自2020年以來，浙商銀行佛山分行大力實施平臺化服務戰(zhàn)略，緊密結合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色，基于應收款鏈平臺，應用“分銷通”“直租通”等創(chuàng)新產(chǎn)品輸血中小微企業(yè)，幫助企業(yè)降本增效。截至2021年2月末，該行應用應收款鏈平臺累計服務產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)59戶，并“以點帶面”累計服務上下游企業(yè)390戶，融資余額27.4億元，實現(xiàn)了“品牌+服務”雙提升 。
創(chuàng)新應用“分銷通”，疏通企業(yè)資金堵點
“分銷通”是浙商銀行打造供應鏈生態(tài)圈的拳頭產(chǎn)品，串聯(lián)了核心企業(yè)上下游，解決了收付款期限錯配問題，通過為下游企業(yè)融資，幫助核心企業(yè)及時收到下游企業(yè)支付的貨款，提前回籠銷售資金。美的集團某經(jīng)銷商由于該銷售公司與下游經(jīng)銷商結算賬期不匹配，下游經(jīng)銷商面臨資金緊張、且通過自身信用難以獲得銀行授信，導致該銷售公司資金回籠慢、占用周期長的問題進一步加劇。為解決該銷售公司這一“痛點”，該行向企業(yè)推薦了“分銷通”業(yè)務，為企業(yè)提供融資支持，且通過全流程線上化辦理，提升了業(yè)務辦理效率，得到了企業(yè)認可。
創(chuàng)新應用“直租通”，紓解企業(yè)流動性
“直租通”是浙商銀行針對有新設備采購需求的企業(yè)或有設備資金回籠需求的設備供應商推出的場景化融資特色產(chǎn)品。浙商銀行子公司浙銀租賃作為出租方，以其設備為租賃物，與客戶開展直租業(yè)務，并由浙商銀行提供融資資金，充分發(fā)揮租賃公司“融物”和銀行“融資”的特點，同時避免了傳統(tǒng)融資租賃成本高以及傳統(tǒng)銀行需要借款人提供抵押的問題。廣東金意陶陶瓷有限公司專注從事仿古磚的生產(chǎn)、銷售，在仿古磚市場有較大的影響力，是該市場細分行業(yè)龍頭。了解到該公司有大量采購生產(chǎn)設備的需求，但面臨設備一次性投入大、融資成本高的問題，該行推薦了“直租通”，有效緩解了企業(yè)一次性購置設備的付款壓力，降低企業(yè)融資成本,使企業(yè)能夠?qū)⒏噘Y金用于產(chǎn)品生產(chǎn)。
創(chuàng)新應用“1+N”，巧解企業(yè)燃眉之急
廣東中鵬熱能科技有限公司是國內(nèi)陶瓷設備生產(chǎn)行業(yè)中的細分行業(yè)龍頭，先后為諾貝爾、恒福、金意陶等知名企業(yè)設計承接窯爐工程。該企業(yè)財務狀況良好，但因其部分下游企業(yè)支付能力不足，導致該企業(yè)形成了較多的應收賬款。為解決大量的應收賬款催收問題及其下游企業(yè)融資難問題，該行為其量身定制了“1+N”平臺化服務方案。通過為其核定“1＋N”平臺管控額度，根據(jù)企業(yè)資質(zhì)與上下游貿(mào)易量，為下游企業(yè)核定專項授信額度，解決下游融資難題。同時采用區(qū)塊鏈分期通方式，全流程線上化操作，幫助核心企業(yè)定期催收設備分期款和扣款。該業(yè)務模式有效幫助上游設備制造商盤活應收賬款、擴大銷售規(guī)模，同時延長了下游企業(yè)融資期限，降低了下游企業(yè)融資成本；該行高效優(yōu)質(zhì)的金融服務得到了企業(yè)的認可。
浙商銀行佛山分行相關負責人表示，下一步，該行將繼續(xù)大力推進實施平臺化服務戰(zhàn)略，切實堅守金融服務實體經(jīng)濟的初心，為佛山企業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)高效的金融服務，助力地方經(jīng)濟發(fā)展。
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