編者按：【未來首席，請你發言】第三期：乘風破浪的經濟學。本篇稿件來源：鄭宇卉，27歲，Rotman School of Management。
2020年8月7日，BTS所屬經紀公司BIG HIT上市預備審查結果被判定為合格。這意味著Big Hit將于下半年正式登錄韓國證券交易所。Big Hit 由作曲人音樂制作人方時赫于2005年成立，目前旗下有BTS, TXT, GFriend等藝人。從名不見經傳為生計發愁的小制作公司，到現在年收入超過韓國三大老牌娛樂公司的總和，Big Hit是如何乘風破浪實現IPO的呢？
粉絲經濟：推動音樂產業走向流量主導
移動互聯網時代，隨著信息傳播速度的成倍增長，社交網絡的普及，人們的信息消費開始變得更加便捷和主動。《粉絲經濟學》首章中提到“在粉絲經濟時代，誰能夠把握住粉絲的心理，誰就可以擁有絕對的市場；誰擁有的粉絲數量多，誰就可以占有更多的市場份額；誰的粉絲黏性大，誰的企業或品牌就可以持續發展下去。” 音樂市場在過去的幾年中也因為社交網絡和流媒體的興起而經歷了翻天覆地的變化。 粉絲努力轉發自己喜愛的音樂人，提升他們的社交媒體曝光量。也正因為社交媒體在流行音樂中的重要地位，Billboard 音樂獎也因此從2011年開始設立了最佳社交媒體藝人（Top Social Artist）的獎項。有趣的是從2017年起的連續3年，南韓7人男子團體BTS打敗了歐美流行歌手Justin Bieber, Ariana Grande, Selena Gomez等拿下了最佳社交媒體藝人獎。
BTS : 通過粉絲”ARMY”力量，從南韓到格萊美舞臺
近兩年火遍全球的BTS正是依靠粉絲的力量從南韓走上了2020年格萊美獎的舞臺。
2020年1月26日，Lil Nas X 和 BTS在第62屆格萊美頒獎禮上表演GETTY IMAGES FOR THE RECORDING ACADEMY
BTS專輯銷量
成為粉絲的最基本要素就是過度性，遠超常人的投入與迷戀才可以被稱作粉絲，他們背后所隱含的正是情感和金錢等方面的多方投入。BTS粉絲ARMY的投入度可以與TFBOYS火爆時齊肩。從每次新歌打榜，到演唱會和成員生日應援他們都不遺余力地創造出一個個數據奇跡。8月21日推出的新曲‘Dynamite’ MV成為了Youtube史上 24小時最高觀看視頻。僅今年5月，BTS的粉絲就創造了157個Twitter世界熱搜，且只有2天組合相關關鍵字沒有上熱搜。
如何產生與粉絲正向有機的互動從而吸新粉，固老粉呢? BTS做了很好的示范。首先是豐富的反應成員真實個性的舞臺下內容。從出道開始，BTS就頻繁在自己的社交平臺上與粉絲互動，推送舞臺下成員互動的視頻，而BTS背后的內容制作團隊更是幾乎時刻記錄他們在舞臺上下的一舉一動，之后剪輯成不同長短的短視頻或是電影播出，讓粉絲在一年中能夠不間斷地收看相關內容。與歐美明星相比，密集和真實的生活記錄內容拉近了與粉絲的距離。其次，Big Hit推出了自有全球粉絲互動平臺Weverse, 目前下載量超過了一千萬。平臺主要針對Big Hit旗下藝人的粉絲自有社群，藝人可以自由與粉絲在社群里互動。而粉絲也可以通過分享偶像相關的內容建立更緊密的連接。除了社交屬性外，平臺還擁有專屬付費內容，以及周邊產品售賣等功能。在新冠疫情期間幫助Big Hit旗下藝人與粉絲進行了更頻繁的互動，并成功舉辦了第一場針對全球粉絲的BTS線上演唱會，吸引了超過756,600 實時觀看，實現了2000萬美元的票房收入。而支撐這一切的核心是Big Hit給藝人在音樂創作和創意表達足夠的自由，從而讓他們能在鏡頭前展示更真實自己，而不是傳統KPOP娛樂集團的流水線式標簽化偶像。
除了強大的社交傳播力外，粉絲更是BTS母公司Big Hit上市的主要推動力。
自2017年起，Big Hit的收入增長就一直持續高于100%。2018年BTS創收46.5億 美金，占韓國當年GDP的0.3%。2019年Big Hit entertainment財報顯示2018年一年的收入增長為173%，遠高于其他3大娛樂公司。其凈利潤也遠高于競爭對手，其中SM和YG在2019年財報中第一次顯示凈利潤為負。
雖然目前BTS仍然是Big Hit收入的主要貢獻者，但考慮到BTS未來入伍，粉絲流失對公司的影響，Big Hit自2018年起收購了Source Music -女子組合GFreind的經紀公司 和游戲公司SuperB，并戰略性入股成為Pledis公司（NU’EST 和 Seventeen經紀公司）最大股東。
從粉絲市場角度看，BTS 對于Big Hit仍然是“現金牛”明星產品的存在。而新推出的組合TXT 以及正在播出的選秀節目將推出的新男團iLand, 和剛收購的Seventeen Nuest將多元化目前的產品組合, 結合目前Big Hit的資源打造出潛在的明星產品。
2020年半年Big Hit公司經營報告：偶像規劃
從收入細分來看，2019年起專輯和音樂的收入比重明顯下降，周邊商品，演唱會及粉絲見面會，及IP授權收入都有明顯上升。Big Hit開始圍繞BTS這個IP進行商業化的運營。除了與Line合作的BT21周邊產品外，BTS World 游戲和BTS動畫角色IP TinyTan也在今年7月推出了與Downy的聯名產品。
收入細分項目
“未來的商業將會是一個去中心化的時代。在這樣的一個時代當中，商家只要做好了服務，顧客必然會主動來找你。而有能力的商家，則可以將服務做成一種文化去感染消費者。如果消費者受到了“感染”，他們便會主動向朋友們分享和推薦你的產品。這便是未來商業中“文化商家”的原型，同時也是粉絲經濟的源頭。“
在2020年第二季度的公司投資者發布會上公司代表方時赫強調了圍繞藝人打造的一系列粉絲和文化生態，BTS作為主打IP將衍生出新的沙盤游戲，動畫作品及周邊產品。方時赫提到自己對于Big Hit愿景和定位已經不再是單純的大型娛樂經紀公司，而是“強大的內容制造者”。尤其在新冠疫情影響的2020年上半年，線下演唱會全線停擺的挑戰下，CEO尹世俊踐行以藝人個體健康為核心管理理念的Big Hit將更多地進行非藝人直接參與的商業運營，如BTS的延伸IP Tinytan及BT21。僅2020年上半年就有485個Big Hit 官方IP延伸產品推出。
持續不斷的創新，對音樂類型的開拓和對藝人的尊重和專業管理，粉絲的持續支持，是Big Hit從名不見經傳走向韓國文化輸出巨艦的不可忽視的密鑰。
Reference:
《粉絲經濟學》黃鈺茗
3 THINGS THE MAJOR LABELS CAN LEARN FROM BIG HIT, HOME OF BTS
https://www.musicbusinessworldwide.com/3-things-the-major-labels-can-learn-from-big-hit-home-of-bts/
Patryk Galuszka (2015) New Economy of Fandom, Popular Music and Society, 38:1, 25-43, DOI: 10.1080/03007766.2014.974325
BTS accounts for $4.65 billion of South Korea’s GDP—and other jaw-dropping stats about the supergroup
https://www.fastcompany.com/90412360/bts-accounts-for-4-65-billion-of-south-koreas-gdp-and-other-jaw-dropping-stats-about-the-supergroup
Big Hit Entertainment Announces Major Wins & New Projects For 2020, Plus Upcoming BTS Concert, Forbes
https://www.forbes.com/sites/tamarherman/2020/08/13/big-hit-entertainment-announces-major-Wins--New-Projects-For-2020-Plus-Upcoming-Bts-Concert/#1b79c30b711f
Anita Elberse & Lizzy Woodham (2020), Big hit entertainment and blockbuster band bts: k-pop goes global, Harvard Business School
Big Hit Entertainment Reveals Profits From 2019
https://www.soompi.com/article/1391545wpp/big-hit-entertainment-reveals-their-profits-from-2019
Big Hit, the Company Behind BTS, Will IPO in 2020, RollingStone
https://www.rollingstone.com/pro/news/big-hit-bts-ipo-1041880/
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