[ 在業內看來，面對200億的紅牛市場，雙方的博弈已經有了一些“你死我活”的意味。對華彬紅牛市場久攻不下的泰國天絲正在改變策略。與此同時，泰國天絲也把戰火燒向了渠道端。 ]
雖然中泰紅牛系列訴訟尚在進行，但雙方的線下之爭再次升級。
第一財經記者近期走訪發現，由于紅牛之爭的多起訴訟遲遲未有結果，泰國天絲醫藥保健有限公司（下稱“泰國天絲”）加快對華彬快速消費品集團（下稱“華彬快消品”）紅牛線下市場的侵蝕。在產品戰之外，戰火逐步燒至渠道端，天絲通過投訴及起訴部分銷售華彬紅牛的商戶和經銷商，試圖逼迫渠道就范，而華彬紅牛也采取反制措施。
在業內看來，面對200億的紅牛市場，雙方的博弈已經有了一些“你死我活”的意味。
對華彬紅牛市場久攻不下的泰國天絲正在改變策略。在北京市海淀五彩城的沃爾瑪超市中，第一財經記者看到，原本陳列的華彬紅牛已經改成了天絲紅牛，而在網絡搜索引擎搜索紅牛關鍵詞時，出現的廣告頁面也變成了天絲紅牛的形象廣告，大有取而代之的意圖。
與此同時，泰國天絲也把戰火燒向了渠道端。2021年5月，泰國天絲作為申請人，以侵害注冊商標專用權為由，向北京市朝陽區人民法院申請行為保全，并以1512萬元的訴訟行為保全責任保險提供擔保，法院裁定華聯公司、華聯公司安貞分公司自該行為保全申請之日起至終審判決作出并執行完畢之日止，停止銷售涉案被訴侵權商品華彬紅牛。
雖然這屬于一種常規的保全行為，與案件最終結果之間并沒有必然聯系，但市場上卻廣為流傳華彬紅牛被法院禁售的消息。
“這都是天絲的市場策略。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴第一財經記者，在雙方官司難以結案的情況下，泰國天絲希望通過對經銷商“下手”的方式，從而打擊華彬紅牛銷售商的信心。
2018年華彬快消品和泰國天絲的紅牛官司進入了僵局，泰國天絲則引入了兩款紅牛產品試圖從市場上對華彬紅牛形成替代，紅牛安奈吉和紅牛維生素風味飲料采用了和華彬紅牛近乎一致的包裝設計，并在渠道端采取低于華彬紅牛定價的策略，爭奪市場份額。
但在入市之后天絲紅牛表現平平，根據此前養元飲品(603156,股吧)2020年10月發布的公告，紅牛維生素風味飲料約占紅牛10%的市場份額，紅牛安奈吉則只占到5%。
有山東零售商告訴第一財經記者，紅牛安奈吉有“藍帽子”（保健食品認證），但其配方中的西洋參成分帶來了一定的苦感，因此未獲市場認可；另一款紅牛維生素風味飲料雖然口感接近于華彬紅牛，但其采用瓜拉納提取物和綠茶濃縮粉來代替咖啡因，因此并沒有“藍帽子”。
據華彬快消品公布的數據，2020年其紅牛全年銷售額為228億元，并未受到明顯影響，外界認為，這背后是由于紅牛的主要銷售通路仍然牢牢控制在華彬快消品手中。
值得注意的是，泰國天絲希望從渠道上打開突破口。
第一財經記者拿到的一份華彬快消品報告顯示，對華彬紅牛的銷售商，泰國天絲及代理商向市場監管部門進行了大面積的投訴，截至2021年4月7日，涉及商戶646家。
泰國天絲向華彬紅牛的經銷商發送的《關于停止銷售侵犯紅牛商標專用權產品的告知函》上稱，泰國天絲向華彬快消品授權其使用紅牛系列商標的合同已經終止，因此華彬快消品生產、售賣紅牛屬于違法侵權行為，并要求經銷商停售華彬紅牛，轉為銷售天絲紅牛。
據第一財經記者了解，泰國天絲起訴和投訴銷售華彬紅牛的經銷商和零售商，是以2021年1月5日公布的法院判決結果為依據，當天最高人民法院駁回了華彬快消品旗下的紅牛維他命飲料有限公司對紅牛系列商標權利歸屬主張的相關上訴請求，認定紅牛系列商標屬于泰國天絲。雖然華彬快消品正在推動這一結果的再審，但這一裁定卻給泰國天絲留下了發揮的空間。
因此，部分對法律風險較為關注的渠道商，如沃爾瑪等，選擇了將華彬紅牛下架處理，轉銷售天絲紅牛，但傳統渠道反應并不大。
華彬快消品向第一財經證實了這一情況屬實，并稱目前被天絲及代理商投訴的商戶增加至779家，紅牛多起糾紛仍在審理，目前中國紅牛生產、銷售為合法，經過華彬快消品的申訴，已有92%的商戶恢復了銷售，剩下的正在溝通之中，過程中個別區域市場銷售受到嚴重影響。
不過在2020年10月，華彬快消品也曾向山東棗莊中級人民法院提起訴訟，并提出一項行為保全申請，棗莊法院也曾裁定暫時下架、停止銷售天絲紅牛產品，但隨后這一裁定又被撤銷，對此雙方也各執一詞。
2021年3月底，國家知識產權局也曾以國知發保函字（2021）43號文《國家知識產權局關于商標使用權存在爭議是否可以中止案件查處的批復》，回復天津市知識產權局關于銷售華彬紅牛是否對天絲構成商標侵權的請示中，指若商標侵權案件當事人之間存在商標許可合同糾紛等商標使用權爭議，且該案件結果可能影響商標侵權案件定性的，則可以適用中止案件查處的規定。要求天津知識產權局結合具體案情，依法辦理，并上報處理結果。
記者多次撥打該函中知識產權保護司聯系人電話，一直未能接通。而截至記者發稿時，泰國天絲也未對相關提問進行回復。
雖然雙方在產品和渠道上明爭暗斗，但在終端產品的銷售價格上還保持克制。
朱丹蓬告訴第一財經記者，雙方的官司暫時很難分出勝負，膠著的狀態還會持續，在加多寶和王老吉相爭之初，雙方也曾有類似打擊對方經銷渠道的做法，如果后期演變為產品價格戰，一定會導致雙輸的局面。預計隨著雙方訴訟的推進，不排除后期還會有更激烈的動作。
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