水到渠成，刀過竹解。商業(yè)世界里，有些生意，亦如此。
近期一次內(nèi)部會議上，蘇寧宣布旗下零售云將正式成立獨(dú)立子集團(tuán)，涵蓋零售云電器店、蘇寧小店和蘇寧有貨業(yè)務(wù)。
按照規(guī)劃，零售云集團(tuán)劃入剛成立即完成A輪60億融資的云網(wǎng)萬店公司，成為蘇寧新十年發(fā)展的核心板塊。
這也意味著，蘇寧零售云在跑通縣鎮(zhèn)市場后，開始了新一輪的自我擴(kuò)張和升級。
值得關(guān)注的是，相比起零售云集團(tuán)另外兩個“老面孔”業(yè)務(wù)，蘇寧有貨這一首次亮相的新業(yè)務(wù)，被定位“電商版零售云”，核心是將蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、金融、科技方面的能力形成云的中臺，在線上賦能中小微商戶，服務(wù)電商需求。
借助零售云在縣鎮(zhèn)做大做強(qiáng)的蘇寧，又將如何依靠有貨業(yè)務(wù)攻城略地？
A輪融資10億，零售云集團(tuán)迎利好
蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東曾在公開場合不吝贊美之詞，“零售云是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展最成功的創(chuàng)新實踐。”
2020年，零售云累計為縣域市場帶來超2000萬件優(yōu)質(zhì)商品，門店數(shù)量突破8000家，規(guī)模直接輻射上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙線服務(wù)超2.5億用戶，協(xié)助超1800個品牌商實現(xiàn)渠道下沉。
今年，零售云的目標(biāo)是在下沉市場開出第12000家蘇寧易購(002024,股吧)縣鎮(zhèn)店。
在商戶賦能領(lǐng)域，零售云模式優(yōu)勢突出。品牌、蘇寧云倉、零售云店"三云一體"的新型渠道架構(gòu)，不但能夠維持門店的健康運(yùn)營，還能拓展商品品類、銷售渠道，增加商戶盈利點(diǎn)。
尤其是在疫情的特殊期間，零售云平臺幫助加盟商在閉店的情況下，利用直播工具和社群渠道，輔以物流配送、資金鏈路的支持，甚至保持了明顯的銷售增長。
零售云“供應(yīng)鏈+門店+本地化社交”的模式，激發(fā)了下沉市場的熟人經(jīng)濟(jì)，也得到資本的認(rèn)可。
近日，蘇寧易購旗下“零售云”業(yè)務(wù)板塊A輪融資接近完成，融資總額約10億元人民幣。
規(guī)模破百店，蘇寧小店跑通加盟模式
零售能力的開放，帶動創(chuàng)業(yè)機(jī)會涌出，這一模式也在社區(qū)市場發(fā)芽。
2020年8月，蘇寧小店正式啟動加盟業(yè)務(wù)，向外界開放社區(qū)市場的零售能力，并扶持更多小微商戶完成創(chuàng)業(yè)。
僅僅不足半年，到2021年1月，蘇寧小店全國加盟店規(guī)模已經(jīng)達(dá)到100家。
除了常規(guī)的超市商品售賣，蘇寧小店加盟店配備了蘇寧菜場、快遞代收發(fā)、蘇寧生活幫、彩票等增值服務(wù)。一方面是增加商戶的盈利點(diǎn)，另一方面是希望通過線上業(yè)務(wù)吸引客流，并到店履約，以“APP+門店”的雙線模式，保持加盟店穩(wěn)定的流量運(yùn)轉(zhuǎn)。
其中，第100家蘇寧小店加盟店開業(yè)一周內(nèi)，門店平均日銷過萬元，毛利率近兩成。
通過向外界開放社區(qū)零售能力，蘇寧小店也在用新的方式繼續(xù)搭建生活服務(wù)平臺，走到更多消費(fèi)者身邊。
蘇寧有貨，定義電商版零售云
在30周年節(jié)點(diǎn)，蘇寧易購從零售商戰(zhàn)略升級成為以科技為驅(qū)動，以供應(yīng)鏈、物流、場景解決方案為核心競爭力的零售服務(wù)商。
零售云模式成功之后，蘇寧正加速在其他更多領(lǐng)域進(jìn)行開放賦能。
與此同時，零售商業(yè)市場去中心化趨勢明顯。為了及時將零售OS能力賦能給線上、線下的中小微客戶，抓住本地化、私域化流量機(jī)會，蘇寧有貨應(yīng)運(yùn)而生，也增強(qiáng)了零售云在電商業(yè)務(wù)層面的賦能效應(yīng)。
蘇寧內(nèi)部會議透露，零售云集團(tuán)將成為蘇寧系統(tǒng)化能力輸出的中臺，下設(shè)面向不同場景的商戶服務(wù)業(yè)務(wù)。而在內(nèi)部定義為“電商版零售云” 的蘇寧有貨，將重點(diǎn)服務(wù)中小微商戶的電商業(yè)務(wù)需求，并借此解決本地化流量獲取，提高服務(wù)效率和用戶日常維系的問題，協(xié)同上下游獲取更大的流量和增益。
和行業(yè)常見的服務(wù)平臺相比，蘇寧有貨除了有SaaS能力的輸出，還將向中小微商戶提供供應(yīng)鏈、物流、金融等全方位的支撐。
在零售云集團(tuán)下，蘇寧易購縣鎮(zhèn)店、蘇寧小店、蘇寧有貨的三駕馬車正式組成，分別面向縣鎮(zhèn)、社區(qū)和電商領(lǐng)域，并相互做場景、基礎(chǔ)設(shè)施和流量的補(bǔ)充。
人員架構(gòu)方面，蘇寧有貨成立獨(dú)立運(yùn)營中心，并配備了30000名以上的IT研發(fā)人員、15000臺服務(wù)器、300個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)和10萬核計算能力，提升經(jīng)營管理效率。
據(jù)悉，截至發(fā)稿時，蘇寧有貨入駐的商戶已經(jīng)達(dá)到萬家規(guī)模。
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