機器人賽道正重歸火熱。
文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun
作者丨黎曼
近期，移動機器人及解決方案提供商優(yōu)艾智合再次獲得近億元融資，投資方包括軟銀亞洲、SIG和藍馳創(chuàng)投等知名機構(gòu)。
此前一年，優(yōu)艾智合就連續(xù)獲得Pre-A、 A輪和A+輪三輪融資，除了上述投資人外，西交1896、伯樂科技、英諾、真格基金、常見投資、HAX、SOSV都在其投資陣營中。
無獨有偶，除了優(yōu)艾智合外，僅今年4月份機器人行業(yè)就發(fā)生27起融資事件，其中過億元融資14起，融資數(shù)量和融資規(guī)模都上了一個新臺階。而去年，機器人行業(yè)共發(fā)生投融資事件242起，總金額約為267.7億元，為近十年融資的第三高。
除了頻繁的投融資，機器人企業(yè)數(shù)量也迎來增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國在業(yè)、存續(xù)的“機器人”相關(guān)企業(yè)共20.5萬家，2020年注冊量暴增，共新注冊7.04萬家企業(yè)，同比增長69%。
總體來說，2015年是移動機器人行業(yè)投資的分水嶺，2015年之前行業(yè)默默無聞，國內(nèi)做移動機器人的企業(yè)屈指可數(shù)，因為資本認為該行業(yè)投資風(fēng)險高、等待時間超長，回報率不確定。2015年之后，巨頭和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進攻這一領(lǐng)域。科創(chuàng)板的設(shè)立、國內(nèi)提出的新基建以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，使得機器人領(lǐng)域開始回溫。
作為行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)新星，我們也能從優(yōu)艾智合的快速發(fā)展中側(cè)面印證機器人賽道正重歸火熱。
訂單呈三倍速增長
對于一個才成立四年的機器人企業(yè)而言，優(yōu)艾智合的發(fā)展速度頗快。一方面是融資節(jié)奏快，不到兩年時間就連續(xù)獲得四輪融資。另一方面是企業(yè)訂單每年連續(xù)三倍增長。
“去年訂單是前年的三倍，今年將繼續(xù)保持這個速度比去年再增長三倍。”優(yōu)艾智合創(chuàng)始人兼CEO張朝輝表示，上半年公司在工業(yè)制造場內(nèi)物流的項目激增，能源行業(yè)的巡檢運維需求也大幅增加，目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展非常快。
經(jīng)過一年時間的研發(fā)和準(zhǔn)備，優(yōu)艾智合在今年一季度還順利發(fā)布了針對半導(dǎo)體行業(yè)上游晶圓生產(chǎn)和封測環(huán)節(jié)的復(fù)合機器人，并在SEMICON正式對外亮相，拿下多個全球知名企業(yè)晶圓項目。在電力能源領(lǐng)域中，優(yōu)艾智合在4月份發(fā)布的智慧電廠巡檢運維整體解決方案目前已在全國各地陸續(xù)落地。從火電廠到新能源，以及海上油井，項目均開始進入交付階段。
作為國內(nèi)工業(yè)移動操作機器人領(lǐng)域迅速崛起的新興力量，優(yōu)艾智合通過提供一體化的智能升級解決方案，在智能制造和智能巡檢運維兩大場景中深耕，提升工廠自動化水平，幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn)。
如今，優(yōu)艾智合已完成了多個場景下的落地閉環(huán)，一路走來拿下臺積電、中車、立訊、米其林、華能集團等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)的訂單。
“軟硬結(jié)合”構(gòu)筑核心競爭力
為什么優(yōu)艾智合能迅速獲得增長？
一方面是市場需求的爆發(fā)。
最新一次的人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)處于輕度老齡化社會階段，在國內(nèi)勞動力從第二產(chǎn)業(yè)加速向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢下，制造業(yè)“用工難”成為一大困擾。
優(yōu)艾智合服務(wù)的企業(yè)就包括當(dāng)下用工非常緊缺的半導(dǎo)體工廠。張朝輝能感受到這些企業(yè)對移動機器人的強烈需求。“在深入場景的過程中，我們發(fā)現(xiàn)一些頭部企業(yè)都出現(xiàn)了‘用工難’的現(xiàn)象，機器人彌補勞動力缺口已經(jīng)變成未來提高穩(wěn)定產(chǎn)能的重要因素。”
此外，新基建、碳中和浪潮也催生了企業(yè)通過智能升級來完成降本增效、提升產(chǎn)能的目標(biāo)，市場不斷涌現(xiàn)出的定制化消費需求也在倒逼企業(yè)實行柔性生產(chǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年度，中國市場新增工業(yè)應(yīng)用移動機器人(AGV/AMR）41000臺，較2019年增長22.75%，市場銷售額達到76.8億元，同比增長24.4%。
另一方面，面對這個不斷前進發(fā)展的賽道，優(yōu)艾智合逐漸構(gòu)筑起了自己的核心競爭力。
首先是場景深入度。工業(yè)領(lǐng)域場景細分繁雜，不同場景在智能升級過程中面臨的實際狀況與具體訴求不同，相較之下，深入細分場景、解決用戶真實需求才能迸發(fā)創(chuàng)新點和持續(xù)的生命力。
比如，優(yōu)艾智合瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域之一，半導(dǎo)體行業(yè)。在國產(chǎn)化提升的過程中普遍面臨著產(chǎn)能告急、降本增效的痛點。而移動操作機器人深入該場景后，能夠在工廠內(nèi)完成物料在不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的自動流轉(zhuǎn)，避免人工操作的不確定性，保障生產(chǎn)節(jié)拍的穩(wěn)定以及促進良品率的提升。
進入半導(dǎo)體領(lǐng)域后，優(yōu)艾智合針對晶圓生產(chǎn)、封裝等上下游場景完成了解決方案的全覆蓋；同樣在智能巡檢運維場景里，公司以電廠為核心，解決方案也覆蓋了‘發(fā)、輸、變、配、用’全環(huán)節(jié)。用張朝輝的話說，進入一個行業(yè)就把一個行業(yè)做透，用產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶實際問題，成為行業(yè)最了解場景的移動機器人企業(yè)。
其次是軟件能力。除了移動機器人，優(yōu)艾智合還疊加軟件功能，使得其具備根據(jù)ERP、WMS、MES等企業(yè)信息系統(tǒng)進行整體物流自主調(diào)度的能力，能夠完成備料倉到產(chǎn)線再至成品倉的物流數(shù)據(jù)全覆蓋，真正幫助工廠實現(xiàn)安全穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)。
軟件能力?愈加重要的背景因素在于，國內(nèi)機器人廠商在激烈的市場競爭中已經(jīng)歷了一輪迭代升級，而工業(yè)場景的產(chǎn)品同質(zhì)化競爭也已經(jīng)出現(xiàn)。
從2020年開始，市面上較為常見的主打工業(yè)場景的AMR企業(yè)其產(chǎn)品就開始漸趨同質(zhì)化，從最基本的移動機器人底盤，到潛伏式AMR、滾筒對接AMR、叉車AGV，市面上的產(chǎn)品形態(tài)漸趨雷同，技術(shù)差距也越來越小。
在硬件逐漸趨同的背景下，軟件則成了企業(yè)拉開差距，打造護城河的切入點，機器人專業(yè)化進入來“軟件決定”時代。從工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)體系來看，從最底層的基礎(chǔ)理論到核心零部件技術(shù)，到機器人的系統(tǒng)技術(shù)以及集成應(yīng)用技術(shù)，再到最后的智能制造產(chǎn)線技術(shù)，每一層技術(shù)都離不開軟件和算法。
高工產(chǎn)研機器人研究所分析師盧彰緣曾在采訪中談到，真正能夠讓工業(yè)機器人的應(yīng)用更加開闊，能夠真正解決用戶問題的還是軟件系統(tǒng)，軟件系統(tǒng)跟人工智能技術(shù)的結(jié)合是未來改變傳統(tǒng)機器人死板、缺乏智能化問題的關(guān)鍵。因此越來越多的機器人軟件系統(tǒng)企業(yè)將會脫穎而出。
事實也確實如此，正是優(yōu)艾智合具備移動機器人+工業(yè)服務(wù)軟件一體化解決方案整體輸出的能力，使其能夠在深入場景的過程中迅速建立起行業(yè)壁壘，擁有更強的服務(wù)能力來面對當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展境況。
比如，針對精密電子制造場景和電力巡檢場景，優(yōu)艾智合分別打造了YOUI TMS智慧物流系統(tǒng)、YOUI INS智能巡檢系統(tǒng)等應(yīng)用軟件，將場內(nèi)的物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流打通，深度融合進企業(yè)的生產(chǎn)管理流程。
在某被動元器件國內(nèi)龍頭企業(yè)車間內(nèi)，7臺由優(yōu)艾智合提供的移動操作機器人正在機臺之間轉(zhuǎn)運。這條產(chǎn)線原先需要10名工人進行兩班倒不間斷操作。依賴于人力的產(chǎn)線常常出現(xiàn)大量沖突，每一次人員請假、離職、調(diào)崗等突發(fā)事件，都會影響產(chǎn)線的生產(chǎn)效率。
通過7臺移動操作機器人搭載智慧物流系統(tǒng)，優(yōu)艾智合的解決方案完成了該車間的智能升級，節(jié)約人工白夜班一共20人，產(chǎn)線節(jié)拍提升了30%，只用了一年半就回收了在機器人投入上的成本。
“移動機器人只是實現(xiàn)目標(biāo)的一個重要步驟，一體化的解決方案能夠打通生產(chǎn)全周期環(huán)節(jié)的物質(zhì)流與數(shù)據(jù)流，同時可以針對企業(yè)實際場景需求提供定制化服務(wù)，促使移動機器人發(fā)揮更高的價值，增強企業(yè)用戶粘性，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)定連續(xù)、高效的生產(chǎn)。”張朝輝認為。
交付100多個項目無爛尾
機器人需求大爆發(fā)，行業(yè)在快速向前發(fā)展。但在行業(yè)發(fā)展的過程中也難免滋生一些亂象。
最為明顯的便是一些企業(yè)為搶占市場份額熱衷價格戰(zhàn)，從而罔顧交付質(zhì)量，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)價格層次不齊。這些現(xiàn)象都會對這個新興行業(yè)帶來傷害。
但市場環(huán)境是客觀的，過硬的技術(shù)水平是一回事，如何在這樣的市場環(huán)境中突圍卻考驗著一家企業(yè)的經(jīng)營智慧。
在移動機器人尤其是在工業(yè)物流等應(yīng)用領(lǐng)域，相比拿到訂單，其實更重要的是拿到訂單后的交付及服務(wù)能力。由于這些領(lǐng)域通常以項目機制而非產(chǎn)品機制為主導(dǎo)，因此僅有技術(shù)而缺乏行業(yè)經(jīng)驗，往往不能支撐企業(yè)具備足夠的交付能力。
而支撐優(yōu)艾智合快速發(fā)展的，除了過硬的軟硬件技術(shù)能力，更在于一次次成功交付項目的能力。
2019年時，國內(nèi)某大型能源集團正在尋找能的機器人廠家，而彼時并未有太多深厚基礎(chǔ)的優(yōu)艾智合想要獲得這樣的大客戶其實并不容易。當(dāng)時，該集團前前后后找來6家企業(yè)進行測試，但卻沒有一家能在測試中成功將項目跑起來，在隨后與優(yōu)艾智合團隊的接觸中，這個6家企業(yè)都沒有成功測試的項目讓優(yōu)艾智合在一個月的時間內(nèi)就跑起來了。
張朝輝還記得當(dāng)時負責(zé)人跟他們說的一句話：“真的，你們是唯一一個能把這件事快速交付好的”。一個月后，該集團給優(yōu)艾智合下了第二次訂單。
張朝輝認為，企業(yè)能成長如此迅速，也無非是解決方案滿足了客戶需求。“當(dāng)你真正挖掘到客戶的需求，基本上就讓你在市場上成功了一半，剩下的就水到渠成了。”他表示，這是一個實干的行業(yè)，只要瞄準(zhǔn)需求，出了效果，這件事就自然能做好。
過去4年時間，優(yōu)艾智合一共累計交付了100多個項目，沒有一個項目爛尾。“通過高質(zhì)量的項目交付所積攢下的良好口碑，會自然而然帶來更多客戶。”
張朝輝表示，優(yōu)艾智合已經(jīng)在軟件和場景兩個關(guān)鍵詞上下功夫，在一些具體場景上，優(yōu)艾智合已經(jīng)屬于細分行業(yè)領(lǐng)先，接下來是守住陣地，服務(wù)好行業(yè)客戶，用快速和高質(zhì)量的發(fā)展構(gòu)建自身的護城河。
在國內(nèi)市場競爭日趨激烈的情況下，優(yōu)艾智合瞄準(zhǔn)的下一個戰(zhàn)場將在海外。目前，優(yōu)艾智合已經(jīng)在海外取得一定成績。去年優(yōu)艾智合的海外訂單已經(jīng)占據(jù)全部訂單20%，并且在海外有60多個穩(wěn)定的渠道代理商，包括韓國、馬來西亞、意大利、西班牙和日本等國。
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