2021年1月以來，青島、天津、武漢、一線城市等多地房價呈現漲幅擴大的趨勢。據國家統計局數據顯示，1月份70個大中城市新建商品住宅和二手住宅銷售價格環比分別上漲0.3%和0.4%，漲幅比上月擴大0.2和0.3個百分點，一改此前近兩個季度的漲幅收窄態勢。其中，北上廣深這四大一線城市的新房二手房漲幅均最大。
業內人士預測2021年一季度房價繼續上漲的趨勢依然持續，一線城市有可能成為未來一季度房價上漲龍頭。
房企營銷模式升級 降本增效是關鍵
樓市火熱，各大房企紛紛發力營銷。而不少房企面臨諸如分銷付傭高、廣告無效等營銷難題。隨著營銷額增長，不合理的銷售費用將水漲船高，長遠來看不利于房企穩步發展。
隨著國家對房地產行業的定位從“經濟推動器”轉向“經濟穩定器”，過去房企高杠桿擴張模式難以為繼。同時，疫情給房企銷售帶來不小沖擊，在利潤優先于規模增長的當下,房企的成本控制能力顯得尤為重要。
目前，房企控制成本主要通過降低營銷費用來實現，降低營銷費用即降低無效的推廣費用和渠道費用。致力于推動地產全產業鏈數字化升級的服務商——融山信息科技（以下簡稱：融山科技），通過投資深圳市安居兔網絡科技有限公司（智慧地產服務商，以下簡稱“安居兔”），實現行業資源的整合優化。基于大數據AI驅動下，雙方協同研發的房地產營銷拓客智能決策系統——智客多，可有效幫助房企降低營銷成本。
近年來，萬科、恒大、碧桂園等頭部房企紛紛向數字化方向轉型或布局。其中，以碧桂園為首的一眾房企已率先與融山科技開展合作，通過引入智客多提速數字化轉型，提升去化速度、降低營銷成本。
大數據AI智慧賦能 智客多實現精準獲客
得益于融山科技在地產生態鏈的全面布局與長期深耕，融山科技旗下的安居兔基于大數據AI等新技術打造了一款精準獲客神器“智客多”，幫助房企降低營銷成本，全面實現省人省錢省時。
智客多借助海量行業脫敏大數據進行建模，為房企提供集找到客戶、觸達客戶、分析客戶、深挖客戶和管理客戶于一體的地產營銷全流程大數據解決方案，服務涵蓋拓客、到訪、認籌各個環節。
首先，樓盤項目可通過智客多圈定地理圍欄分析競品、商圈、小區、企業四類拓客地，一天精準鎖定拓客地、AI一鍵生成拓客策略，大幅提升拓客效率。其次，在鎖定目標人群后，項目可通過線下外拓+廣告投放全場景觸達精準客戶。線下通過拓客小程序，銷售可以引導客戶掃描拓客碼一鍵完成登記，較常規派單方式留電率大大提升；線上借助AI模型、地產專屬標簽，通過優質媒體渠道進行廣告投放以實現精準曝光，對比傳統廣告，費用至少可降低50%。
在幫助項目完成客戶儲備后，智客多還有AI分析功能可以洞察客戶誠意度、關注點以及踩盤軌跡等，有效降低銷售與客戶的溝通成本，提高了成交概率。再者，智客多還能基于客戶社交分享項目樓書，自動監測客戶轉發分享軌跡，線上捕獲客戶關系鏈、合規獲取潛在客戶信息，實現低成本圈層拓客。
除了助力銷售拓客方面，智客多還有其他功能可以幫助項目領導提高管理效能。以往項目靠人工制作銷售業績報告，不僅耗費人力時間，還因層層匯報導致數據失真。現在，通過智客多自動登記的客戶會實時同步更新到后臺，有效確保數據的真實性；30秒即可一鍵導出拓客日報、銷售排行、拓客群像三大銷售業績報告，節省不少時間成本。
以海南某文旅盤項目為例，因周邊存在4個強勢競品，項目拓客壓力很大。在使用智客多后，項目通過智客多圈定競品【地理圍欄】，精準找到了10個潛在客戶地，實現高效拓客。其中，項目80%拓得客戶共計1905組均來自智客多推薦的拓客地。其次，借助智客多的【AI客戶分析】功能，項目可以實時洞察客戶誠意度、關注點等，有效提高成交概率，最終在智客多的助力下促進了60組成交。對比使用分銷，該項目的費效比提高26倍、成本降低了96.3%，實現了真正意義上的降本增效。
目前，智客多正服務10余家千億級房企，合作項目已遍布全國30個省級區域，合作項目規模超過500個，已得到市場的充分認可。未來，隨著大數據和AI在商業領域的應用，房地產營銷也必須朝著數字智能化轉型升級，融山科技將繼續為行業注入“新動能”。
【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
最新評論