12月28日，威萊集團董事長左大維到訪蘇寧易購(002024,股吧)，與蘇寧易購集團副總裁、快消集團總裁龔震宇等會面。當(dāng)天，雙方就2020年中國商業(yè)零售環(huán)境出現(xiàn)的新形勢和新挑戰(zhàn)做了深入交流，并就2020年新時期的商業(yè)模式和發(fā)展機遇交換了意見。在雙方生意規(guī)模成長方面，定下了2021年全渠道銷售增長再翻一倍的目標(biāo)，率先打響2020年底沖刺戰(zhàn)及2021年的前哨戰(zhàn)。
作為最全面的大日化知名企業(yè)，威萊集團擁有威露士、媽媽壹選、菁華FRESH HY、18本、亮凈、綠勁等大品牌。威萊也一直是蘇寧快消最重要的合作伙伴之一。尤其是威露士、媽媽壹選等品牌，一直是蘇寧超市家庭清潔類目的銷售top品牌，深受蘇寧消費者的歡迎。
“威萊是我們的老朋友了，這讓我們雙方團隊接下來的深入合作能更加順暢。”龔震宇表示。據(jù)悉，接下來，雙方將在改善2020年問題點的基礎(chǔ)上，在供應(yīng)鏈提升、資源投入、渠道拓展、會員運營等方面，全方位展開合作，資源聯(lián)動，抓住新的機會點重點突破，實現(xiàn)銷售及品牌影響力雙提升。
在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面，左大維表示，“在送貨及時性、產(chǎn)品豐富度、趨勢商品推廣方面，我們雙方能做的還有很多。”據(jù)悉，2021年，雙方將深入合作，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迭代升級，重點推廣差異化、定制化單品，洗衣凝珠等趨勢品，全方位提升銷售。開放蘇寧多渠道銷售優(yōu)勢，通過聯(lián)采分銷模式，與威萊集團共同推動細分類趨勢產(chǎn)品快速發(fā)展，同時針對電商渠道物流成本問題解決進行探討，計劃嘗試通過自由城市倉合作提升供應(yīng)鏈效率，降低雙方物流費率，從而建立雙方可持續(xù)快速發(fā)展的商業(yè)模式。
在渠道拓展方面，蘇寧將全面開放渠道，融合家樂福及線下渠道，進行商品的統(tǒng)采分銷，以及商品的統(tǒng)一管理。通過線下家樂福店內(nèi)展示專區(qū)、百貨店、電器店，線上貓寧店等，多渠道獲取流量、粉絲。同時，2020年，直播的興起，電商平臺流量獲取方式發(fā)生變革，雙方將在2021年抓住直播這一新的機會點，借助明星和網(wǎng)紅力量，快速融入直播新賽道，增強變現(xiàn)能力。
在會員運營方面，蘇寧全新的會員系統(tǒng)，引進了科學(xué)會員算法，大數(shù)據(jù)支撐，能采用全新的定制，半定制，標(biāo)準(zhǔn)游戲等會員營銷方案，品牌選擇性更強，方便品牌篩選出高價值人群，提高轉(zhuǎn)化率，助力威露士精準(zhǔn)營銷。
在營銷及廣告資源投入方面，雙方將依據(jù)2021年銷售目標(biāo)，匹配對應(yīng)廣告投入。通過站內(nèi)、外精準(zhǔn)流量及廣告位資源，整合品牌及蘇寧資源，提升投放效率。值得一提的是，2020年，蘇寧傾力打造了王牌季播IP-蘇寧Supershow，通過聯(lián)合張藝興、關(guān)曉彤等一線流量明星，衛(wèi)視、戶外廣告、綜藝節(jié)目等全生態(tài)流量支持，抖音、微博、電視臺等頂級合作單位加盟，獲得了千萬級的在線觀看，短時間內(nèi)實現(xiàn)超高流量曝光，為新品、高端、主推商品提供了很好的宣傳展示端口，邊看邊買，直接實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。2021年，雙方也將在晚會直播、綜藝等方面探索更多合作的可能。
眼下，年貨節(jié)近在眼前，蘇寧超市也將與威萊攜手，積極備貨，增加產(chǎn)品豐富度，通過提供更多好產(chǎn)品，助力消費者過一個干凈清潔的中國年。
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