消費(fèi)者的需求逐漸向高端化、品質(zhì)化轉(zhuǎn)變，是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代消費(fèi)端最顯著的變化。服務(wù)體驗(yàn)在大眾的消費(fèi)考量中占比越來越高，也在倒逼供給端的升級(jí)，誰能提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與營銷服務(wù)和體驗(yàn)，自然就會(huì)被更多的消費(fèi)者選擇。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈形態(tài)的“訂單農(nóng)業(yè)”模式，在通過線上連接供給端與消費(fèi)者的需求的同時(shí)，同樣面臨著C端消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)高品質(zhì)與實(shí)際體驗(yàn)的需求。
5月10日以來，陜西洋縣物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店、綏德物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店相繼開業(yè)。以“C2F訂單農(nóng)業(yè)模式”登陸美國納斯達(dá)克的中國訂單農(nóng)業(yè)踐行者——物農(nóng)網(wǎng)，通過線下體驗(yàn)店的形式，為C2F“訂單農(nóng)業(yè)”模式開拓了2.0形態(tài)。
物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店-陜西洋縣店開業(yè)儀式
打造餐桌健康生活服務(wù)站
依托于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以物農(nóng)網(wǎng)C2F(Consumer to Farm)模式為代表的“訂單農(nóng)業(yè)”成功連接了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接，在改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)態(tài)的同時(shí)，也為國內(nèi)“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)探索出一條行之有效的路徑。而在新零售業(yè)態(tài)逐漸興起的當(dāng)下，消費(fèi)端的變化又給“訂單農(nóng)業(yè)”提出了新的課題，如何更好地實(shí)現(xiàn)線上線下融合，滿足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)體驗(yàn)，是行業(yè)內(nèi)共同思考的課題。
“以消費(fèi)者為中心，提供極致生活服務(wù)體驗(yàn)，做消費(fèi)者的餐桌健康生活服務(wù)站，是我們打造物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店的初衷”，物農(nóng)網(wǎng)相關(guān)人士表示。“我們希望消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)物農(nóng)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。以此為出發(fā)點(diǎn)，物農(nóng)網(wǎng)在全國多個(gè)城市的中高端社區(qū)選址建店，將其打造成為高品質(zhì)食材的展示平臺(tái)和健康生活的展示窗口。體驗(yàn)店定位于中高端，針對(duì)中高端消費(fèi)人群的消費(fèi)實(shí)力與消費(fèi)需求，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品與服務(wù)。
據(jù)介紹，物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店將承載體驗(yàn)、導(dǎo)流、服務(wù)、前置倉、品牌輸出五大功能。店內(nèi)設(shè)置展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、互動(dòng)區(qū)，優(yōu)選物農(nóng)網(wǎng)旗下“物農(nóng)108”平臺(tái)中品質(zhì)最優(yōu)、口碑最佳的高品質(zhì)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供食材展示、體驗(yàn)等服務(wù)，讓消費(fèi)者近距離感受物農(nóng)網(wǎng)產(chǎn)品的高品質(zhì)，體驗(yàn)食材的營養(yǎng)美味;同時(shí)，通過現(xiàn)場的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)增進(jìn)消費(fèi)者的購買意愿，促成消費(fèi)者在線上下單，實(shí)現(xiàn)銷售導(dǎo)流;另外物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店的前置倉，可以滿足一部分消費(fèi)者自提產(chǎn)品的需求;最后，扎根于社區(qū)的體驗(yàn)店，將成為物農(nóng)網(wǎng)線下品牌推廣的前沿陣地，為物農(nóng)網(wǎng)的用戶建設(shè)提供巨大助力。
物農(nóng)網(wǎng)方面表示，體驗(yàn)店的最終目的是將物農(nóng)網(wǎng)的高品質(zhì)生活理念送進(jìn)社區(qū)，滿足消費(fèi)者吃得美味、吃得健康的個(gè)性化需求。讓消費(fèi)者可以“親眼看、親口嘗，實(shí)實(shí)在在地感受物農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)值”。同時(shí)，物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店還可以為社區(qū)消費(fèi)者提供管家式服務(wù)，推廣食養(yǎng)理念，管理會(huì)員家庭身體健康。
物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店效果圖
完善物農(nóng)供應(yīng)鏈拼圖
“物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店”項(xiàng)目于2021年3月15日正式啟動(dòng)，開始在全國各地的城市扎根布局，旨在“將健康快樂送到千家萬戶”。在業(yè)內(nèi)人士看來，物農(nóng)網(wǎng)的線下體驗(yàn)店是線上業(yè)務(wù)的有機(jī)延展，是“訂單農(nóng)業(yè)”通過線下渠道提升消費(fèi)者感受的解決方案，也是“C2F訂單農(nóng)業(yè)”的2.0形態(tài)。“推出物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店是完善物農(nóng)供應(yīng)鏈，構(gòu)建物農(nóng)生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略部署”，物農(nóng)網(wǎng)人士表示。
作為一家已經(jīng)在美上市的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，成立于2015年的物農(nóng)網(wǎng)試圖通過C2F訂單農(nóng)業(yè)模式將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費(fèi)者高效匹配，解決消費(fèi)者餐桌食品安全問題以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者高效率、高品質(zhì)生產(chǎn)的后顧之憂。而如今的物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店，通過為終端消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，成就了C端消費(fèi)者需求滿足的重要一環(huán)，為物農(nóng)網(wǎng)的產(chǎn)銷一體化供應(yīng)鏈補(bǔ)齊拼圖。
對(duì)于物農(nóng)網(wǎng)而言，通過線下體驗(yàn)店，物農(nóng)網(wǎng)可以在增加用戶粘性，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)，為線上銷售進(jìn)行導(dǎo)流。另一方面，以店面為中心，物農(nóng)網(wǎng)可以通過社群營銷，與用戶深入溝通，收集最直觀的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分析。按照物農(nóng)網(wǎng)的規(guī)劃，物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店的遠(yuǎn)景目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)百城萬店。據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，物農(nóng)網(wǎng)總注冊(cè)人數(shù)約40萬，月活躍會(huì)員85000多名。未來，遍布全國各地的線下體驗(yàn)店在為更多消費(fèi)者提供高品質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也將擁有更多拓展客戶的機(jī)會(huì)。
資本往往對(duì)于企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向與成長空間保持最敏銳的嗅覺，在資本市場上，投資者對(duì)于企業(yè)發(fā)展長期價(jià)值的判斷，是支撐其投資決策的底層邏輯。對(duì)于物農(nóng)網(wǎng)而言，通過線下體驗(yàn)店的打造，真正完善了產(chǎn)銷一體化的物農(nóng)供應(yīng)鏈，構(gòu)建了完整的生態(tài)閉環(huán)，通過不斷適配消費(fèi)者核心訴求，持續(xù)夯實(shí)其核心競爭力。在日臻完備的商業(yè)模式下，物農(nóng)網(wǎng)未來有能力達(dá)成會(huì)員數(shù)量的迅速提升，在品牌影響力擴(kuò)大的同時(shí)開辟更多的營收路徑，而這些，正是支撐物農(nóng)網(wǎng)在資本市場吸引投資者的根本，也是構(gòu)成其市值提升的基本盤。
今年兩會(huì)上工作報(bào)告中提出要運(yùn)用好“互聯(lián)網(wǎng)+”，推進(jìn)線上線下更廣更深融合，發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，為消費(fèi)者提供更多便捷舒心的產(chǎn)品和服務(wù)。在新零售大潮已經(jīng)來臨之際，以消費(fèi)體驗(yàn)完成農(nóng)產(chǎn)品供給生態(tài)鏈條閉環(huán)的C2F訂單農(nóng)業(yè)模式，有理由贏得更多消費(fèi)者的信賴，同時(shí)為資本市場提供更充足的信心。
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