貝恩公司：大灣區跨境金融產品滲透率偏低，存在巨大空間

　　2021年2月3日，貝恩公司發布新報告《你預備好去實現粵港澳大灣區金融服務的機會嗎？》（以下簡稱報告），報告顯示，隨著大灣區經濟活動的興起、人口的增長和政策的變化，內地和香港客戶對跨境金融產品表現出相當大的興趣，為理財、保險、借貸等領域的金融公司帶來新的機遇。

　　貝恩公司研究發現，大灣區理財領域擁有最大的發展空間和前景。通過對大灣區內3000家零售客戶和中小企業展開調研，結合了與恒生銀行、香港保險業聯會等金融領域公司和行業協會的高管訪談，貝恩公司發現目前只有少于20%的大灣區零售企業持有跨境理財產品，而那些還未購買的企業在調查中表現出了濃厚的興趣。在還沒有購買跨境理財產品的內地大灣區客戶中，有70%的受訪者表示預計將在未來3年內購買相關產品。

　　在保險領域，人壽和財產保險在內地大灣區城市仍是發展中的產業，因此也具備一定潛力。報告顯示，2019年大灣區保險滲透率只有6%左右，僅為發達市場的一半。 對貸款公司而言，大灣區內部流動性的增加，可能會刺激對抵押貸款的需求，并帶來更多的跨境機會。例如，有約20%的內地零售企業和10%的香港零售企業表示考慮在未來3年內向跨境機構申請抵押貸款。

　　貝恩公司資深全球合伙人、亞太區金融服務業務主席暨本次報告的聯合作者Henrik Naujoks表示：“我們的調查顯示，大灣區的企業對跨境產品表現出濃厚的興趣，并發現了跨境產品的價值。所以對于金融服務企業來說，現在正是抓住大灣區機會，確保自己能夠在未來滿足客戶需求的好時機。金融服務企業必須即刻采取行動，制定正確的戰略，把握時代發展機遇。”

　　報告指出，金融服務企業如果不想后人一步，錯失大灣區發展機會，需要采取3個中長期舉措。

　　1.針對大灣區客戶的特定需求，定制創新產品和服務，以此形成差異化

　　2.建立適用于不同客戶的跨境數字化和多渠道體驗

　　3.建立適合本地的集中化、協作式運營模式，高效抓住大灣區新機遇