習(xí)酒和貴州茅臺是不是同業(yè)競爭？這一爭論引起媒體關(guān)注、業(yè)內(nèi)矚目。我認(rèn)為，立論要從實(shí)際情況來分析。到底有沒有同業(yè)競爭，需要看習(xí)酒目前的市場是不是和貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品形成直接競爭關(guān)系，或侵犯了貴州茅臺酒股份有限公司的市場利益。
從我們的觀察來看，目前習(xí)酒不但沒有真正和茅臺形成市場競爭關(guān)系，而且還在為茅臺培育基礎(chǔ)市場，為茅臺培育和輸送優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群。
其原因如下：
一是目前習(xí)酒的快速增長是來自于醬酒品類的整體紅利，以及濃香等其它香型的消費(fèi)轉(zhuǎn)移。
2020年，我國醬酒市場銷售突破1550億元，占據(jù)中國白酒市場的26%。中國醬酒市場增速達(dá)到白酒增速3倍以上，究其原因，醬酒市場整體快速增長是消費(fèi)升級和消費(fèi)轉(zhuǎn)移的結(jié)果。
近幾年，醬酒市場成為白酒市場的風(fēng)口和賽道，是中國白酒品質(zhì)升級的必然趨勢，是茅臺帶動，上千家醬酒企業(yè)共同努力的市場趨勢。目前醬酒市場整體處于上半場，還處于春秋戰(zhàn)國時(shí)期的初級發(fā)展階段。
醬酒市場的快速主要來源于濃香型、清香型白酒消費(fèi)的快速轉(zhuǎn)移，并且這一轉(zhuǎn)移還在快速進(jìn)行之中。這一趨勢還將持續(xù)3-5年。所以目前所有的醬酒企業(yè)和品牌之間不存在內(nèi)部競爭關(guān)系。
不但貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品和習(xí)酒公司產(chǎn)品在市場上存在競爭關(guān)系，就是習(xí)酒和郎酒、國臺、金沙等其它醬酒企業(yè)之間也不存在市場之爭。我們相信，醬酒在茅臺引領(lǐng)，眾多醬酒品牌跟隨下，未來會占據(jù)中國白酒50%以上的市場份額是大概率事件。
二是習(xí)酒目前主銷產(chǎn)品和貴州茅臺酒股份有限公司產(chǎn)品錯(cuò)位發(fā)展，習(xí)酒在為茅臺培育基礎(chǔ)市場。
看習(xí)酒對貴州茅臺酒股份有限公司有沒有同業(yè)競爭，還得看習(xí)酒現(xiàn)有的銷售產(chǎn)品對貴州茅臺酒股份有限公司的主銷產(chǎn)品有沒有市場利益之爭。從具體產(chǎn)品來看，2020貴州茅臺酒股份有限公司977億元的銷售份額中，占據(jù)90%以上是飛天茅臺酒和陳年茅臺酒。剩余不到10%是系列酒，而茅臺系列酒中茅臺王子和茅臺迎賓酒又占據(jù)了50億以上。習(xí)酒50%以上主銷的是窖藏1988。
大家知道，窖藏1988實(shí)際成交價(jià)在600-700元，和飛天茅臺酒，股份公司其它系列酒形成的是錯(cuò)位發(fā)展關(guān)系。習(xí)酒目前的主銷產(chǎn)品不但沒有沖擊和影響貴州茅臺酒股份有限公司主銷產(chǎn)品的銷售，而且從長期來看，還為茅臺酒的核心消費(fèi)在積累客戶，培育基礎(chǔ)市場。
三是貴州茅臺酒股份有限公司和習(xí)酒形成了區(qū)域互補(bǔ)性。
目前，茅臺集團(tuán)形成了以股份公司為超級航母，以習(xí)酒、技術(shù)開發(fā)公司、保健酒公司、健康酒業(yè)等為護(hù)衛(wèi)的航空母艦群，搶占了中國白酒19%的市場份額，搶占中國醬酒65%以上的市場占有率。同時(shí)，習(xí)酒和貴州茅臺酒股份有限公司分別在貴州市場、河南市場、山東市場、廣東市場等全國重點(diǎn)市場良性互動，茅臺集團(tuán)產(chǎn)品和貴州茅臺酒股份有限公司形成了真正意義上的群狼效應(yīng)，大大搶占了這些重點(diǎn)省份絕大部分的醬酒份額，大大夯實(shí)了茅臺股份的市場基礎(chǔ)。
所以，要看習(xí)酒是不是和貴州茅臺酒股份有限公司形成了同業(yè)競爭關(guān)系，不是簡單的看經(jīng)營范圍，而是需要穿透現(xiàn)象看本質(zhì)。
總之，我們認(rèn)為當(dāng)前習(xí)酒不但沒有和貴州茅臺酒股份有限公司形成直接競爭關(guān)系，更沒有損傷貴州茅臺酒股份有限公司的經(jīng)濟(jì)利益和品牌利益。相反，快速前進(jìn)中的習(xí)酒還在為茅臺培育基礎(chǔ)市場，培育和輸送核心消費(fèi)人群。
【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請自擔(dān)。
最新評論