導語：在商戶數字化轉型的道路上，支付機構也需要重新打磨產品，多維度服務體系將是支付行業下半場競爭的關鍵。
盡管支付行業中參與者眾多，但從當前的具體情況來看，針對C端的流量之爭已經難以出現大的變動，雙寡頭掌握著核心資源，活躍在市場上的其它支付機構，究竟該靠什么實現突圍？從過去數十年的進程中可以看到，支付行業經歷著不斷地演變，作為助推支付行業邁入銀行卡階段的第三方支付機構，如今也紛紛面臨著業務轉型的局面。
面對B端企業和商戶產生的大量數字化升級需求，以銀盛支付為代表的第三方支付機構主動調整發展方向，以支付業務為基礎，借助更全面的支付產品體系及數字化服務為企業和商戶高效賦能，徹底消除經營阻礙。
B端數字化轉型加速
今年2月份，國家發改委、工信部等13個部門聯合印發了《關于支持新業態新模式健康發展 激活消費市場帶動擴大就業的意見》，加快推進產業數字化轉型，壯大實體經濟新動能方面高度關注。
數據顯示，截至2020年7月底，全國登記注冊的市場主體已經達到了1.32億戶，其中企業數量4110.9萬戶，99%的企業為產值2000萬以下的中小微企業，被稱為國民經濟毛細血管的中小微企業更需要數字化工具的扶持。
不同于C端用戶，龐大的B端企業和商戶具有地域分布廣、行業跨度大的特性，企業和商戶之間有著明顯的差異，市場具有多樣式而旺盛的需求，這為B端市場帶來了新的機遇。
在移動支付的階段，用戶的消費方式和消費習慣與以往都有了很大的不同，線下與線上走向互相融合，B端企業和商戶期盼著用數字化工具實現順利轉型，從而更好地降本增效。
B端市場中，絕大多數中小微企業和商戶都存在抗風險能力弱、資金實力不足以及缺乏商業土壤的特性，無法像大型企業一樣利用資本優勢和技術優勢實現自我改造。
從B端商戶和企業當前的轉型情況來看，兩極分化比較嚴重，中小微企業和商戶即便對數字化看好，但是本身并不具備數字化能力，轉型過程中遇到了重重困境。
支付機構競爭B端市場
早期的第三方支付機構，利潤主要來自收單業務手續費以及備付金利息等，盈利模式較為固定，但這幾部分的收入，足夠一家支付機構獲得龐大的盈利空間并維持良好的運轉。
后來在支付行業環境變化以及監管的政策因素下，移動支付的崛起對POS收單業務造成了一定的沖擊，以及備付金全額集中交存，第三方支付機構失去了備付金帶來的利息收入，支付機構傳統的賺錢方式慢慢變得行不通了。
對于第三方支付機構來說，如果不能及時適應支付行業的變化，找到新的生存法則，在風云莫測的市場中，也隨便有被淘汰出局的可能性。
相較于C端市場，B端市場擁有更大的潛力，環境也更為復雜，很難像C端市場一樣形成寡頭格局，因此誰先把握住B端市場，無疑將決定著第三方支付機構未來的發展走向和市場地位。
近年來，C端業務增速放緩后，B端市場一直是第三方支付機構主要的業務增長點，瞄準B端商戶和企業數字化轉型的需求，第三方支付機構也找到了新的玩法。
在原有收單業務的基礎上，銀盛支付等第三方支付機構逐步由單一的收單服務轉變為綜合性數字化賦能服務商的角色，向更深層次的服務推進，將科技能力融入到支付產品中，為B端商戶和企業創建起支付服務的壁壘。
支付+科技為B端賦能
數字化背景下，銀盛支付背靠銀盛集團的優勢凸顯出來，依托自身強大的科技能力，銀盛支付通過將產品體系升級迭代，持續為B端商戶和企業賦能，為企業和商戶構建數字化轉型強大地基。
銀盛支付為銀盛集團旗下子公司，于2011年獲得央行頒發的支付業務許可證，在今年5月份順利通過支付牌照續展。
長期以來，銀盛支付聚焦支付生態建設，致力以科技商業服務驅動B端商戶和企業，以創新的產品體系、全面的服務能力、穩固安全的技術、多元的增值服務，幫助B端企業和商戶完成數字化轉型。
根據B端企業和商戶的實際需求，銀行支付推出了銀盛立碼收、銀盛碰一碰、智能POS、銀盛快掃、掃碼全能王、云碼槍、銀盛小Y管家APP、小Y精靈、小Y掌柜、小Y樂居付、小Y優學付等產品，建立起豐富的產品架構，B端企業和商戶能獲得更加匹配的產品與服務。
截至目前，銀盛支付累計服務商戶超過1000萬，涉及房車行業、通訊行業、零售批發、餐飲行業、制造行業、快消行業、教育行業、物業行業等多個領域，以“支付+科技”為B端企業和商戶掃清數字化升級障礙，助力各行各業智慧經營。
以鮮果之家為例，鮮果之家是一家水果連鎖品牌，一直采用收銀機加碼牌組合的方式進行收銀，僅購買設備就要花費大量資金，且收銀設備的繁瑣導致收銀效率并不理想，經常出現跑單漏單。
應用了銀盛支付小Y精靈輕量型智慧收銀解決方案以及云碼槍智能收銀終端后，鮮果之家的收銀效率大提高，利用內置在掃碼槍設備中的ERP系統，鮮果之家還解決了商品種類繁多、進銷存管理復雜的問題，這是銀盛支付為千萬商戶賦能的一個縮影。
在物業繳費場景中，銀盛支付同樣打破了原有痛點。以往物業公司挨家挨戶收物業費耗時耗力，還經常碰到住戶不在家的情況，銀盛支付小Y樂居付智慧物業繳費解決方案，改變了傳統的業主繳費模式，引導業主進行安全便捷的線上繳費，使物業公司實現了智慧移動收銀，提升了物業繳費的效率和服務質量。
此外，銀盛支付在數字人民幣、loT云綜合解決方案、行業解決方案、大數據平臺、開放平臺、物聯云平臺、賬戶管理、卡券營銷平臺等方面全面發力，搭建完整的數字化支付生態，將支付服務與數字化管理、數字化營銷等工具進行了有機融合。
支付行業已邁入轉型快車道，增強服務B端企業和商戶能力，成為銀盛支付的核心目標，在支付行業下半場的競爭中，銀盛支付的發展路徑如今已十分清晰，從B端服務層面尋求更大的延伸。
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