“熱河路就像80年代的金壇縣，梧桐垃圾灰塵和各式各樣的雜貨店。”這句民謠讓人記住了熱河，也記住了金壇。而今金壇早已發生翻天覆地的變化，2015年金壇正式撤市設區，迎來全新的發展機遇，這讓遠在蘇州打拼的陳云，萌生回家創業的想法。
3月20日，蘇寧零售云首家芝華仕家居店暨無錫零售云100店在常州金壇盛大開業，返鄉創業的陳云便找到了人生奮斗新陣地。零售云集團副總裁劉懷力、零售云集團總裁助理兼家居負責人張輝，無錫蘇寧總經理鄭寶吉共同出席門店開業儀式，隨著零售云全國家居店“多店同開”，家居賽道步入發展快車道。
10年前結緣蘇寧，如今零售云家居店重燃創業夢
2010年，初來蘇州的陳云做起了手機配件的生意，勤奮努力的他賺了人生第一桶金，同時他結緣蘇州蘇寧，成為一名蘇寧合作商。十年后，他再次牽手蘇寧回到家鄉，找到自己心中的“熱河”，在常州金壇加盟零售云家居合作店，重燃創業激情。
“蘇寧零售云是正兒八經幫我把店做好。”陳云感慨的說。
門店開業玩起直播帶貨，聯合家裝建材做活異業聯盟，實現跨品類融合經營，陳云門店開業期間人氣火爆，整體銷售額就突破50萬，其中僅家居銷售16萬利潤就達到6萬，賺回門店的半年房租。家居產品高毛利、高客單價，給陳云門店帶來更穩定收入。
“做生意就和做人一樣，最重要的一點就是顧客相信你，口碑做好了門店生意就不會差。“當顧客在我們店買油煙機，就可以在建材市場直接溝通櫥柜尺寸，同時選購合適的沙發床墊，顧客就不用擔心安裝售后問題。開業期間陳老板門店煙灶銷售15套，精準鎖定附近新裝房客流，據悉周邊新房年成交量達到萬套，這也堅定了陳老板“大干一場”的信心。
無論是前置廚電、家居，還是傳統家電，由“家”構筑起的藍海正悄然形成，家電家居的模塊化組合產生聯動效應，助力頭部家居品牌下沉與體驗升級同時，讓零售云老板找到新的利潤增長點。
家居賽道想象力巨大，賦能關鍵在于落地的改變
不難看出零售云的發展邏輯，空間上升，從鄉鎮市場到縣級市場；服務深化，線上線下服務縱深發展；賽道擴張，構建以家電為核心并延展家居品類，打破零售邊界發揮平臺最大價值。
數據顯示，2020年我國家居市場規模突破萬億，縣鎮家居市場成為新增量空間，目前家居行業場景式營銷不足、私域流量轉化低，銷售專業性弱等諸多發展問題。蘇寧零售云憑借頭部品牌供應鏈、實戰式O2O技術、體系化終端運營、用戶與流量聚攏變現等核心優勢，不斷推動解決縣鎮家居行業痛點。
（敏華控股執行董事王兵在門店指導籌建工作）
敏華控股執行董事王兵在門店指出：“芝華仕與零售云深度合作，共建縣鎮高端家居產品供應鏈體系，繼續踐行以科技推動舒適的品牌理念。”
走進陳云的門店其中不乏定制化家居，當前零售云聯合家居頭部廠商共同打造縣鎮家居新標準，推出適合縣鎮消費者的定制化家居，提供標準化展陳、運營、培訓，物流售后安裝，提升門店專業化品牌運營能力，沒接觸過家居領域的陳云也能輕松上手。
推動零售云“家電、家居”融合，打造縣鎮智慧零售新標桿
與家電市場不同，家居行業的特殊性在于小而散，頭部家居品牌投入費用高昂，目前大量小作坊個體戶仍是主力軍。可見傳統家居零售亟需集約化、數字互聯網化改造。零售云集團副總裁劉懷力提及，憑借成熟的資源開放能力，家居新賽道將零售云模式“按需”靈活復用、嫁接、再發展，幫助縣鎮加盟伙伴轉型增收。
零售云集團總裁助理張輝表示，零售云家居將聚焦1+X的發展策略，依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛浴品牌的組合形式，以“家”為核心軸，全方位布局“客餐臥+衛浴陽”居家場景，打造“家電+家居”一站式購物。深耕零售云專供機與運營能力，堅持一商圈一店、一鎮一店的策略，在全國“紅白區域”全面扎根家居新賽道。
隨著零售云與芝華仕、顧家、箭牌等品牌的深入合作，零售云的門店類型將極大豐富，打破傳統的家電、3C的品類邊界，利用云貨架上線家居衛浴爆品，激活門店品類延展，滿足消費者更極致的服務體驗，形成新的市場競爭優勢。
如今，蘇寧零售云在全國縣鎮布局超8000店，未來對于新賽道的開拓，零售云的想象空間值得期待。
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