打折補貼、滿減優惠、直播帶貨，今年雙十一，各大電商平臺鉚足勁兒推出一系列促銷活動，滿足消費者的購物熱情。哪些品牌才能贏得消費者青睞，物美價廉的道理一直沒變。基于蘇寧大數據和消費調研，主打母嬰用紙的高性價比新品牌蘇寧宜品紙巾雙十一正式上線，五天不到銷售突破三萬單，蘇寧扶持新品牌計劃獲得央視點贊。
蘇寧宜品是中潔紙業有限公司（以下簡稱中潔紙業）和蘇寧共同推出的新品牌，是中潔紙業成功打造的第一個線上品牌，目前在蘇寧拼購平臺已成為雙十一熱銷單品。
中潔紙業有限公司，是廣東省汕頭市一家面向線下商超供應紙巾的傳統企業，而隨著更多紙巾品牌的競爭，尤其是今年疫情的影響，中潔紙業銷售受阻。“其他行業也跟著進來做紙巾，對我們的銷售也是有一定沖擊，所以我就往線上去發展，多一個銷售渠道增加我們的銷量。”紙巾企業負責人陳海順介紹說。
因為沒有電商經驗，陳海順將線下已有的紙巾產品直接放到網上，然而銷量卻不見起色。正在陳海順一籌莫展之際，他發現了蘇寧拼購的新品牌扶持計劃，與蘇寧拼購負責人溝通后決定一改傳統銷售模式，共同開發線上品牌。
通過蘇寧大數據，紙品行業中母嬰人群消費領域是大家角逐的細分市場，除了性價比，安全、健康、柔韌性是三大賣點，紙品使用中的吸水性、厚實度、舒適不掉屑等也成為媽媽們選擇的重要依據。而中潔紙業生產的紙品細膩并且拉力強勁，可以滿足這一新品牌紙巾的生產需求。就這樣，中潔紙業與蘇寧共同開發的新品牌確立了目標人群和核心賣點，并取名蘇寧宜品。
蘇寧結合中潔紙業的生產優勢，在產品包裝盒設計上還給予了積極建議。“據蘇寧拼購后臺數據分析以及對整個抽紙市場調研數據反饋，（消費者）更加喜歡小包裝商品，方便攜帶，也更加喜歡包數更多的產品，因為極具性價比。”蘇寧拼購商戶管理部負責人李先知說。有了數據支持，陳海順開始研發專為線上銷售的母嬰類紙巾，厚度、干濕度、尺寸都依照電商平臺給提供的建議改良設計，結果新品一經上線，五天不到就銷售了三萬多單。
銷售過程中，蘇寧還利用自身渠道，整合包括蘇寧易購(002024,股吧)APP，零售云門店、百萬推客、及蘇寧合作的千家企業推客等資源進行推廣，并推出直播帶貨等社交營銷方式，幫助蘇寧宜品線上銷售。
“宜品品牌的上線，是我們蘇寧拼購塑造新品牌的一個縮影，結果是雙贏的，企業通過新的商品，打開了線上的銷售渠道，蘇寧則整合了線下資源，定制更加適合市場細分人群的優質產品，2020年蘇寧拼購還將打造500個新品牌。”蘇寧拼購商戶管理部負責人李先知說。
今年雙十一，不僅新品牌通過蘇寧獲得了消費者的青睞，實現了銷售突破，更多大品牌、潮品牌也迎來消費高峰。據悉，11月1日0點-11日1點，蘇寧易購線上訂單量同比增長72%。在1小時沖榜活動中，茅臺(600519)、五糧液(000858)、汾酒、劍南春、瀘州老窖(000568,股吧)位列酒水增速TOP5，歐萊雅、SKII、雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂位列大牌美妝增速TOP5，聯想、惠普、戴爾、華碩、雷神位列電競裝備增速TOP5。隨著雙十一購物節的進一步推進，蘇寧易購各類門店也開門納客，全場景零售滿足購物熱情。
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