不斷沉淀私域流量，擴大市場聲量，提高品牌銷量。
組建矩陣賬號打造營銷閉環，達利食品快速度過冷啟動
誕生于中國泉州的達利食品集團自1989年創辦至今，歷經三十余年飛速發展，已成長為位列中國民營企業500強的綜合性現代化食品企業集團，并打造了達利園糕點、好吃點餅干、可比克薯片、和其正涼茶、樂虎功能飲料、豆本豆豆奶、美焙辰短保糕點等知名品牌與產品。
由于始終堅持以創新驅動發展，當意識到做品牌自播有利于打開新銷路時，達利食品便決定攜多品牌入駐快手。今年5月底，達利食品開始在快手經營品牌矩陣賬號，包括1個官方主賬號和4個子品牌賬號，5個賬號同時從0粉絲開播。
為了快速度過冷啟動期，達利食品制定了詳細規劃，并借助快手磁力金牛進行投流。達利食品為每個賬號準備了15天10萬的投流預算，并設置了嚴格的賬號淘汰機制，考核全店ROI低于2.5即淘汰，同時為考核評為S級的優質賬戶增加預算。
在此基礎上，快手磁力金牛進一步助力達利食品打通完整營銷鏈路，打造品牌營銷陣地。通過優質的短視頻進行種草引流，達利食品在直播間實現轉化，快手磁力金牛的有效投流加速了品牌成長，從而實現品牌資產的沉淀，拓展市場聲量。
經過與快手磁力金牛的共同努力，達利食品快速度過了冷啟動期，并在一個月內成長為快手電商休閑食品市場的爆款品牌。開播僅40余天，達利食品在快手的總訂單量超過8.9萬，總銷售額突破200萬，短視頻播放量達500萬，直播總觀看人數達650萬。
多元內容生態持續吸引用戶，精細化運營實現直播高轉化率
達利食品能在短時間內實現自播的優異成績，得益于其與快手磁力金牛共同打造的營銷閉環。據悉，快手磁力金牛投流的覆蓋場景主要包括短視頻推廣和直播推廣，因此，短視頻運營和直播運營成為營銷的關鍵節點。
為了實現快手磁力金牛投流效果的最大化，達利食品對短視頻內容進行了規劃設計，通過創意優質內容持續吸引用戶，以多維場景演繹助力產品深度種草轉化。
在達利食品發布的短視頻中，既有品牌故事的趣味演繹，比如不同人吃星冰淋派、一句話讓相親對象瞬間愛上你、分手小技巧等，塑造品牌有趣人設的同時可以激活私域用戶粘性；也有單品種草視頻，比如好吃點醬π曲奇的新品推廣，達利園巧克力派的爆品收割；還有烹飪教學，如酸奶蛋黃溶豆、厚蛋三明治，通過聚焦美食烹飪愛好者。多元的內容設置，也進一步擴大了粉絲覆蓋范圍。
在直播運營方面，達利食品則聯合快手磁力金牛打通直播流程，針對直播前流程、產品組合和直播腳本都制定了詳細的方案。
具體來看，達利食品從打造主播人設出發，重視主播的形象、專業度和表達能力，并對直播間進行差異化風格定位。在直播前，達利食品會提前確定引流款、福利款、基礎款及利潤款產品，根據不同時段對產品進行搭配，并設置爆品返場環節。直播過程中，達利食品還針對消費者的真實情緒進行實時反饋互動，從而將主動消費轉變為被動消費。
在產品組合上，達利食品采取了獨特的“127法則”，將讓利力度大的噱頭產品作為引流產品，比如限時優惠，占比為10%；利潤率高、單價相對較高的產品，如新品，占比20%；而價格適中的爆款產品占比70%。這樣可以更好地傳輸品牌及產品利益點，打造更受消費者喜歡的“專屬單品”。
達利食品在直播腳本的制定上也極為仔細，直播的話題引入會涉及喜歡吃什么、吃飯規律等，自然引出生活場景中的需求。同時，達利食品直播中會為產品進行價值塑造，比如怎么吃、何時吃能維持身體所需能量。此外，腳本中還會為每款產品設計賣點，包括口感、適合風格、食用場景、價格優惠等。基于這一腳本，達利食品可以更高效地掌控直播售賣場景，放大社交電商的渠道價值。
以用戶消費路徑為導向，快手磁力金牛精準投流擴大品牌聲量
基于優質的短視頻和直播內容，快手磁力金牛還為達利食品提供了多樣化產品，以及精細化的投流策略，助力其營銷加速并快速獲得市場響應。
根據aware、appeal、ask、act、advocate的營銷路徑，達利食品和快手磁力金牛總結出直播觀看、商品訪問、商品支付、復購的消費路徑，并制定了相應的投流方式。
在消費路徑的前兩個階段——直播觀看和商品訪問中，達利食品采取以深層營銷為目標的投流方式，針對品類興趣人群、相似品牌人群和電商購買用戶進行投放，在較大的公域空間為直播間帶來盡可能多的引流，進而擴大品牌聲量。
針對消費路徑的商品支付和復購階段，達利食品則利用快手磁力金牛進行以淺層營銷為目標的投流，對品牌興趣人群和品牌資產人群進行精準投放，從而完成從興趣到信任的轉化，幫助品牌沉淀私域流量，促成購買行為，提高產品銷量。
而在投放創意上，快手磁力金牛通過為達利食品投放品牌種草、產品種草、促銷介紹等多類型創意視頻，幫助其適配不同營銷場景，吸引更多粉絲種草和關注。
憑借快手磁力金牛的優化與戰略布局，達利食品快速度過冷啟動期，在提升GMV的同時保障了ROI，在7月的最高廣告ROI超3。
作為快手電商營銷平臺，快手磁力金牛協助達利食品制定了全鏈路營銷解決方案，充分滿足了達利食品漲粉和提升GMV與ROI的需求的同時，也為其他品牌在快手電商從新店破0到爬坡起步提供了一條可行路徑。在直播電商2.0時代，越來越多品牌受惠于快手電商營銷一體化模式，并以快手磁力金牛為加速器，不斷沉淀私域流量，實現長效發展。
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