當中國北方大部分地區被冰雪覆蓋的時候，有“東方的夏威夷”之稱的海南卻依然鳥語花香。眼看春節即將到來，島內的農戶和商家正加緊安排菠蘿蜜、鳳梨等產品的采摘、備貨和運輸，爭取讓消費者盡快品嘗到這些海島特色水果。
作為海南水果界的“后生”，曹路、孫晗和唐思奇三兄弟的成就頗為“可畏”。90后的他們對電商運營充滿了興趣，通過在拼多多等平臺銷售原產地直發的海南菠蘿蜜，三人從早期的艱難創業一躍發展成現在年銷3000萬斤的“水果大戶”。
▲曹路（右）、孫晗（中）和唐思奇3個“90后”合伙在拼多多等平臺銷售原產地直發的海南菠蘿蜜等，他們2020年銷售的各類水果超過3000萬斤。（覃凡 攝）
曹路認為，他們的成功離不開“天時、地利、人和”。“其他地方的水果受季節性影響特別大，但是海南卻完全不同，這里四季都有豐富的水果產出，再加上我們走的是與傳統銷售渠道不同的道路，電商觸達面更廣，才有了今天的快速發展。”
如今，曹路三人正以拼多多“果粒島旗艦店”為中心，逐漸拓展出鳳梨、芒果、哈密瓜等新品。“未來，我們想進一步深入種植、加工等環節，優化供應鏈效率，讓更多人喜歡并愛上海南的好水果。”曹路說。
不打不相識，合伙人通過菠蘿蜜結緣
曹路、孫晗和唐思奇之前并不認識。
彼時，曹路還是一個剛從網站出來的“小年輕”，而唐思奇則厭倦了朝九晚五的上班生活，正準備開啟下一階段的人生，只有孫晗已經開始在水果生鮮行業里摸爬探索。懷著對海南菠蘿蜜、芒果等產品商機的認定，背景和經歷迥異的三人不約而同地選擇了電商創業賣水果。
▲收獲時節，海南的果農們會用專門的長鉤摘果，采摘過程需要兩個人配合才能完成，單個菠蘿蜜重量一般在20至40斤之間。（覃凡 攝）
曹路清楚地記得自己起步時的經歷。“受物流成本、銷售渠道等因素影響，當時能吃到新鮮海南水果的消費者不多。”曹路說，“隨著電商平臺的出現和普及，以拼單為代表的新模式大幅推動了這些水果的銷售。只要產品品質、價格等足夠有競爭力，就能迅速賣爆。”
曹路最終選中的是海南“熱帶水果皇后”菠蘿蜜。海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁、營養全面，近幾年從地方小眾水果逐漸出圈，受到了來自全國各地消費者的追捧。
“開始只是試一試，沒想到第一年就火了。”僅用一年，曹路在拼多多開設的菠蘿蜜店鋪就從日銷百單飆升至3000單以上，當年的銷售額也一舉突破2000萬元。
▲海南菠蘿蜜甘甜爽口、果香濃郁，近幾年深受全國各地消費者的追捧。（覃凡 攝）
另一邊，孫晗和唐思奇也“不甘示弱”，各自都通過菠蘿蜜、鳳梨、芒果等產品創下了年銷售額超千萬的成績。“那時候，各自都知道了彼此的存在。”曹路說，“甚至在產品收購、活動競價等環節，經常出現我們‘三強爭霸’的局面。”
經過幾輪較量，他們發現這種競爭不利于彼此的長期發展，只會導致“三敗俱傷”。“為什么不能化敵為友、強強聯合，一起把海南水果做得更大呢。”曹路心中突然生出了想法。
終于，在2017年的一場海南電商創業者碰頭會上，曹路、孫晗和唐思奇三人碰撞在了一起。“不打不相識、不聊不知道，原來我們都這么投緣。”曹路回憶道，“我們只有勁往一處使，海南農產品(000061,股吧)電商的跑道才會越跑越寬。”
原產地直發，三兄弟年銷售水果超過3000萬斤
三家合并之初，不少人擔憂出現“三個和尚沒水喝”的情況，但合并后的店鋪銷售數據直線上升，徹底打消了大家的顧慮。“合并前，大家都是身兼多職，既當運營，又做客服，還兼職采購。”合伙人唐思奇說，“現在合并后，每個人可以負責自己擅長的業務，分工更加明確，成本優勢更為明顯。”
其中，入行較早的孫晗繼續負責海南本地菠蘿蜜的采購，外向的曹路負責尋找更多的產品貨源，而心思細膩的唐思奇則專門負責店鋪打理和線上運營。三人擰成一股繩后，店鋪銷售額開始成倍增長。
▲合并后，團隊的訂單量直線上漲，店鋪工作人員正連夜打包發貨。（覃凡 攝）
整合不僅優化了供應鏈，還對產品形態帶來了新的變化。菠蘿蜜整顆重量一般在30斤左右，一個菠蘿蜜的果實可達200-300顆，海南本地人買到的多是剝好后按盒稱重銷售的產品。而電商銷售需要考慮保鮮、運輸等要求，最好規范產品大小、包材尺寸，方便整顆售賣。
曹路三人通過不斷嘗試，最終鎖定20斤左右的菠蘿蜜果作為拼多多等店鋪的拳頭產品，這個重量的產品非常適合3至4人的家庭食用。而為了保證果品的新鮮度和性價比，他們還采用“承包果園+原產地直發”模式，打造了一條海南菠蘿蜜的最短供應鏈。
“我們直接從農戶手里采購菠蘿蜜，省去了傳統銷售渠道中的批發商、檔口、商超等中間供應環節。水果采摘當天直接發貨，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地消費者手中。”曹路表示。
▲工作人員正在往運輸車上搬運菠蘿蜜，滿載菠蘿蜜的車輛將開往曹路團隊的海南海口倉。菠蘿蜜在倉內完成分揀、打包后，將迅速發往全國各地。（覃凡 攝）
此外，隨著拼多多等平臺的店鋪越做越大，曹路三人還逐漸拓展出鳳梨、芒果等產品，團隊也在海南海口、廣西憑祥、云南昆明三地設立了農產品原產地直發倉，準備引進更多的水果。
“我們的菠蘿蜜目前日均發貨量在10000單左右，年均可達700萬至800萬單，僅拼多多平臺去年銷售的各類水果就超過3000萬斤。”曹路說。
憑借產地、成本及運輸優勢，曹路三人的“果粒島旗艦店”常年位居拼多多菠蘿蜜銷售排行榜的前列，并一直保持著較高的回購率。店鋪后臺數據顯示，湖南消費者購買菠蘿蜜的次數最多，其次是廣東、江蘇等地，部分地區消費者的回購率高達30%。
談到未來規劃，曹路等人表示今后會把更多精力和資源放在農產品本源上。“我們準備從種植端入手，嘗試自己去種植菠蘿蜜等產品，并且著手加工、推廣等環節，提升產品品質和附加值，把海南水果做大做強。”曹路表示。
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