賣假貨賺得的都是暴利！
相信這句話沒有幾個人會懷疑，但近日揚州警方破獲的一樁售假案件卻顛覆了倪叔的認知：
據揚子晚報報道，在揚州警方破獲這起抖音假牛肉干案件后，售假團隊交代：每賣一斤59.9元的假牛肉，流量成本就需要33元，扣除20元的食材成本，制假團隊一斤只賺一塊錢！
從風險的角度，他們等于不賺錢，因為他們隨時可能鋃鐺入獄。事情的結果也是：他們最終都被警方抓捕，20名犯罪嫌疑人全部落網，等待著法律的制裁。
以身試法者不賺錢，那到底誰在賺錢？把假牛肉干當真牛肉干賣，中間巨大的利潤去哪了？今天，我們抽絲剝繭，仔細聊聊這個奇聞。
1
直播賣假牛肉干，面上的惡
事情要從一條短視頻說起。
話說某日，揚州市民王先生在抖音上刷到一個帶貨直播間，主播穿著蒙古族服飾，展示著誘人的牛肉干和生產車間，吸引住了王先生。主播表示，自產自銷，買一送一，兩斤牛肉干只要99.9元。蒙古包、草原和蒙古族服飾，一切看起來是那么美好，更重要的是價格極具吸引力。
王先生心想，這價格絕對到位了，比市面上的要便宜的多，肯定是人家內蒙產地自家做的，不然怎么會這么便宜。于是當場買了兩斤，到貨之后，王先生一嚼，感覺味道不對，果斷報警。
經警方送檢確定，該店鋪所賣“牛肉干”沒有任何牛肉成分，只鑒定出來鴨肉成分，且鴨肉成分100%。也就是說：王先生其實是花99.9元買了兩斤鴨肉干。通過另一名受害人李先生提供的購買信息，民警最終發現，他們所購買的“牛肉干”都是蘇州某電商公司出售的。
經警方調查得知：自去年7月開始，蘇州某電商公司，開始幫助內蒙古某食品公司在網上通過直播等方式銷售假牛肉干，成都某傳媒公司為蘇州某電商公司提供推廣服務。三家公司配合之下，一個集生產、推廣、銷售的制假售假鏈條成型。去年7月至11月，假牛肉干累計銷售額達800多萬元。
然而令人大跌眼鏡的是，他們居然聲稱“1斤只賺一兩塊錢”。按他們給出的說法，去掉各種七七八八的支出，剩下的錢大部分都拿去買流量了，“這樣直播內容和宣傳視頻才能被更多人看到。”
2
冰山之下還有更大的惡
正如冰山只是巨大浮冰的一個尖尖，假牛肉干本質上，也只是一個巨大的惡中的一部分，面上的一個爛瘡。這個爛瘡是怎么來的，才是我們最應該關心的問題。315熱播之際，我們應該問一個問題：假貨為什么能夠流通到全國各地？又是誰在為假貨提供銷售和傳播的平臺？
在這起假牛肉干事件背后，提供流量的抖音難辭其咎，與百度為莆田系醫院提供流量沒有本質區別，都是在為虎作倀。
而這，已不是第一次。
2019年5月，一篇標題為《我一個世界五百強做食品的，被抖音賣烤蝦的騙了》的文章刷屏朋友圈。在上海工作的董小姐稱自己購買了某抖音網紅推薦的近400元一斤的大蝦，結果發現竟是“三無產品”。該產品店鋪注冊在廣州，銷售商在連云港(601008,股吧)，物流發貨在江蘇。
這一銷售模式，是不是讓你想起了上文提到的假牛肉干？和假牛肉干一樣，該三無大蝦是從抖音購買流量，在抖音銷售。
故事也是一樣的。這位董小姐看到的是一位質樸的大媽，上文的王先生看到的是一位純樸的內蒙古同胞。故事的背景，一個是鄉村，一個是草原。兩年過去了，熟悉的味道，熟悉的配方，換了一個產品，繼續割韭菜。我們不禁要問：牛肉干背后，還有多少沒有被爆出來的假貨？
平臺對這一切，是不知情？還是睜一只眼，閉一只眼？正如醫療廣告泛濫以后，百度難辭其咎是一樣的，我們很難相信，抖音對這一切毫不知情。
但相比于平臺監管是否到位的話題之外，倪叔認為更核心的在于：在層出不窮的售假案件背后，不僅僅是個體為了牟利選擇鋌而走險的個體選擇，而是平臺頂層設計最終導致的必然結果！
無論是做廣告也好，做DOU+帶貨也好，做直播帶貨也罷，對于抖音平臺而言，最核心的要點就是：流量的出售要保持高溢價，也就是：必須要貴！
當一個售假團隊，賣一斤假貨只賺一塊錢，大部分的貨值都被平臺流量費拿走的時候，它還是在謀取暴利嘛？還是如果他不販賣超高毛利的產品就無法在這個平臺生存？
抖音上賣假牛肉干的所得微薄，賣一斤賺一塊錢；而事實上，賣”三無大蝦“的也是一樣，在通常的魯班電商里，雖然賣的都是超高利潤的產品，但其中平臺收取的流量費用也要占到一半以上，而商家自身的一半還要承擔諸多的人員商品成本，承擔售后，平臺罰款等成本，最終利潤已經接近社會平均利潤了，而最終錢都是被平臺賺走了，風險卻都留給了商家……
可以說：這就是一個局，一個設計精良，坐收暴利而又不承擔任何責任的牛逼商業模式，也是”逼良為娼“的惡之源頭。
3
在流量平臺的坐莊局里，品牌只是韭菜
如果在此之前，你還不了解什么叫做”二類電商“，那我建議你一定要把上面”三無大蝦“的文章仔細看一遍！
看完了你就會明白：這不是一個商家上來買點流量賣個假貨的事情，這是一套完整的體系。
用戶董小姐不光買到了貨不對板的天價劣質烤蝦，而且當她想要售后維權的時候，發現走的不是我們平時熟悉的：在線支付-快遞發貨流程，而是：確認下單-貨到付款流程，等你發現貨不對板的時候，你就會發現你連訂單都找不到，自然也就不存在”簽字收貨后，再售后退貨“的可能，而這種不推廣店鋪，而只是推廣一個商品詳情頁，與用戶進行一錘子買賣的方式就是業內常說的：二類電商。
因而最終董小姐寫了這樣一段話”結合平臺幾乎沒有的售后，完完全全的一整套，不求復購，只求騙一票的產品邏輯，被安排的明明白白啊！”用一句話來理解就是：平臺不僅知情，而且設計了一整套流程，來聯合商家套路消費者。
在這個利益鏈條之中，平臺是不折不扣的“莊家”，利潤大部分都被平臺以流量費&平臺費的方式拿走，而售假的罪責則歸于商家，本質上：商家只是平臺用來流量變現的工具，或者說燃料。
字節旗下的魯班電商，是國內二類電商最大的渠道，曾經為字節貢獻了巨大的GMV和平臺利潤。
而近日，巨量魯班電商通知，將全面取消商品貨到付款支付方式。政策實施從2021年3月24日起，各類目貨到付款商品的支付方式將分批次轉換為線上支付，預期在2021年4月底前完全全類目的轉換。
很顯然：在完成了貢獻MVG的歷史任務之后，抖音平臺要與二類電商做切割了！
對于平臺來說，只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。
隨著白牌商品和二類電商的逐步退場，2021年的抖音最重要的關鍵詞就變成了：品牌，而當所有的品牌都試圖進入抖音來一分一杯羹的當下，作為新消費行業的垂直媒體，倪叔這篇的文章意義就在于大家在忙于進場的同時，也能去反思一下：自己踏入的是一個什么樣的局？
大家進場尋找的是紅利，很多人認為抖音流量大就是一個可以快速塑造品牌的好機會，甚至有一些投機分子開始宣揚：過去做一個品牌需要20-30年，而現在做一個品牌只需要準備8000個抖音+10萬篇小紅書就能將一個品牌炒作起來，但事實上，完美日記的財報已經告訴了我們，品牌神話的背后是一場“為誰辛苦為誰忙”的空歡喜。
生意終歸要回到生意的本質，任何一個標榜著暴富與捷徑的道路背后都早已暗中標好了價格。
本文首發于微信公眾號：倪叔的思考暗時間。文章內容屬作者個人觀點，不代表和訊網立場。投資者據此操作，風險請自擔。
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