7月29日晚間，廚電巨頭華帝股份(002035,股吧)發(fā)布2021年半年度報告。半年報顯示，報告期內(nèi)，華帝實現(xiàn)營業(yè)收入26.59億元，同比增長59.46%；實現(xiàn)歸母凈利潤2.39億元，同比增長45.42%。
7月30日，華帝股份受業(yè)績提振影響，盤中漲停。隨后，西部證券(002673,股吧)、天風(fēng)證券等機構(gòu)發(fā)布研報，維持華帝股份“買入”評級。
天風(fēng)證券方面指出，除新品快速落地、新零售+出海助力業(yè)績提升、產(chǎn)品與營銷投入不斷加大等方面，華帝渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化頗具實效： “渠道降庫存效果顯著，運營回款能力提升，經(jīng)營性現(xiàn)金流改善。”
華帝公關(guān)人員在接受《華夏時報》采訪時透露，“工程渠道和下沉市場將是公司未來重點發(fā)力方向。”
根據(jù)歐瑞數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年間，中國大廚電行業(yè)各渠道占比中，工程渠道占比迅速上升，從7.5%提高至約18.9%。
家電分析師劉步塵對華帝強勢進軍工程渠道表示認同。他指出，主流廚電企業(yè)發(fā)力工程渠道，符合國家房地產(chǎn)政策轉(zhuǎn)型趨勢。近年來，國家要求銷售房屋必須是裝修房，而裝修房必定安裝廚房電器，因此，廚電企業(yè)對這一塊業(yè)務(wù)加大了布局。
財報顯示，2021年上半年，華帝工程渠道較上年同期增長18.66%；2020年華帝股份工程渠道營收占主營業(yè)務(wù)收入比例為13.70%，相校前兩年的7.33%和8%，華帝在這一板塊的運營已經(jīng)進入“加速賽道”。
公開資料顯示，2019年華帝簽約41家工程代理商，與32家房地產(chǎn)開發(fā)商達成合作。截至目前，華帝已與萬科地產(chǎn)、華發(fā)股份(600325,股吧)（600325）、越秀地產(chǎn)、佳兆業(yè)集團、合景泰富地產(chǎn)、天譽置業(yè)、卓越集團等大型房企達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。
對于如何加速工程渠道的拓展和深挖，華帝方面已有一套完整的策略。2020年，華帝董事長潘葉江在接受媒體采訪時介紹，華帝將把工程配套中心的模式和架構(gòu)進行優(yōu)化和升級，同時“以總部直接對接總部”的方式，加快簽訂工程戰(zhàn)略合作協(xié)議的進程。
此外，華帝還專門預(yù)留1.5-2億的資金用于與房地產(chǎn)公司進行戰(zhàn)略投資的基金。
在產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)等方面，華帝也打出一套組合拳，相關(guān)舉措包括：提供精裝修整體家居解決方案，進一步豐富和優(yōu)化廚電產(chǎn)品線，根據(jù)業(yè)務(wù)需求逐步擴大設(shè)計、監(jiān)理及安裝服務(wù)團隊等，提高客戶滿意度。
除了傳統(tǒng)模式，華帝還開創(chuàng)性提出“代理經(jīng)營模式”，在保證項目交付質(zhì)量的前提下探索更多的合作可能性。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、人員賦能等多種方式支持代理商的發(fā)展，2021年半年報顯示，華帝代理經(jīng)營模式業(yè)務(wù)同比增長54.13%。
有機構(gòu)表示，類比海外經(jīng)驗，未來中國精裝房滲透率有望達到40%或更高。不難看出，工程渠道代表著廚電的增量市場，隨著華帝在這一塊布局深入，有望打開新的增長空間。
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