3月30日，蘇寧零售云2021年一季度600店開業儀式于安徽省金寨縣盛大開幕。作為“將軍故里，紅軍搖籃”，這座鄂豫皖交界的山區小城穿越歷史煙云見證了新時代零售模式變革帶來的發展機遇。
活動當天，蘇寧零售云副總裁劉懷力、總裁助理張輝，蘇寧合肥大區總經理王振偉等相關領導出席了開業儀式并現場講話。
（蘇寧零售云一季度600店授牌儀式）
劉懷力指出，零售云在助力傳統門店低成本、低風險、高回報實現數字化轉型的同時，也讓實體經濟通過共享零售基礎設施實現跨越式發展，這對于提升流通業整體效率意義重大。據悉，3月份零售云單日最多有120家門店迎來開業，零售云在縣鎮市場的“跑馬圈地”仍在加速。
大學生返鄉創業加盟零售云，95后老板兩年開出三家門店
95后的楊旭正是本次開業儀式的“主角”，大學畢業后他離開校園開始與廣闊的世界“過招”。星級酒店、建材城、汽車4S店都曾是他的“試煉場”，在那里楊旭對于市場、行業的有了自己的理解。在“返鄉創業”的時代潮流下，楊旭回到了家鄉幫助父親打理經營近30年的家電生意。很快，楊旭就傳統門店生意面臨著無法克服的發展瓶頸，“我也試圖打破常規、改善門店狀況，但個人畢竟勢單力薄，無法與電商巨頭競爭，也難以同廠家談判周旋”。
（正在忙碌的95后老板楊旭和他的店員）
2019年4月，楊旭的第一家零售云門店正式開業。嘗到甜頭后，第二家門店也于八個月后火速開業。2020年，楊旭的兩家門店全年收入超過700萬元，在看到零售云“家電+家居”合作店的市場潛力后，楊旭的第三家門店順勢開業。開業期間，金寨門店整體銷售突破55萬，期間芝華仕、喜臨門(603008,股吧)家居產品銷售超30萬元，相對高頻的家電為門店持續引流蓄水，家居產品的高利潤拉升門店整體盈利空間。
（開業當天現場體驗家居產品的顧客）
“楊旭們”的確趕上了“好時候”，優化供給側結構、促進農村消費結構升級在“大內需”時代成為新的命題。面向縣鎮零售市場的優質產品、服務能力供給不足的行業困境，無數像楊旭一樣的“小鎮青年”搭乘零售云順風車快速成長為當地實體經濟的引領者。
直擊縣鎮零售痛點，零售云全方位重構縣鎮傳統零售業態
事實上，楊旭的經歷正是我國630萬傳統夫妻老婆店生存狀況的微觀縮影。他們無法自行搭建數字化工具實現門店轉型，也無法改變在傳統零售鏈條中的末端“被支配”地位，難以做到緊跟時代趨勢實現雙線運營及現代化管理，更遑論資金、倉儲、物流等零售基礎設施的全方位支持。直擊以上零售痛點，零售云通過反復的模式迭代、驗證，通過品牌、供應鏈、技術、資金、物流售后等資源稟賦的全方位賦能助力傳統門店轉型升級，改善門店經營方式和盈利結構，降低門店轉型風險和庫存資金壓力。
（楊旭新開業的第三家零售云門店）
在門店數字化層面，零售云依托云倉、貨速融、云貨架、云POS、價格情報等數字工具與手段，大幅提升商品曝光率、運營效率、選品效率；在門店運營上，通過全國近700個管理片區實現了“人店綁定”，及時精準地調整門店經營動作。
（頭部家居品牌芝華仕進駐楊旭的門店）
以用戶需求驅動生產力發展，零售云C2M專供機戰略構建了品牌廠商與終端門店的短路連接，增加上游工廠生產“確定性”，讓門店產品好賣更賺錢；流量獲取維度，通過“微店+社群+社交工具”開辟門店線上銷售陣地，并借助拼團秒殺、社交裂變等玩法實現高效率、低成本的流量聚攏及變現。
打造可復制的零售云，“智慧零售云魔方”加載家居新賽道
在過去2020年，零售云在扛住疫情壓力的同時實現逆勢增長，交出了8000店、200億GMV的優異成績。在業務加速發展的過程中，零售云敏銳捕捉到了縣鎮家居市場的機會藍海，并將長期以來在家電零售中積累的成功經驗“復制”到家居領域。事實上，家電及家裝行業有著天然的場景契合度，二者聯動產生的聯動效應和增益效果不僅能夠形成“低頻+高頻”的品類補充，實現爆品通賣，也能深度改善門店經營結構。
（楊旭的門店正在用直播工具進行賣貨）
從家電店到“家電+家居”合作店，零售云不斷捕捉縣鎮消費需求刷新服務廣度和深度，助力門店實現品類延展，通過規模化、品牌化發展路線實現對于縣鎮既有家居零售方式的降維打擊。零售云集團總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛浴陽”居家場景，打造“家電+家居”一站式購物平臺。
（楊旭門店的家居銷售場景）
為了全面融入家居產品的現實消費場景，零售云在門店類型上進行了多元化的探索和嘗試。細分來看，零售云通過布局三城店（家具城、家裝城、建材城）、家裝公司店、家居衛浴店致力實現對于家居、衛浴購物需求的全渠道觸達，深度滿足用戶的差異化定制需求。圍繞家居店的落地和經營，零售云通過“千店千面”的門店打造實現了場景與體驗的高度兼容。
安徽零售云發展勢頭強勁，年底將沖刺800店、20億目標
截至目前，蘇寧零售云已在安徽開出超500家門店。預計2021年底，安徽零售云將沖刺全省800店、20億GMV的發展目標。2017年7月，安徽蘇寧零售云在滁州開出第一家店，開啟了皖中、皖北、皖南市場的連鎖布局、高速擴張。為了實現年度目標，安徽零售云從區域開發策略、門店經營提升、新賽道加速擴軍、行業人才引進等維度出發制定了具體可落地的發展攻略。
從各自為戰到統一戰線，零售云通過資源共享為門店量身打造了“數字化高速路”。以本次600店開業儀式為標志，蘇寧零售云成功拿下年度戰役的圓滿開局，加速邁向2021年12000店的開店目標。
蘇寧易購(002024,股吧)高級副總裁顧偉表示，零售云把點狀分布的縣鎮門店鏈接成為網絡化零售集群，正在成長為影響縣鎮零售市場發展的中堅力量，將深度參與縣鎮零售行業的成本效率和用戶體驗變革，在服務縣鎮加盟商、助推上游廠商深度下沉的過程中打造縣鎮零售服務新標桿。
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