在今年兩會中，“國內生產總值增長6%以上”成為2021年經濟發展目標。當前國際疫情持續蔓延，世界經濟下行風險加劇，實現增長目標的抓手仍然是擴內需。近年來，鄉村消費增速持續快于城鎮，成為刺激“買買買”、拉升GDP的重要引擎。
事實上，資本和零售巨頭早就洞察到下沉市場的魅力。蘇寧易購(002024,股吧)近年來深耕下沉市場，大力發展零售云業務，先后與美的、海爾、海信等家電品牌廠商以及顧家、INTERSPORT、酒仙網、佳沃等家居、體育和酒類快消等品牌商達成深度合作。截至2020年12月，針對縣鄉市場的零售云店超8000家，在全國縣鎮市場累計服務用戶數已破2億。2020全年，蘇寧易購零售云銷售突破200億元。
蘇寧易購零售云用技術領先、開放共享的云中后臺，數字化賦能傳統鄉村零售夫妻店，并用蘇寧三十年積累的零售運營經驗為他們提供從選址、裝修到售后各方面的支持，幫助他們完成數字化轉型升級，同時助力鄉村振興的國家發展戰略。
農村零售“買買買”熱情高漲 已有企業提前布局
今年的《政府工作報告》提出，要穩步提高消費能力，改善消費環境，讓居民能消費、愿消費，以促進民生改善和經濟發展。然而，2019年，中國居民消費率為38.8%，距離美國、德國、法國、日本等發達國家50%以上的居民消費率仍有一定距離。居民消費率偏低仍是暢通國內大循環的堵點。
同時，國家統計局數據顯示，2020年1至12月，我國城鎮消費品零售額達33.91萬億元，與之相比，鄉村消費品零售額僅為5.28萬億元。換言之，雖然農村常住人口5個多億，占全國總人口的四成，但鄉村消費品零售額卻只占全國社會消費品零售總額的15.58%。
多項數據顯示，中國鄉村消費增速持續快于城鎮，成為挖掘消費潛力的重要著力點。
農村消費市場潛力巨大、增速可期、前景廣闊，已成為政府、行業、資本、第三方機構的共識。全球知名調查機構尼爾森近年來報告稱，我國下沉市場的居民消費信心高于一二線城市，特別是以三、四、五線城市以及縣鄉為代表的下沉市場，有望開拓出更多促需求的空間。
商務部數據稱，五年來，鄉村居民“買買買”水平不斷提升，城鄉流通發展差距逐步縮小。2016年－2019年，我國鄉村社零總額年均增速為9.5%，高于城鎮7.9%的年均增速；農村居民人均消費支出年均增速為9.6%，高于城鎮7%的年均增速。
對于農村消費市場，資本和零售巨頭早就嗅覺靈敏，搶先布局。兩會代表、蘇寧董事長張近東在兩會提案中說，“城鄉消費的巨大差距背后意味著，鄉村消費市場有著很大的成長空間”。他同時建議，通過對農村小微零售企業的數字化賦能，引領帶動農村消費品質升級，釋放農村消費潛力，助力農村電商發展。
賦能農村電商 助力農村零售業態升級
目前，鄉村消費市場進入加速提質轉型的新階段，但在農村消費流通環節，傳統的小賣部仍然是零售的主要載體，全國630萬家夫妻店占據40%的零售份額。同時，農村小零售店在物流、庫存、品牌、經營方式上還比較原始，與數字化、新零售發展趨勢脫節，也令農村消費者遠沒有城市消費者那樣美好、便捷的購物體驗。
對此，蘇寧董事長張近東建議將品質升級、體驗升級作為鄉村商業消費升級的主要方向，通過對農村小微零售企業的數字化賦能，引領帶動農村消費品質升級，充分釋放農村消費潛力，讓農村居民有機會就近買到物美價廉的正宗商品。
多年來，蘇寧易購積極踐行兩會建言，并不只是停留在“空中樓閣”。
自2017年以來，蘇寧易購零售云在全國迅速拓展，幫助農村消費業態升級，助力鄉村振興。蘇寧易購零售云用線上、線下雙線運營的方式，助力傳統門店破局“流量焦慮”。在線下，零售云通過周期性促銷活動、門店展陳和培訓、刷墻廣告等方式幫助門店深耕縣鎮市場，提升消費頻次。在線上，零售云利用‘場景社交+社群+直播’組合拳的方式，提升門店流量，同時借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團、秒殺等多種社交玩法令門店二次消費增長。
在2020年8月舉辦的寧零售云合作伙伴大會上，蘇寧零售云與美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商就簽訂了3年銷售規模破千億的合作計劃，攜手下沉市場。不僅加大家電品牌力度，蘇寧零售云也在加快試點更廣泛的品類業態，包括增加顧家、INTERSPORT、酒仙網、佳沃等家居、體育和酒類快消等品牌商，并得到品牌方的高度認可。
例如，海爾家電集團副總裁舒海表示，隨著零售云的發展壯大，海爾的鄉鎮觸點不斷增加，從第一年的1000家增加到現在的3600家，零售額也從第一年的8000萬元增長到現在的10億元。基于對縣鎮市場和零售云發展的預期，海爾將零售云的銷售目標定在了50億元。
據了解，眾多農村小店主在蘇寧易購零售云的加持下，改善了物流、庫存、品牌、獲客等問題，取得了良好的市場反饋。最新數據顯示，蘇寧易購零售云2021年3月將新開300家門店，一季度新開600家門店。蘇寧易購計劃，2021年底零售云將突破12000家。
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