我們的一日三餐都離不開筷子，兩根細(xì)長(zhǎng)的筷子，承載的是數(shù)千年的華夏飲食文化。
而專注做筷子將近20年的雙槍科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱雙槍科技），8月5日，正式登陸深交所。
此前披露的招股書顯示，雙槍科技首次公開發(fā)行1800萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25%，每股發(fā)行價(jià)格26.40元，募集資金擬投資于日用餐廚具自動(dòng)化生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
在雙槍科技的藍(lán)圖中，擬投資項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，將新增各類產(chǎn)品產(chǎn)能，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)盈利能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（雙槍科技募資用途，圖源招股書）
一根毛竹的開發(fā)：每天賣出81萬(wàn)雙筷子
公開資料顯示，雙槍科技系一家日用餐廚具供應(yīng)商。自成立以來，雙槍科技致力于日用餐廚具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要包括擁筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個(gè)大類，超過1000種單品。
雙槍科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭承烈曾表示，公司已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過1200人，是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的幾家企業(yè)之一。
日用餐廚具行業(yè)市場(chǎng)較為分散，參與者較多，集中度低，每家企業(yè)所占市場(chǎng)份額有限，而雙槍科技市場(chǎng)地位突出。目前，中國(guó)每年筷子需求量約14億雙，砧板需求量約1.15億片，而筷子、砧板正是雙槍科技的核心產(chǎn)品，近3年來營(yíng)業(yè)收入占比合計(jì)均超70%。招股書顯示，雙槍科技2020年銷售2.97億雙筷子、1151.63萬(wàn)片砧板。
歷經(jīng)多年的發(fā)展，雙槍科技在產(chǎn)品生產(chǎn)、工業(yè)設(shè)計(jì)、渠道布局等方面也形成了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
圍繞“一根毛竹的開發(fā)”，經(jīng)過多年探索，雙槍科技將竹資源的開發(fā)利用可謂做到極致。另一方面，雙槍科技重視研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，近三年研發(fā)投入分別為1985.37萬(wàn)元、2511.51萬(wàn)元、2744.64萬(wàn)元，通過生產(chǎn)線自動(dòng)化改造，開發(fā)一系列自動(dòng)化設(shè)備，大幅提高生產(chǎn)產(chǎn)能，并以設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品賦能，不斷研發(fā)附加值高、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。
（雙槍科技開發(fā)路徑，圖源招股書）
2020年業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)
具體到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，雙槍科技實(shí)現(xiàn)兩連增。招股書顯示，2018—2020年，雙槍科技營(yíng)業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，凈利潤(rùn)分別為4596.82萬(wàn)元、7183.99萬(wàn)元、8976.11萬(wàn)元。
值得注意的是，在2020年疫情陰影的籠罩下，雙槍科技的業(yè)績(jī)不降反增，2020年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.19%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.95%。對(duì)于業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因，雙槍科技在招股書中解釋，主要系公司2020年積極把握疫情影響下消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，并持續(xù)擴(kuò)大與境外知名大型連鎖超市的合作規(guī)模，使得2020年度電商及外貿(mào)渠道的銷售收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，長(zhǎng)期以來多元化銷售渠道布局的作用和優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。
而良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也持續(xù)到了2021年。從招股書中可以得知，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重新步入正軌后，雙槍科技預(yù)計(jì)今年上半年取得營(yíng)業(yè)收入3.80億元—4.10億元，同比增長(zhǎng)32.32%—42.77%；預(yù)計(jì)取得凈利潤(rùn)2800萬(wàn)元—3200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50.25%-—71.72%。
此外，雙槍科技經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)健，2018—2020年分別為3148.15萬(wàn)元、8866.76萬(wàn)元、1.21億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)96.10%，能夠有效保證后續(xù)的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。
（雙槍科技基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，圖源招股書）
“商超+經(jīng)銷商+電商”多元化渠道布局
屢被提及的的多渠道布局，是雙槍科技的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，更是使其能夠持續(xù)發(fā)展的“不二法門”。
招股書顯示，雙槍科技已建立包括商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營(yíng)等在內(nèi)的多元化立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷渠道覆蓋全國(guó)以及歐美部分國(guó)家，可以說是“線上線下融合發(fā)展、海內(nèi)海外全通路觸達(dá)”。
雙槍科技表示，多渠道的經(jīng)營(yíng)，能使公司在傳統(tǒng)渠道增速減慢時(shí)，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為持續(xù)快速發(fā)展提供動(dòng)力。商超、經(jīng)銷商、電商則是最主要的三大渠道，2020年銷售金額占比分別為34.46%、18.13%、27.87%。
其中，商超渠道是雙槍科技最重視的銷售渠道。目前，雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、物美、聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖商超建立了合作關(guān)系。
在商超渠道成功的基礎(chǔ)上，雙槍科技大力發(fā)展經(jīng)銷商渠道。在掌舵人鄭承烈的創(chuàng)業(yè)故事中，最早生產(chǎn)的一批120箱工藝筷，便是在一位義烏老板的手中被搶購(gòu)一空。目前，雙槍科技已建立遍布全國(guó)30余個(gè)省市的經(jīng)銷商體系以及銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過上述渠道將產(chǎn)品銷售給全國(guó)各地的終端消費(fèi)者。
抓住線上消費(fèi)的機(jī)遇，雙槍科技布局電商渠道。2016年，雙槍科技組建電商團(tuán)隊(duì)，利用天貓、京東等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品零售直銷，并和羅永浩、薇婭合作直播帶貨。2018—2020年，雙槍科技電商渠道銷售額分別為9573.69萬(wàn)元、1.40億元、2.32億元，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在其他直營(yíng)和外貿(mào)方面，雙槍科技則獲得雙立人、宜家等客戶的認(rèn)可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供在商，并逐漸成為美國(guó)沃爾瑪、英國(guó)沃爾瑪、加拿大大統(tǒng)華商超的合格供應(yīng)商，進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
通過各渠道齊頭并進(jìn)的方式，雙槍科技已是“這邊風(fēng)景獨(dú)好”。正式登陸深交所后，雙槍科技的未來發(fā)展也按下了加速度，未來雙槍有望從“筷子第一股”邁向中國(guó)餐具第一品牌。
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