近日，全球粉紅經濟第一股藍城兄弟在Q2財報中宣布完成對女性垂直社區LESDO的收購。這是藍城兄弟上市后的首次資本動作，標志著公司正式入局女性垂直市場，也意味著其LGBTQ全業務版圖的進一步完善。
藍城兄弟創始人耿樂在近日接受《騰訊財經》采訪時講到，藍城兄弟是一家為LGBTQ群體提供全生命周期服務的互聯網公司，我們希望為更多元人群提供產品和服務。深耕性少數群體20年的藍城兄弟在技術、人才、資金和市場運營等方面已經擁有了一套成熟的模式，基于共同的愿景和使命，雙方一拍即合。”
Frost & Sullivan報告顯示，2018年，全球LGBTQ人口約為4.5億，預計到2023年將增長至5.91億，占總人口的7.4%。其中，女性垂直人群在LGBTQ總人口中占比為38.5%（含女性同性戀及女性雙性戀），女性垂直泛人群市場規模近2億。可以說，這是一個充滿潛力和挑戰的增量市場。而藍城兄弟在此之前主要專注服務男性垂直用戶，其收購LESDO后，如何形成“1+1大于2”的合力，成為市場關注的焦點。
垂直社區基因，因為“懂得”所以“相聚”
實際上，社區的本質在于人群與內容的聚合。
當垂直人群在互聯網社區中可以“做自己”時，對于尋找同伴進行生活、心理各方面交流的需求，形成了這個強大的內容吸引力。這種基礎的社交需求是天然和普適的，不論是對男性用戶還是女性用戶。
如何讓用戶產生對社區的歸屬感，從Blued的直播里我們不難找到答案。與泛人群直播平臺不同的是，在Blued的直播中，除了顏值，精神層面的交流和共鳴才是這個獨特社區的真正生命力。
很多主播們經歷過曾經那個性少數群體不被理解的時代。同時年輕人的煩惱，他們全部經歷過，也能夠感同身受。他們在直播間張揚的個性，和對生活的熱愛，像是一座暗夜中的燈塔鼓勵內心充滿掙扎的年輕人。與此同時，用戶對平臺的歸屬感也自此形成。
用戶歸屬感所產生的吸引力，最直觀的表現就是藍城兄弟用戶數量的持續提升。截至2020年6月30日，Blued已覆蓋全球210多個國家和地區，注冊用戶達到5400萬。移動應用月活躍用戶為640萬，同比增長11.2%；總付費用戶數達到45.8萬，同比增長58.5%。
高粘性的社區為平臺提供增值服務打下堅實基礎
根據全球知名咨詢公司Frost&Sullivan報告顯示，Blued活躍用戶在2019年的日均停留時長超過60分鐘，平均每日打開次數超16次，次月留存率達71.0%。這組數據的概念可以理解為垂直用戶對于Blued的高粘性。
除了幫助用戶與同伴建立社交關系的基礎服務，藍城兄弟還根據用戶的各類需求，拓展了荷爾健康、家庭計劃、淡藍公益等服務和公益平臺，致力于幫助用戶解決可能面臨的健康、家庭等全生命周期需求，為用戶創造更多樣化的生活體驗。
收入上，會員服務和其他服務營收同比分別增長129.6%、224.2%，這兩項收入的高速增長和占比的提升，也顯示了藍城兄弟在為用戶創造多樣化社交回報方面各個舉措的成效。
值得一提的是，LESDO于2014年上線，是國內領先的女性垂直社區。本次與藍城兄弟的強強聯合所產生的協同效應，將為市場打開全新的想象空間。而藍城收購LESDO后，如何基于新業務實現雙輪推動增長，是市場關注的重點。
有聲音認為，本次收購不僅將使藍城兄弟補齊LGBTQ社區版圖，更重要的是二者可能會產生1+1大于2的化學反應，更進一步激發企業的商業價值和社會價值。與此同時，藍城兄弟的中臺能力和資源優勢也將刺激LESDO加速成長。
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