暢通雙循環 云上天地寬——來自“云上廣交會”的觀察

新華社廣州10月23日電題：暢通雙循環 云上天地寬——來自“云上廣交會”的觀察

新華社記者王攀、于佳欣、丁樂、孟盈如

“云開霧散”——用這個詞形容為期10天、即將于24日落下帷幕的第128屆廣交會，格外貼切。

這是繼今年春季廣交會首次網上舉辦后，第二次完全在網上舉辦的“云上廣交會”：2.6萬家參展企業、240萬件參展商品、數以萬計的網上直播間與數以億次計的“云洽談”……中國向世界展示了外貿韌性和制造能力，彰顯了中國經濟穩定恢復增長的態勢。

（小標題）“云平臺”應者云集 “云生意”越談越火

加拿大金斯頓時間9:00，一句“Good Morning”開啟了牙買加采購商查爾斯·西姆斯“云逛展”的一天。此時，正是北京時間23:00，他的中國貿易伙伴已經在廣交會的網上直播間里做好了洽談準備。

查爾斯·西姆斯與廣交會結緣15年，這是他第二次參加“云上廣交會”，依然倍感新鮮。“看到更多新產品、新技術、新動向，對生意很有幫助。”他還發現，這次在溝通、瀏覽、查詢上都更加方便、準確。

如果說半年前第127屆廣交會的“云上”舉行是“史無前例”，給全球市場注入了強心劑，那么第128屆廣交會就是在上屆探索的基礎上，進一步完善了全球貿易的“中國線上模式”。

得益于在用戶注冊、導航檢索、移動端應用、對接洽談、智能客服等方面的進一步完善，“便捷”“高效”成為海外眾多采購商評價本屆廣交會的高頻詞。印尼長友集團采購總監朱志偉通過線上的“供采大廳”如愿獲取防疫物品信息，并借助智能推送發掘了能消毒的新式展示柜。他說：“這次平臺新設虛擬展館入口，洽談也能隨時私聊并互相發送名片，互動性更強了。”

與平臺優化相對應的，是中國制造企業“數字化”進程顯著加速——

相較于上一屆的“摸著石頭過河”，這次更多參展中國企業有備而來：建立海外網站、優化搜索引擎、投放社交媒體廣告等營銷策略層出不窮；升級道具、添加場景、劃區直播等帶貨技巧不斷精進；定制生產、方案打包、代理服務等業務持續拓展延伸，“踏云出海”越來越游刃有余。

借助直播、視頻、VR等技術，燕加隆家居建材股份有限公司全面優化了參展內容。企業總監孫翔說，本屆廣交會開幕3天，公司統計的觀看、咨詢量已與上屆10天會期總量持平，“效果超過預期，企業做數字化轉型的信心更強了。”

自信的中國企業與蓬勃發展的數字經濟，也為世界經濟復蘇與穩定帶來信心。西班牙采購商胡安·曼努埃爾·洛佩斯·拉布拉達說，“云上廣交會”規模大、產品種類齊全，是安全可靠的貿易平臺，他計劃從中國進口車輛及配件類產品，擴大銷售規模。

“在有效防控疫情、全面復工復產后，得到充分釋放的中國產能維護了全球供應鏈穩定，其他國家從中國進口商品獲得穩定供應保障，對滿足進口國的快速消費品和投資品需求起到了重要支撐作用。”對外經貿大學國際經濟研究院院長桑百川說。

（小標題）“雙循環”中尋新機 變局之中開新局

做100場直播！對廣州紡織工貿企業集團有限公司而言，直播依然是這次參會的重頭。不過，此次直播專門增加了面向國內采購商的普通話專場。

公司也特地對產品做出了相應改變：出口外衫棉紗時，追求設計感下往往采用較硬材質，內銷產品時公司則選擇采用更柔軟的紗線。

瞄準國內，不是簡單地轉換市場，而是從產品設計到研發做出思路調整。

營業額90%來自海外市場的深圳市牧人電器五金制品有限公司，兩年前就開始布局國內市場，針對不同年齡和職業的消費者研發差異化產品。董事長王文雄告訴記者，未來希望進一步開拓國內市場，三年內實現公司進出口基本平衡。

轉戰國內市場并不意味著放棄國外市場，面對全球疫情蔓延和不確定的外部環境，不少外貿企業在開拓多元市場上繼續下功夫。

受疫情影響，歐美市場出口額占比達七成的廣東大埔縣發源發展有限公司，海外業務一度停滯。危中尋機，公司開發出帶有中國元素的中國龍青花瓷系列，并加大對東南亞、中東和澳大利亞市場的開拓，出口迅速回暖。

外貿企業海外布局不斷多元化，在我國外貿“三季報”中也有所體現：前三季度，我國對“一帶一路”沿線國家和地區進出口額同比增長1.5%；對歐美傳統市場出口積極恢復。

“觸網”轉型也好，“多條腿走路”也好，更多的外貿企業認識到，關鍵還是要修煉自己的內功。

疫情讓不少外貿企業訂單減少、成本提高，但浙江達柏林閥門有限公司今年卻投入500萬元，第三次升級產品。今年疫情以來，這家公司的產品銷售額不降反升，截至目前已比去年同期增長約6%。

“只有不斷提高附加值，提升質量，才能讓產品成為‘硬通貨’。”公司董事長林海林說。

思路一轉天地寬。從國際市場轉向國內市場，從單一市場轉向多元市場，這樣的轉變不僅拓寬了需求來源，更催生了企業創新動力(310328)。

第128屆廣交會舉行的線下雙循環貿易促進活動，有超過40家廣東省內企業代表、約100位專業采購代表參與。諸多有內貿意向的企業，改進產品、創新營銷、優化結構，以期克服水土不服、渠道受限等困難。

廣交會也持續創新服務，精編16大類內貿產品導覽手冊、擴大專業采購團體邀約、新增“可內銷”標注等等，便利供采雙方對接。接下來還將聯合更多商務系統、行業協會、連鎖商超、電商平臺等，推動企業更好參與“雙循環”。

商務部研究院外貿研究所副所長竺彩華接受記者采訪時說：“服務以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，外貿企業要發揮好‘補缺’和‘升級’作用。”

（小標題）直面未來挑戰 走好提質之路

在參加完本屆廣交會后，廣東麥斯卡體育股份有限公司外貿部部長鄧仲勛打算把自己的“云賣貨”之路拓寬、拓廣：他計劃和100多個海外區域經銷商協作，通過線上線下組合的方式，開拓當地市場。

“我們正在推動和東南亞經銷商在當地的電商平臺進行品牌布局，并通過‘云洽談’拿下了歐洲市場500多萬美元的訂單，這些都是抵御未來風險的必要準備。”他說。

國際貨幣基金組織近期預測，今年中國將是全球唯一實現正增長的主要經濟體。但在看到整體態勢企穩向好的同時，參加本屆廣交會的眾多中國企業也依然感受到明顯的外部風險與挑戰。不少企業負責人表示，“中國制造”和外貿產業的轉型升級之路仍在延續，更積極地拓展內外兩個市場，更積極地擁抱新業態、新渠道，將是迎戰市場風浪的必由之路。

數字化進程在加快——

作為兩屆“云上廣交會”的技術服務商，騰訊集團副總裁曾佳欣說，今年以來的實踐與探索表明，“云會展”正在成為中國乃至全球業界的“基本功”“必修課”，不斷升級的數字展會將帶來全新的商業變革。

產品和業態創新在加快——

全球微波爐巨頭之一的廣東格蘭仕集團有限公司依靠自主研發，推出了智能語音操控的微波爐。董事長兼總裁梁昭賢說，目前企業正在研發更加高端的技術。

對接和打通國內國際雙循環的步伐在加快——

目前，國內多地進一步出臺和完善專項政策，幫助外貿企業拓展內銷渠道，通過創新監管服務模式、降低外貿企業內銷成本、建立外貿轉型升級基地等舉措加強制度供給，在國際市場上錘煉成熟的外貿產能，將在國內市場上取得更為廣闊的發展空間。

“順應新發展格局要求，企業應順勢而為，努力提升創新能力，提高產品品質，將制造成本優勢轉換為創新優勢。”桑百川說。（完）