3月5日晚間,湯臣倍健(300146,股吧)股份有限公司(股票代碼:300146,簡稱“公司”)發布了2020年度業績報告。經歷2020年疫情的巨大挑戰,公司仍然表現出良好的韌性與抗壓能力。
市場份額全行業第一,領先優勢進一步擴大
2020年,公司實現營業收入60.95億元,較去年同期增長15.83%,實現歸母凈利潤15.24億元,同比增長528.29%。
業績增長主要由公司“科學營養”戰略、研發實力、核心市場策略驅動。近年來,湯臣倍健持續加大產品研發力度,以提升產品科技含量為著力點擴大產品核心競爭優勢;同時加速數字化建設,推進用戶資產運營,取得了明顯的業績增長,市場份額一路領先。
2020年是湯臣倍健2018-2020“新一輪增長周期”三年規劃的收官之年。經過三年規劃的實施推進,對比2017年,公司銷售收入增長了96%,歸母凈利潤增長了99%;進一步拉開時間軸來看,自2010年公司上市 10 年以來,銷售收入和歸母凈利潤則分別增長了超過16倍和15倍,腳步穩健、實現了“跨越式”的成長。
歐睿數據顯示,2020 年中國維生素與膳食補充劑行業中,湯臣倍健市場份額為10.3%,穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%和5.8%。繼2019年贏得全行業市場份額第一以來,湯臣倍健的領先優勢進一步擴大。
其中,公司在藥線渠道的表現出良好的韌性。受疫情影響,2020 年中國藥店膳食營養補充劑(VDS) 增速為-16.9%,而湯臣倍健在國內藥店渠道銷售收入增速達到 2.6%, 扛住行業下行趨勢,實現逆勢增長。
公司在線上渠道的表現更為亮眼,2020 年,湯臣倍健在天貓VDS 類目的市場份額達6.98%,在京東醫藥保健行業的市場份額達15.5%,均排名第一,持續領跑行業,進一步呈現龍頭地位。
對于2020年的業績表現,湯臣倍健董事長梁允超表示,“每個危機,公司都不會讓它白白浪費掉,快速學習、快速應變、快速成長”,“不經歷危機就不會有抗體,每道坎都給湯臣倍健帶來了改變的機會” 。
2021開啟新三年規劃,“科學營養”是核心驅動力
2021-2023年,湯臣倍健進入新三年規劃階段,并把新三年定位為從裂變走出蛻變,實現業務擴盤和持續較快增長的新三年。
新三年規劃有四個戰略重點,其中最為核心的是“科學營養”戰略,湯臣倍健提出“以極致的科學精神,打造極致的科學營養產品力”。
“科學營養”戰略將以精準營養相關的新型檢測技術、評價方法、人群數據庫、功能產品、知識圖譜、智能算法等為技術研發要點,加強營養科學研究。多年來,已經取得多項成果,包括歷時十多年,成功研究出全球領先的個性化維生素微粒產品和第一臺對接了核心算法的個性化維生素生產設備;自主開發并建立國內第一個針對營養素檢測的全自動干血斑檢測中心;布局心腦血管領域、抗衰老營養干預、腸道微生態平衡等多項研究。
同時,湯臣倍健攜手全球前沿科研力量,包括2017年與中國科學院上海生命科學研究院、荷蘭應用科學研究院和德國巴斯夫共同成立“精準營養科研轉化產業聯盟”,2019年與中國科學院上海營養與健康研究所成立“營養與抗衰老研究中心”,持續開展營養科學研究,取得了多項先進的科學營養成果。
2021 年,將全面升級自主核心技術和自有專利原料的研發戰略,持續打造不一樣的湯臣倍健產品的科技力和差異化競爭優勢,目前已獲得 60 多項原料及配方等發明專利。
梁允超表示,“未來,中國 VDS 將兩極分化發展,一是重功能的保健食品方向,二是輕功能的食品化、快消化、高頻化方向,重功能的保健食品會在‘高精尖’上競爭和集中,拼的是企業的科技和研發硬實力”;“創新的道路非常長,但我們也要堅持走下去、走出來”。
新三年規劃還提出了“全鏈數字化”、“超級供應鏈”、“用戶資產運營”等重點戰略,將通過創新的技術驅動、數據驅動,提高消費者粘性。未來三年,公司將全面提升“和消費者交朋友”的能力。
此外,新三年還將進行一系列的“年輕化變革”,在組織年輕化、機制年輕化、產品年輕化等多方面著手,打破組織慣性,著手建設一個創新、敏捷、高效、柔性的組織架構和運營決策機制。在年輕化創新機制下,打造從科技內涵到產品形態上都極具創新和競爭力的產品,滿足新一代消費需求。
梁允超認為,新三年規劃本質上是為了更遠的 2024 年及之后的決勝未來,現在就必須開始形成和構建湯臣倍健新的核心競爭優勢。既要保持戰略自信,又要保持戰術謙卑。
每一次挑戰都是從零開始,太在意當下就沒有未來。
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