歷經(jīng)3年系統(tǒng)研發(fā)、組織優(yōu)化和線下實踐，“諸葛找房”從房產(chǎn)大數(shù)據(jù)和流量分發(fā)服務(wù)升級為開放式的房產(chǎn)交易平臺，提供房產(chǎn)大數(shù)據(jù)+流量精準(zhǔn)分發(fā)+SAAS及私域工具的交易全流程賦能，支持直營、加盟、合伙人等多種商業(yè)模式賦能，已助力全面深度合作的經(jīng)紀(jì)公司把交易人效提升至行業(yè)平均水平的2-3倍。同時，諸葛找房宣布完成過億元C2輪融資，由政府引導(dǎo)基金和地產(chǎn)基金聯(lián)合投資。
房產(chǎn)大數(shù)據(jù)和流量精準(zhǔn)分發(fā)是平臺初期的必要底層能力，成立4年半完成6輪融資，堅定交易平臺方向
諸葛找房成立至今4年半內(nèi)完成6輪融資，從3年前原搜房控股副總裁徐瑞東加盟諸葛之時，就將諸葛定位為“能真正提高房產(chǎn)交易效率”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。諸葛團隊也充分意識到，房產(chǎn)大數(shù)據(jù)和流量精準(zhǔn)分發(fā)能力是構(gòu)建房產(chǎn)交易平臺初期的必要底層能力，如同淘寶海量貨品和阿里媽媽流量分發(fā)系統(tǒng)是阿里早期重點打造的必要底層能力。
諸葛找房持續(xù)投入來構(gòu)建房產(chǎn)大數(shù)據(jù)底層和房產(chǎn)流量精準(zhǔn)分發(fā)系統(tǒng)，諸葛房產(chǎn)大數(shù)據(jù)引擎可以每10分鐘更新頻次將全網(wǎng)房源數(shù)據(jù)進行一遍清洗和重組，并和超過800家經(jīng)紀(jì)公司、5000家公寓公司完成SAAS系統(tǒng)對接和使用。
目前諸葛線上覆蓋850個城市的二手房、新房、租房服務(wù)，并建成覆蓋全國近300萬個小區(qū)的樓盤字典；不僅如此，基于營銷小B化的趨勢判斷，和房產(chǎn)行業(yè)低頻、高客單價、長周期、小半徑流量的特點，諸葛構(gòu)建了房產(chǎn)行業(yè)首個模塊化智能投放系統(tǒng)，經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問和開發(fā)商可以通過諸葛B(yǎng)端產(chǎn)品進行線上和線下的自營銷、定向投放、精準(zhǔn)獲客，獲客效率和成本顯著優(yōu)于行業(yè)水平。
與此同時，諸葛也成為國家高新技術(shù)企業(yè)和全球房&家科技創(chuàng)新50強，已經(jīng)申請80項軟件著作權(quán)和專利。
基于諸葛找房在房產(chǎn)大數(shù)據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，2019年新華社、人民網(wǎng)(603000,股吧)、CCTV等全國三百多家主流媒體引用諸葛找房數(shù)據(jù)報道8856篇，諸葛新媒體矩陣閱讀量7.6億次，同時為全國3000家各級人民法院提供房產(chǎn)行業(yè)估價系統(tǒng)，諸葛找房已經(jīng)成長為房產(chǎn)行業(yè)權(quán)威的大數(shù)據(jù)平臺。
構(gòu)建房產(chǎn)大數(shù)據(jù)+流量精準(zhǔn)分發(fā)+SAAS及私域工具+管理模式賦能的完整底層能力，以提升交易效率為長期目標(biāo)，房產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)壁壘極高
SAAS系統(tǒng)是交易平臺的另一個底層能力，由于用戶購房周期大多較長，各個環(huán)節(jié)的損耗直接決定成交轉(zhuǎn)換率，房產(chǎn)大數(shù)據(jù)+流量精準(zhǔn)分發(fā)+SAAS及私域工具等全體系產(chǎn)品研發(fā)歷時3年，實現(xiàn)全流程模塊化配置，使得臥龍云SAAS和諸葛C/B端無縫銜接，對用戶畫像實時生成并精準(zhǔn)匹配經(jīng)紀(jì)人的作業(yè)范圍，讓B端經(jīng)紀(jì)人及時跟進客戶需求。
不僅如此，當(dāng)房產(chǎn)大數(shù)據(jù)、大量專業(yè)內(nèi)容結(jié)合私域流量，也使得經(jīng)紀(jì)人可以打造更專業(yè)的IP形象，高信任也帶來了更高交易效率。
除了房產(chǎn)大數(shù)據(jù)、流量分發(fā)和SAAS系統(tǒng)外，線下實踐和優(yōu)秀管理也非常重要，因此諸葛今年以來重點開始落地測試和調(diào)試產(chǎn)品。助力“全面深度合作”的經(jīng)紀(jì)公司實現(xiàn)持續(xù)全面盈利，員工數(shù)半年增長近10倍，GMV季度環(huán)比增長300%+，來自諸葛客戶的成交占比50%，對諸葛全系產(chǎn)品100%使用，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人個人月收入持續(xù)突破10萬元，最終實現(xiàn)交易人效2-3倍于本地房產(chǎn)行業(yè)平均水平。
公司組織主動重構(gòu)，徐瑞東擔(dān)任公司CEO，疫情期間現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，堅持高質(zhì)量增長
鑒于交易平臺需要對行業(yè)有深刻的理解和實操經(jīng)驗，又遇上疫情期導(dǎo)致公司遇到很大的經(jīng)營困難，管理團隊主動重構(gòu)組織，徐瑞東臨危受命擔(dān)任公司CEO，即便在疫情期間，從去年大量虧損快速調(diào)整至現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正，同時加強和“全面深度合作”的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)合測試業(yè)務(wù)模型，實現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)公司在收入和交易人效上的高質(zhì)量增長。公司創(chuàng)始人及董事會全力支持徐瑞東擔(dān)任公司CEO，創(chuàng)始人蘇偉杰則把精力放在戰(zhàn)略方向及投融資上。
諸葛找房CEO徐瑞東與諸葛找房創(chuàng)始人蘇偉杰
諸葛的開放交易平臺，主要面向經(jīng)紀(jì)公司、新房渠道公司、物業(yè)公司和開發(fā)企業(yè)，愿意和優(yōu)秀的團隊進行“全面深度合作”，同時也開放諸葛全系產(chǎn)品并支持模塊化配置，使得合作形式足夠開放。
諸葛愿意幫助“優(yōu)秀的團隊”蛻變成長，堅持要“提高交易效率”為目標(biāo)的高質(zhì)量增長，拒絕低質(zhì)量的規(guī)模擴張。
用房產(chǎn)大數(shù)據(jù)助力產(chǎn)業(yè)升級，榮獲中國新基建百強企業(yè)，得到政府引導(dǎo)基金和地產(chǎn)基金支持。
諸葛找房榮獲創(chuàng)業(yè)邦“2020年中國新基建百強”企業(yè)
產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)作為新基建的重要組成部分，2019年僅全國房產(chǎn)交易總量就高達(dá)23萬億元，2019年新增居民房貸余額7.43萬億，合計占2019年全國GDP的30%+，房產(chǎn)行業(yè)長期是中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這個市場規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)改造潛力是極其巨大的。
尤其現(xiàn)在房產(chǎn)行業(yè)在全面進入買方市場的大趨勢下，擁有更高的交易效率已成為行業(yè)的核心競爭力，而房產(chǎn)大數(shù)據(jù)和房產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在新基建領(lǐng)域必將發(fā)揮重要作用并創(chuàng)造出巨大的社會價值和經(jīng)濟價值。諸葛找房也作為房產(chǎn)行業(yè)唯一一家科技公司，榮獲創(chuàng)業(yè)邦2020年中國新基建創(chuàng)新力量百強的企業(yè)。
諸葛找房打造的開放式的房產(chǎn)交易平臺，以提高交易效率為核心目的，并且鼓勵房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者開放合作和多元競爭，這將有助于實現(xiàn)房產(chǎn)行業(yè)的健康升級，因此也獲得了政府引導(dǎo)基金和地產(chǎn)基金的認(rèn)可支持。
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