“以嚴和實的舉措推進‘穩市穩價’，最大程度地滿足消費者需求。”元旦前夕，隨著茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會定調，茅臺酒銷售公司出臺了關于2021年元旦春節“兩節”期間茅臺酒市場銷售工作方案，釋放茅臺“穩市穩價”強烈信號。
據悉，為在傳統消費旺季元旦、春節期間，有效滿足茅臺酒終端消費需求，提升購酒體驗和消費滿意度，茅臺酒銷售公司從規范社會渠道銷售行為、采取非均衡供給“精準投放”、充分發揮自營渠道作用等多方面發力，全力維護平穩有序的市場秩序，營造歡樂祥和的節日氛圍。
提前集中投放 多措并舉保障供應
“在1月1日前將2020年茅臺酒計劃100%銷售，在2月11日前將2021年1月、2月份茅臺酒到貨量100%銷售，做到應售盡售，不留庫存。”日前，針對這個“兩步走”的茅臺酒投放計劃，茅臺酒銷售公司相關負責人表示，第一階段的銷售已按時完成，各經銷單位元旦前已將2020年茅臺酒計劃量全部投放市場，實現庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力，也為“穩市穩價”的目標奠定了一個良好開端。
2020年12月29日，貴州茅臺(600519,股吧)貴州省區召開四季度經銷商聯誼會暨市場工作會
此前，茅臺酒銷售公司各省區就已分別組織召開“兩節”期間市場工作專題會，多措并舉，在實現到貨量100%銷售的同時，力求“日均銷售”，確保春節前每天都有酒賣。
為此，各省區推陳出新，不斷提升購酒體驗和消費滿意度。在1月7日的北京，零下20℃的罕見低溫天氣下，各茅臺專賣店主要負責人都到店參與銷售服務，新年消費氛圍濃厚。在各省區茅臺專賣店，此類“負責人站臺”已成為“兩節”期間獨特的服務風景線。在貴州，各地經銷商、專賣店精心布置經營場所，創新開展送春聯等活動，將“穩價穩市”融入到2021年“兩節”服務和氛圍營造營銷工作中。在河南省區，經銷商紛紛亮明“菜單”，店內每天銷售的品種、數量一目了然。此外，福建、陜西、新疆等多地還對外公布了茅臺酒經銷商名錄。
同時，茅臺酒銷售公司領導班子成員分赴全國各地開展市場督查，各省區也在緊鑼密鼓開展市場巡查工作，通過全覆蓋檢查高頻次督促，堅決杜絕惜售捂售、轉移銷售和高價銷售，切實維護茅臺酒市場健康、穩定發展。
實現“精準投放” 把酒賣給真正的消費者
“兩節”期間，一線市場的業務壓力倍增。
為確保服務好一線消費者，早在1月6日，茅臺酒銷售公司就組建了“市場服務先鋒隊”，20名來自后勤部門的黨員和業務骨干奔赴市場一線，協助各自營公司做好茅臺酒銷售服務工作。
銷售公司黨群工作部曾鑫作為其中一員，目前正在四川省區與自營店同事并肩戰斗。他坦言，自營店年底工作量相當大，前臺售酒、拜訪客戶，人手都比較緊缺，但是為滿足消費者購酒用酒，目前大家都在積極工作。
銷售公司黨群工作部曾鑫在自營一線
據悉，早在去年12月底，茅臺自營系統已開始2021年銷售計劃的放量，并通過“精準投放、精準銷售、精準監管”，進一步確保把酒賣給真正的消費者。同時，集團營銷系統也加大了商超系統投放量，借助線上平臺大數據信息技術和管理手段有效甄別消費者，切實維護良好的市場秩序。
目前，隨著疫情變化，1月13日，茅臺集團應對新冠肺炎疫情防控領導小組召開會議，對集團疫情防控工作進行再強調、再部署。各省區也積極響應，在做好銷售的同時，進一步精準疫情防控，確保疫情防控和“穩市穩價”取得“雙加強、兩不誤”的雙成效。
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