2020年初,一場突如其來的新冠肺炎疫情讓各行各業按下了暫停鍵,包括餐飲、影院、KTV在內的眾多行業都面臨著前所未有的經營壓力。主要依托線下業務的早教行業也未能幸免,門店運營基本處于停滯狀態,疫情沖擊之下,早教市場供給端加速出清,而頭部品牌則逆勢實現擴張,中國早教行業洗牌正不斷提速,呈現出強者恒強的發展格局。
剝離制造業聚焦早教主業 有望駛入成長快車道
2020年10月15日,A股市場早教第一股美吉姆(002621,股吧)(002621.SZ)披露前三季度業績預告。盡管受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響,公司各項業務在前三季度實現的營業收入和營業利潤均大幅下降,但依靠長期股權投資轉讓帶來的收益,美吉姆依然同比實現正增長。
令美吉姆實現逆勢增長的股權轉讓,是公司將持有的大連三壘科技有限公司100%股權以人民幣2.49億元轉讓給俞建模和金秉鐸。此次轉讓不僅為公司增加約8400萬元的利潤,還將讓美吉姆徹底剝離原主業,更加聚焦于早教賽道,將帶動公司整體毛利率提升。
美吉姆原名三壘股份,前身為大連三壘機器有限公司,于2011年9月在深交所上市,主營塑料管道成套制造設備及五軸高端機床的研發、設計、生產與銷售,2017年2月公司通過收購低齡留學領域教育咨詢公司楷德教育100%股權,邁出布局教育行業的第一步;2018年11月,公司收購天津美杰姆70%股權,開始布局商業早教領域。2019年4月,公司更名為大連美吉姆教育科技股份有限公司,成為A股稀缺早教上市龍頭公司。
完成主業聚焦之后,美杰姆8月份任命創始人劉俊君為上市公司董事長,開始全力發展早教業務。資料顯示,劉俊君畢業于清華大學,曾就職于IBM、中國惠普有限公司,2009年創立美吉姆(中國),2013 年至今任天津美杰姆教育科技有限公司總經理,2019年1月至今任職美吉姆董事、總經理,十多年來一直致力于早教理念在國內的普及傳播,在早教市場推廣和中心運營方面擁有豐富的管理經驗。
業內分析人士指出,在完成三壘科技100%股權剝離和董事長變更后,美吉姆未來發展戰略更加明晰。長期來看美吉姆的品牌及渠道優勢突出,而中國早教行業目前處在持續成長階段,行業規模及市場份額有望實現加速增長,公司有望進入成長快車道。
疫情加速行業出清 龍頭企業轉型升級逆勢擴張
受疫情停業影響,國內早教行業部分中小機構因資金流斷裂關門或跑路,但大機構依托品牌知名度以及上市公司平臺的資金優勢,借機整合優質物業資源,逆勢實現擴張。整個疫情期間,除了正常的中心遷址,全國500余家美吉姆中心不僅沒有一家出現閉店、關店的情況,甚至還逆勢實現增長,為行業復蘇、提振信心樹立了良好榜樣。
作為實力雄厚的行業領軍企業,美吉姆宣布免除所有加盟中心上半年六個月的品牌加盟費,與中小合作伙伴共渡難關。而伴隨著疫情狀況的逐漸好轉,各地的美吉姆中心也陸續恢復正常營業。8月以來公司全渠道銷售業績和門店消課數據也基本恢復至去年同期水平。截至2020年6月30日,中國大陸地區美吉姆簽約中心數量為535家,相比于2019年底的524家增長11家。
盡管新冠疫情對早教行業造成了重大損失,但優秀上市公司看到的是其中轉型升級的契機。通過明星直播以及探索線上業務模式,美吉姆實現了品牌和引流雙豐收。2020年8月29日,在全面復課的有利時機,美吉姆邀請到明星會員家長霍思燕,在抖音平臺上開展了一場直播互動活動,明星在直播間的停留時間長達近一小時,這在早教行業尚屬首次,充分彰顯了美吉姆的實力以及深遠的品牌影響力。
另一方面,在疫情發端之初,美吉姆即快速反應,面向全社會免費推出“美吉姆在線”相關課程,以確保各中心可以持續地為所有客戶提供課程體驗,提升服務質量。通過推出“手偶故事課”“英文兒歌課”等更適合家長帶領孩子居家學習的課程,引流推廣效果十分顯著,該平臺上線24小時內,注冊用戶就突破了15萬人。截至6月底,線上用戶總數達到近百萬人,其中80%以上為新注冊用戶。
早教市場前景廣闊 立足中國打造全球化教育企業
中國早教行業從1998年起步,歷經20多年的發展,已呈現出本土品牌和國際品牌并進,大型連鎖機構和小微區域品牌共存的格局。但地域分布存在嚴重不合理,一線城市人均早教中心數量是全國平均水平的三倍。隨著二三線城市經濟的發展和教育消費的升級,中國早教行業有著廣闊的發展空間。
可以預見,未來隨著以美吉姆為代表的大型早教品牌的加速擴張,特別是下沉至三四線城市,以及后續行業監管的逐步規范,缺少自有課程體系和獨立研發能力的小型早教機構預計會被逐步淘汰,品牌行業龍頭企業有望受益于集中度的提升。
事實上,2020年上半年,美吉姆已經在為布局進入下沉市場積極做準備,公司推出副牌“小吉姆”,與主品牌“美吉姆”區別定位、錯位發展。“小吉姆”在延續主品牌“美吉姆”原有的教育品質和服務體系的基礎上,不斷完善課程體系、定制化教學設備、優化運營體系,提升教學內容的科學性、教學設施安全性、教師團隊專業性、教育對象適齡性的標準和要求,致力于為中國孩子提供優質的本土化早教適齡課程。
根據規劃,未來五年,美吉姆將用全球企業的戰略眼光謀劃發展,做好國內市場的同時,繼續推進美吉姆(全球)股權的收購以及海外中心的開設,希望在全球開設超過1500家中心,成為真正意義上的全球化教育企業。
其中中國市場仍然是上市公司事業發展的戰略重心,公司董事長劉俊君表示,我們將加大市場拓展力度,在一些區域主動謀篇布局,保持并逐步擴大領先優勢,同時堅持對高品質課程和高品質服務的需求,加強總部綜合運營支持,確保每一家中心都能正常運營盈利。
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