慶生四周年之際，蘇寧易購(002024,股吧)零售云迎來818大促。作為蘇寧易購“零售服務商”戰略落地的樣本，零售云深耕家電零售，并憑借布局家居、快修兩個新賽道，找到了新增長點。數據顯示，今年一季度零售云實現整體規模增長近70%，門店數量即將突破10000店大關，實現進階式發展。
經過一年多的探索,零售云家電、家居疊加的模式已漸趨成熟。在今年811零售云訂貨會上，家居品類表現尤為亮眼，銷售量整體同比增長117%，其中，喜臨門(603008,股吧)銷售量同比增長100%、四季沐歌銷售量同比增長150%。8月16日-18日，零售云渠道家居產品銷售整體增長500%。
穩固家電零售，拓展家居、快修新賽道，零售云正進入新的上升通道，這將助力已經明確“零售服務商”戰略定位的新蘇寧易購，打開新的增長空間。
家居賽道提速發展 零售云成功的“秘鑰”
在下沉市場，蘇寧易購零售云于2020年6月首次試水家電家居綜合店。首家模型店位于福建省三明市尤溪縣，門店面積達1100平方米。除了家電，還出售真皮沙發、床墊、智能衛浴等一系列家居產品。開業后，在短短40天的運營時間里便達成了130多萬的銷售,其中家居銷售30萬,毛利率超4成,客單價也是家電銷售的4倍有余。“毛利和銷售額非常可觀”銷售額超出店主預期。
2020年8月，蘇寧易購零售云宣布正式進軍家居新賽道。同年11月，常州橫山橋鎮劉寧波加入零售云，開業期間，劉寧波便嘗到了銷售超過40萬元的“甜頭”,穩定高額的收入讓他在兩個月后便義無反顧地疊加了家居模塊，“我的門店二樓是閑置區域，3月大概只投入了6萬元樣品裝修費用就開出了芝華仕家居店，開業期間就銷售20萬元家居產品，同時3月家電銷售超40萬”。由此，劉寧波門店整體盈利提升近一倍，“家電+家居”的模塊化組合讓劉寧波找到新的利潤增長點。
（蘇寧易購零售云家電家居融合店）
蘇寧易購零售云通過家電+家居融合式發展，實現相互引流的同時提高門店客單價，以低成本、高回報的方式撬動門店新增長極。未來，零售云家居店將聚焦1+X發展策略，依托芝華仕、顧家、箭牌等家居衛浴品牌的組合，布局“客餐臥+衛浴陽”居家場景，實現“以家為場景”的更為完整的覆蓋。
從多維布局到能力沉淀 構建未來想象空間
4年來，蘇寧易購零售云不斷發展，也在自我迭代。
今年的811發布會上，零售云再次吹響升維號角，宣布進軍快修賽道。通過為手機服務市場提供系統、完整的解決方案，并明確了2023年3000店的發展目標。
（蘇寧易購零售云快修店2023年突破3000店）
零售云進擊的底氣在于其零售服務能力的沉淀。一方面，將自己最擅長、最有價值的東西，例如物流、供應鏈、用戶數據、流量運營等基礎服務能力，整合成系統的解決方案；另一方面，將解決方案成套輸出，在新賽道復刻嫁接、靈活運用。
當前，零售云門店數即將突破10000店，攜手超1800個品牌商下沉，覆蓋31個省級行政單位的上萬鄉鎮。規模效益帶來的效率提升，使背靠萬億市場空間的蘇寧易購零售云擁有無限發展潛力。
7月29日，蘇寧易購新任董事會明確了下一步發展的三大戰略路徑——做好零售服務商、做強供應鏈和做優經營質量。8月18日，蘇寧易購新增百億元授信，零售服務和供應鏈能力得到進一步支持。隨著這一信息的釋放，零售云作為蘇寧易購核心業務板塊無疑將占據更高的戰略定位，也將得到更優質的資源傾斜。伴隨著新賽道的加速布局和零售服務能力進一步夯實，可以預見，零售云新一輪裂變與增長空間將進一步被打開。
換角度來看，零售云的成功印證了蘇寧易購“零售服務商”戰略定位的可行性，隨著新戰略加速推進，蘇寧易購未來發展將不斷趨向明朗化。
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