統(tǒng)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，所有事物的發(fā)展隨著時(shí)間變化最終所呈現(xiàn)的都是非線性的指數(shù)變化。
長(zhǎng)期主義者，內(nèi)心想到的回報(bào)曲線都是一個(gè)指數(shù)曲線：增長(zhǎng)穩(wěn)健。
陽(yáng)光城作為一個(gè)長(zhǎng)期主義的擁躉者，除了銷售數(shù)據(jù)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，也更多關(guān)注品質(zhì)和產(chǎn)品力的穩(wěn)健塑造。
2021年已然過(guò)半，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)整體平穩(wěn)，在克而瑞房地產(chǎn)研究院發(fā)布2021年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜上，陽(yáng)光城(000671,股吧)1-6月銷售額1013.0億元，同比增長(zhǎng)12.3%，保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，陽(yáng)光城的品質(zhì)戰(zhàn)略也卓見成效，標(biāo)桿產(chǎn)品的銷售率創(chuàng)新高, 實(shí)現(xiàn)多地城市/板塊銷冠。
區(qū)域深耕卓見成效 蟬聯(lián)各地銷冠
得益于陽(yáng)光城區(qū)域深耕的發(fā)展邏輯，陽(yáng)光城全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域和城市的發(fā)展為公司業(yè)績(jī)筑起了“護(hù)城河”，保障了公司業(yè)績(jī)的兌現(xiàn)。
在福州大本營(yíng)，銷冠已是常規(guī)操作。作為品質(zhì)戰(zhàn)略先行的標(biāo)桿項(xiàng)目，陽(yáng)光城檀境項(xiàng)目在商業(yè)的銷售上同樣令人矚目，成交額蟬聯(lián)福州商辦銷冠；而陽(yáng)光城在福州的另一品質(zhì)標(biāo)桿——登云湖項(xiàng)目，也憑借得天獨(dú)厚的資源和產(chǎn)品打造，成功拿下福州別墅上半年的銷冠；晉江陽(yáng)光城上半年也榮登晉江三冠王，陽(yáng)光城榕心錦江登頂閩候半年度銷冠。
在浙江大區(qū)，陽(yáng)光城也保持著火熱的銷售勢(shì)頭。上半年杭州檀瑞府 2021年4月續(xù)銷期單周勁銷超4億，單月銷售超6億，截止目前四開四捷，累計(jì)熱銷超20億，半年度簽約套數(shù)踞富春主城第二位。5月下旬，義烏檀境作為義烏市公證登記政策后第一個(gè)開盤的項(xiàng)目，為期五天分批次加推，認(rèn)購(gòu)金額突破20億。
5月31日，永康檀悅首開338套即售罄， 6月17日新品加推384套房源售罄；5月28日，合肥檀悅2021年首次加推，累計(jì)登記客戶2555組，15天時(shí)間創(chuàng)造了目前合肥搖號(hào)項(xiàng)目最快開盤紀(jì)錄。
值得一提的是，陽(yáng)光城深耕浙江7年，已經(jīng)從杭州單一城市成長(zhǎng)能夠輻射全浙江，并將高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和品質(zhì)輸出安徽、河南、山東等區(qū)域的實(shí)力大區(qū)，探索出了一條高效的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、交付的管理閉環(huán)。
陽(yáng)光城上海大區(qū)在上半年也打出了漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)役。上海未來(lái)悅項(xiàng)目1月首開便攬金超十億，榮登2021年2月上海市奉賢區(qū)商品住宅網(wǎng)簽金額第一名，6月4日加推，僅7天認(rèn)購(gòu)586組，認(rèn)購(gòu)率173%，成為奉賢區(qū)首個(gè)觸發(fā)認(rèn)購(gòu)積分制度的樓盤，開盤當(dāng)日不到2小時(shí)認(rèn)購(gòu)金額再破10億。同樣在嘉興，檀映里項(xiàng)目在取證推遲，競(jìng)品截留大量客戶的情況下，通過(guò)銷售不斷維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶，以購(gòu)房時(shí)機(jī)、板塊價(jià)值、土拍情況不斷給客戶增加預(yù)期，擠壓優(yōu)質(zhì)客戶認(rèn)購(gòu)，項(xiàng)目達(dá)成了半年度認(rèn)購(gòu)金額14.88億元，簽約金額14.81億元，項(xiàng)目整體去化高達(dá)94%。
同時(shí)，上半年深圳區(qū)域也保持了強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，東莞湖山悅、東莞閱云臺(tái)，2021年上半年紛紛創(chuàng)出超14億的佳績(jī)，再次引爆全城。東莞天韻緊隨其上，單盤突破“11億”，名列東莞前茅。銷售金額紛紛突破50億元，朝著百億的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。川渝區(qū)域也同樣突破50億元，陽(yáng)光城·天瀾道11號(hào)項(xiàng)目，上半年完成銷售任務(wù)近15億。上半年主要以面積大，總價(jià)高的產(chǎn)品為主，千萬(wàn)級(jí)樓王產(chǎn)品在無(wú)實(shí)體樣板間的情況下，面世2個(gè)多月去化近1/2，成為江北嘴大平層銷售第一。
品質(zhì)項(xiàng)目持續(xù)出彩 產(chǎn)品力引爆熱銷
近年來(lái)，陽(yáng)光城落實(shí)“品質(zhì)戰(zhàn)略”，產(chǎn)品力顯著提升，尤其是以“檀系”為代表的品質(zhì)產(chǎn)品序列，以城市文化的精神內(nèi)涵和現(xiàn)代人居的品質(zhì)體驗(yàn)相結(jié)合，所到之處都廣受熱捧。
5月28日，陽(yáng)光城·合肥檀悅開售，120套房源4小時(shí)火速售罄，認(rèn)購(gòu)金額破4億，人聲鼎沸的火爆現(xiàn)場(chǎng)，一房難求的緊張氛圍。陽(yáng)光城合肥檀悅自5月14日取得預(yù)售證后，5月15日啟動(dòng)登記，累計(jì)登記客戶超2500組，至5月28日開盤，14天時(shí)間創(chuàng)造了目前合肥搖號(hào)項(xiàng)目的開盤紀(jì)錄。一直以來(lái)陽(yáng)光城·合肥檀悅保持市場(chǎng)高關(guān)注度，品牌匠心、檀系精工，均是給客戶呈現(xiàn)真價(jià)值，也讓客戶感受到了陽(yáng)光城在合肥的滿滿誠(chéng)意。
不僅是檀系，陽(yáng)光城的標(biāo)桿作品在全國(guó)的表現(xiàn)都令人欣喜。在福州，陽(yáng)光城象嶼·登云湖入市以來(lái)，以不可復(fù)制的城心位置、湖居自然、社區(qū)呈現(xiàn)一再霸屏，一座2500畝國(guó)際人文生態(tài)墅區(qū)，一路領(lǐng)譽(yù)全城，熱度不減。開售以來(lái)，119套房源，勁銷近10億，5月更是熱銷近30套，一期千萬(wàn)級(jí)市區(qū)聯(lián)排產(chǎn)品全面售罄。
在北京，陽(yáng)光城·京悅府暨3月14日開盤后，68天勁銷近9億，成為了板塊內(nèi)別墅連續(xù)3個(gè)月銷冠，每周末案場(chǎng)人聲鼎沸，在五月來(lái)訪約1000組，遠(yuǎn)超周邊競(jìng)品3倍以上。不少客戶坦言，項(xiàng)目打造的主城別墅及精工品質(zhì)，符合他們對(duì)好產(chǎn)品的期待。而位于北京國(guó)貿(mào)中心的梵悅108項(xiàng)目，也延續(xù)著一直以來(lái)的火熱勢(shì)頭，最高20萬(wàn)+的單價(jià)也受到塔尖人士的青睞，足見陽(yáng)光城品牌的實(shí)力。
佛山半島作為·品質(zhì)項(xiàng)目也在續(xù)寫傳奇。陽(yáng)光城·佛山半島，作為佛山豪宅流量王，2021年上半年憑借扎實(shí)的圈層營(yíng)銷動(dòng)作、良好的市場(chǎng)口碑沖出困局，高層住宅始終位居綠島湖第一價(jià)格梯隊(duì)，成交均價(jià)、成交金額居板塊NO.1，持續(xù)領(lǐng)跑綠島湖；別墅產(chǎn)品套均價(jià)位居禪城市場(chǎng)NO.2，更以7.5萬(wàn)元/方（計(jì)容單價(jià)）位列禪城別墅產(chǎn)品單價(jià)NO.1。
2021年陽(yáng)光城和平101進(jìn)入第二個(gè)銷售年。基于2020年入市首年?duì)I造的產(chǎn)品價(jià)值高度感與持續(xù)累積的美譽(yù)度，針對(duì)城市升級(jí)、美學(xué)升級(jí)、感官升級(jí)、服務(wù)升級(jí)四個(gè)維度進(jìn)行項(xiàng)目?jī)r(jià)值持續(xù)輸出，編著101生活方式手冊(cè)與物業(yè)服務(wù)手冊(cè)，給予新老業(yè)主直觀的視覺體驗(yàn)，也使和平101上半年保持沈陽(yáng)二環(huán)內(nèi)商品住宅銷售金額第一名。
在陜西榆林，2021年1-6月，陽(yáng)光城璞悅總銷售額達(dá)9億，其中住宅超600套，車位銷售1200多個(gè)這也讓璞悅成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上品質(zhì)與銷量的標(biāo)桿。
創(chuàng)新營(yíng)銷 業(yè)績(jī)品牌雙豐收熱銷與熱情成為了陽(yáng)光城上半年的關(guān)鍵詞。在洞察消費(fèi)場(chǎng)景、捕捉消費(fèi)者清晰畫像后，陽(yáng)光城掀起了四次傳播戰(zhàn)役，形成百億級(jí)營(yíng)銷推廣：2月走心的返鄉(xiāng)戰(zhàn)役“熱愛和故鄉(xiāng)都在這里”，4月應(yīng)季的“春天美好生長(zhǎng)”，5月“G1VE ME 5 超級(jí)購(gòu)” 以五一大促加五四青年節(jié)閃促，領(lǐng)跑五一、提前發(fā)酵電商大促節(jié)點(diǎn)。剛結(jié)束的“當(dāng)燃618 陽(yáng)光寵粉節(jié)”，更以品牌跨界、內(nèi)容創(chuàng)新，提前預(yù)置陽(yáng)光城式生活全場(chǎng)景。
作為陽(yáng)光城線上營(yíng)銷的利器“陽(yáng)光房寶”，在2021年繼續(xù)大放異彩。上半年，陽(yáng)光房寶明確增量業(yè)績(jī)上半年實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷業(yè)績(jī)占比10%，通過(guò)線上優(yōu)先觸達(dá)客戶，用真實(shí)的業(yè)績(jī)說(shuō)話；同時(shí)新增用戶200萬(wàn)，累計(jì)用戶活躍數(shù)超300萬(wàn)，處于行業(yè)前十水平；在行業(yè)首推客戶服務(wù)五星評(píng)價(jià)體系，上線后累計(jì)獲得客戶評(píng)價(jià)超10萬(wàn)組，評(píng)價(jià)均分4.99分。
作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，陽(yáng)光房寶也在不斷迭代成長(zhǎng)之中，已經(jīng)從原先簡(jiǎn)單的線上營(yíng)銷道具，成長(zhǎng)為一個(gè)集看房、拓客、直播、裂變、交易的在平臺(tái)，更是成為了陽(yáng)光城線上客戶購(gòu)房的流量碼頭。
線上發(fā)力的同時(shí)，線下的營(yíng)銷活動(dòng)也驚喜不斷。上海大區(qū)的“史上最6月“，以未來(lái)悅等多個(gè)紅盤燃動(dòng)六月。以”超燃熱愛“直播，全面覆蓋大區(qū)多個(gè)熱電項(xiàng)目。福建大區(qū)線下以“五一來(lái)襲，國(guó)漫造福”等活動(dòng)，借助五菱MINI國(guó)民神車，瘋狂吸睛。福州登云湖項(xiàng)目借勢(shì)端午，充分發(fā)酵龍舟文化，跨界家園雜志“民間好勁，龍舟好境”開展線下分享、強(qiáng)化品牌形象。浙江大區(qū)協(xié)同和平乳業(yè)打造走心“和平故事“，線上引發(fā)萬(wàn)人參與。江蘇區(qū)域線上承接集團(tuán)大主題，線下結(jié)合2000張愛奇藝寵粉卡免費(fèi)送，嫁接當(dāng)代年輕人618心愿清單H5、房寶裂變游戲打通路徑，強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，配合6場(chǎng)直播活動(dòng)，線上線下雙管齊下，達(dá)成了熱銷5億的成績(jī)。遼寧區(qū)域陽(yáng)光城·未來(lái)悅對(duì)車位、臨街商鋪進(jìn)行整體包裝，“悅享商車節(jié)、年中狂歡季”,打造車位、商鋪特賣場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)車位首開轉(zhuǎn)化率接近100%，商鋪去化完美成績(jī)。
強(qiáng)效管控 保駕業(yè)績(jī)兌現(xiàn)
陽(yáng)光城營(yíng)銷近些年以“精管理 強(qiáng)組織”的管理思路，在經(jīng)歷了規(guī)模快速成長(zhǎng)和疫情的“黑天”構(gòu)建了自己的業(yè)績(jī)兌現(xiàn)與組織精進(jìn)的“護(hù)城河”。上半年以來(lái)，陽(yáng)光城銷售支持不斷優(yōu)化各項(xiàng)制度及審批授權(quán)，營(yíng)銷管理類流程授權(quán)大量下放至大區(qū)、區(qū)域，提升審批與管理效率，各區(qū)域簽回相關(guān)指標(biāo)在20年指標(biāo)良好的基礎(chǔ)上均有進(jìn)一步優(yōu)化。
具體而言，銷售系統(tǒng)信息化升級(jí)工作圍繞“橫向系統(tǒng)打通、業(yè)務(wù)場(chǎng)景細(xì)分、系統(tǒng)性能優(yōu)化、使用體驗(yàn)提升“進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化工作，即與經(jīng)營(yíng)分析平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互通，支撐管理決策；特殊交易類型進(jìn)行細(xì)分處理，重點(diǎn)管控；案場(chǎng)一體機(jī)助力智慧案場(chǎng)的搭建，實(shí)現(xiàn)客戶自助繳款辦理相關(guān)手續(xù)。未來(lái)銷售系統(tǒng)升級(jí)將繼續(xù)堅(jiān)持“先業(yè)務(wù)，后管理”的原則，持續(xù)進(jìn)行功能及報(bào)表優(yōu)化，致力于服務(wù)銷售一線、銷售后臺(tái)，兼顧管理需求，助力銷售達(dá)成。
而陽(yáng)光城營(yíng)銷的另外一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的管控工具——競(jìng)績(jī)榜，用量化模型，綜合評(píng)價(jià)每個(gè)強(qiáng)銷項(xiàng)目的量?jī)r(jià)表現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)促價(jià)提速的效果。上半年陽(yáng)光城監(jiān)測(cè)的149個(gè)在售項(xiàng)目中，有超70%的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)于競(jìng)品，近80%的項(xiàng)目銷售量?jī)?yōu)于競(jìng)品，這也給集團(tuán)對(duì)于項(xiàng)目的流量和流速有了更客觀更精準(zhǔn)的評(píng)判依據(jù)，便于更精確的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的管控。
今天的地產(chǎn)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。從增量時(shí)代到存量時(shí)代，住宅業(yè)務(wù)的無(wú)限提高顯然不可持續(xù)，主流房企已經(jīng)從追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向追求高質(zhì)量發(fā)展。現(xiàn)在我們?cè)偃ピu(píng)價(jià)一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)不再是只局限于對(duì)規(guī)模和體量的評(píng)比，行業(yè)發(fā)展至今，又有了新的衡量標(biāo)準(zhǔn)，例如：產(chǎn)品，營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)，數(shù)字化等的均好性方面。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展浩蕩前行，作為參與其中的企業(yè)，紛紛做出選擇。陽(yáng)光城抱持長(zhǎng)期主義，在促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，將產(chǎn)品力與服務(wù)作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。那么在大浪淘沙之后，陽(yáng)光城未來(lái)會(huì)走出怎樣的進(jìn)化之路，拭目以待。
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