廚電行業再出重磅事件：3月10日，華帝與互聯網巨頭快手戰略合作發布會在北京舉行。快手正式為華帝開通磁力增長銀行，華帝成為快手大數據CDP（Customer Data Platform）首批客戶，可深度使用其中的全鏈路數據分析、畫像分析、數據應用三大功能模塊，意味著華帝在快手實現了營銷鏈路的可視化、可優化。
觀察人士認為，華帝此次牽手快手，不僅是向年輕化、數字化轉型的關鍵舉措，充分體現了其在新消費時代的思考和布局，更有可能將探索出值得借鑒的流量變現新商業形態。
快手：“老鐵”釋放超級購買力
今年2月，成立10年的快手正式赴港上市，開盤當日股價漲幅就達193%，成為名副其實的“短視頻第一股”。
相關報告顯示，快手擁有3億日活用戶，用戶每日關注互動超2億次，單日原創短視頻創作發布量1500萬+。商業價值上，快手表現也是一騎絕塵：董明珠專場帶貨3小時成交額3.1億、散打哥單場直播GMV突破1.8億……
而快手堅持每個人平等分發內容，這種流量普惠，創造出平臺獨特的“老鐵文化”，80%以上用戶愿意接受主播推薦。
除了優秀的商業轉化表現，年輕化也是快手引人注目的一大特征，85后占比超75%，00后占比顯著高于淘寶、抖音，意味著品牌建立長效營銷陣地有了良好的用戶基礎。
華帝：擁抱新生代，探索新商業邏輯
隨著短視頻、網絡支付等數字基建的普及，內容+社交+商業的新消費場逐漸完善。疊加美好經濟、圈層消費、全域升級等新訴求，如何破圈并觸達年輕一代，也成為廚電企業搶占市場的新機會。
縱觀華帝近年來的發展路徑，從產品設計、智能創新、銷售渠道再到品牌營銷，為適應年輕一代的消費觀，不斷在數字化升級上發力。2020年國慶中秋期間，華帝聯合快手，先后推出#華帝家鄉味#活動、在敦煌上演《煙火·相融國風文化盛典》，同時推出全系新品。通過快手IP聯動、原創內容、公私域流量融合，華帝在快手官方賬號累計漲粉100W+。
在90后快手“老鐵”中，國潮消費蔚然成風。快手作為國民級平臺，也在去年5月8日，與人民日報共同啟動了“國貨發光”項目，聚焦國潮經典，傳遞民族文化自信。發布會上，雙方也明確了在這一IP項目上的合作內容，包含短視頻互動+達人直播+活動獎品植入，派送華帝電商優惠券，為電商引流同時，大幅縮短轉化鏈路，為華帝品牌營銷進行更多賦能。
聚力：開啟數字化商業化營銷新格局
作為房地產后周期性產品，近年來廚電市場增長明顯放緩，加之低頻、高價值的消費特點，如何改變消費體驗，通過客戶經營提升客戶生命周期價值，是企業數字化營銷成功的關鍵。
對此，更精準、高效的信息傳遞，更主動、交互的溝通模式是諸多廠商努力的新方向。
這一目標的實現依賴真實可信的高價值數據庫，在此基礎上，通過對群體的篩選和標簽化，厘清用戶偏好，選擇合適的觸達方式和定制化信息，以此完成“智能營銷“。
對華帝而言，快手磁力CDP正是核心數據來源。磁力增長銀行CDP包含三大模塊：全鏈路用戶分析、畫像分析、數據應用，在用戶分布、關注內容、商品購買等行為捕捉和分析的基礎上，華帝可圈選對品牌具有 認知、吸引、行動、擁護等不同維度的人群作為目標人群，并推送到廣告賬戶進行投放應用，形成精準的營銷抓手，撬動高轉化。
綜合多家上市廚電公司年報數據來看，盡管大盤增長放緩，但以華帝為代表的頭部品牌都已快速轉變營銷思路，運用多種手段提振業績并收獲回報。此次與快手開啟戰略合作，不僅增加消費觸點獲取流量，對留存用戶、促進商業轉化等均將帶來長效正面反饋，在此新格局的建立后，華帝有望迎來新一輪業績和品牌的雙重爆發。
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