1月14日，一條新規(guī)在茅臺(tái)(600519)經(jīng)銷商圈中激起千層浪：“500ml飛天茅臺(tái)100%開箱銷售，100%紙箱保留。”
早在元旦之前，茅臺(tái)為保證在即將到來(lái)的大旺季供應(yīng)充足且價(jià)格平穩(wěn)，在經(jīng)銷渠道、直營(yíng)店、商超、電商等全渠道投放了7500噸飛天茅臺(tái)。其強(qiáng)控市場(chǎng)的決心不僅表現(xiàn)在巨大的投放總量上，更表現(xiàn)在隨之而來(lái)的一條渠道新規(guī)：“從2021年1月1日起，茅臺(tái)專賣店系統(tǒng)每月將80%的茅臺(tái)酒按照1499的價(jià)格拆箱售賣，廠家會(huì)不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒有達(dá)標(biāo)，酒廠就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商做出相應(yīng)的處罰。”
不到半個(gè)月，拆箱政策便直接從80%升級(jí)到100%。這一方面顯示茅臺(tái)熱以及對(duì)其持續(xù)性的社會(huì)預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般商業(yè)意義上的供需失衡，并且簡(jiǎn)單的放量不能完全實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)劑和冷卻，而定量拆箱政策之下，這種擔(dān)憂有望得到進(jìn)一步緩解。
另一方面，這一系列動(dòng)作顯示出茅臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)層頂住決策壓力，在大好局面下保持冷靜，時(shí)刻把握社會(huì)與消費(fèi)動(dòng)向，在維護(hù)市場(chǎng)良性發(fā)展，企業(yè)健康成長(zhǎng)，以及承擔(dān)社會(huì)責(zé)任等根本使命上絕不患得患失、退縮讓步的決心。
尤其是面對(duì)即將到來(lái)的春節(jié)這個(gè)最為關(guān)鍵的市場(chǎng)階段，面對(duì)疫情給節(jié)日消費(fèi)帶來(lái)的不確定影響，能否實(shí)現(xiàn)去年年底在茅臺(tái)經(jīng)銷商年會(huì)中所提出的“堅(jiān)定不移保穩(wěn)定、促發(fā)展”這一首要工作目標(biāo)，不僅考驗(yàn)著企業(yè)自身市場(chǎng)管控能力和渠道統(tǒng)籌能力，也考驗(yàn)這茅臺(tái)作為標(biāo)桿性國(guó)有大企業(yè)所應(yīng)具備的政治素質(zhì)和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的能力。
相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，茅臺(tái)在產(chǎn)品市場(chǎng)和證券市場(chǎng)雙線高企，屢屢刷新歷史紀(jì)錄、行業(yè)紀(jì)錄和世界紀(jì)錄，而超乎尋常的表現(xiàn)強(qiáng)化了人們超乎尋常的追捧熱情。當(dāng)“茅臺(tái)熱”向更廣泛的人群覆蓋后，其價(jià)值也會(huì)隨之從市場(chǎng)范疇溢出，衍生出非消費(fèi)性的類貨幣功能與價(jià)值。而這一溢出價(jià)值一旦突破理性的邊界，便會(huì)被人當(dāng)作囤積居奇、炒買炒賣等投機(jī)題材，給企業(yè)帶來(lái)難以承受的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。
事實(shí)上，這些年在一些觀察者和關(guān)心者看來(lái)，茅臺(tái)之所以能夠在長(zhǎng)期的市場(chǎng)高熱度中依然能夠保持整體平穩(wěn)有序的企業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，保持良好健康的品牌社會(huì)形象，其決策層不斷審時(shí)度勢(shì)出臺(tái)的一系列調(diào)控措施起到了決定性的作用。而這次首度以“百分之百”為力度的強(qiáng)控措施出臺(tái)，不僅再次體現(xiàn)了這樣不可動(dòng)搖的決策信念，同時(shí)也極有可能意味著在領(lǐng)導(dǎo)層眼中，茅臺(tái)已經(jīng)來(lái)到了掌控市場(chǎng)走向的關(guān)鍵時(shí)刻。
對(duì)于被這一政策推動(dòng)，必須走出舒適區(qū)的茅臺(tái)大商們來(lái)說(shuō)，與企業(yè)站在一起，參與凈化市場(chǎng)、維護(hù)企業(yè)與品牌良性發(fā)展，市場(chǎng)與消費(fèi)者的共同利益，理性經(jīng)營(yíng)抵御泡沫風(fēng)險(xiǎn)，也是其自身事業(yè)長(zhǎng)治久安的唯一選擇。
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