后疫情時(shí)代母嬰人群的安全健康意識(shí)大大增強(qiáng)，相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示：自疫情以來，母嬰用戶的家用洗護(hù)與營(yíng)養(yǎng)保健類產(chǎn)品銷量大漲。同時(shí)在商品選購時(shí)，母嬰用戶還會(huì)更多地關(guān)注產(chǎn)品背后的品控與質(zhì)檢等方面。越發(fā)成熟的消費(fèi)理念也驅(qū)動(dòng)著母嬰品牌營(yíng)銷不斷“成長(zhǎng)”，不能再單一地局限于傳統(tǒng)曝光推廣上，而是需要尋求更深層次的專業(yè)內(nèi)容整合和精準(zhǔn)推廣傳播。
近日，為了更好地滿足母嬰用戶及品牌在專業(yè)內(nèi)容上的需求，寶寶樹重磅升級(jí)了“寶寶樹試物所”這一內(nèi)容產(chǎn)品，在原有商品試用的基礎(chǔ)上，聯(lián)合SGS中國等專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、專家醫(yī)生、母嬰明星、達(dá)人以及KOC等開展多維度測(cè)評(píng)與分析，為用戶更接地氣更多元化地解讀各類專業(yè)參數(shù)與功效，進(jìn)而也為品牌打造了一個(gè)更完整的用戶溝通體系。截止目前，雷達(dá)驅(qū)蚊液、藍(lán)河綿羊奶粉及澳洲ego QV藥妝品牌等產(chǎn)品已經(jīng)加入寶寶樹試物所，并通過測(cè)試獲得了寶寶樹專業(yè)推薦的認(rèn)可。
推出一站式測(cè)評(píng)方案 優(yōu)化年輕家庭消費(fèi)體驗(yàn)
“一直以來，消費(fèi)購物是寶寶樹年輕家庭服務(wù)中重要的一環(huán)。從打造專業(yè)孕育知識(shí)指導(dǎo)用戶買什么，構(gòu)建電商頻道讓用戶買得更方便，到如今通過試物所這樣的內(nèi)容產(chǎn)品，來強(qiáng)化消費(fèi)決策服務(wù)優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，可以看到我們的消費(fèi)服務(wù)在不斷地升級(jí)優(yōu)化。而其核心離不開母嬰新生力量的更迭以及消費(fèi)升級(jí)下的市場(chǎng)發(fā)展�！睂殞殬鋬�(nèi)容負(fù)責(zé)人表示。
就寶寶的口糧為例，近兩年羊奶粉由于其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，且更易消化吸收，因而躥升為熱門母嬰品類。但與此同時(shí)，媽媽們的擔(dān)憂也隨之而來：羊奶產(chǎn)量稀少，購買的羊奶粉是否100%來自羊奶？什么體質(zhì)的寶寶更合適羊奶粉？沖泡時(shí)有什么講究嗎？……相關(guān)討論在寶寶樹圈子中屢見不鮮。因此針對(duì)于該品類的迅速滲透以及用戶的諸多疑問，寶寶樹試物所聯(lián)合了綿羊奶粉中的頭部品牌藍(lán)河進(jìn)行了多維度的測(cè)評(píng)工作，以為用戶呈現(xiàn)一個(gè)更清晰的產(chǎn)品概況。
首先從核心指標(biāo)著手，寶寶樹委托國際檢測(cè)機(jī)構(gòu)SGS進(jìn)行了動(dòng)植物性蛋白DNA檢測(cè)，確認(rèn)藍(lán)河綿羊奶為百分百全羊乳�，F(xiàn)如今第三方檢測(cè)已成為保障安全的重要手段，但由于其操作與成本上的門檻，用戶雖有心嘗試卻無法落地。而寶寶樹試物所則憑借其品牌影響力與資源整合力有效地解決了這一問題，將疑問交給專業(yè)機(jī)構(gòu)“回答”，受到用戶的信賴的同時(shí)進(jìn)一步塑造了試物所的專業(yè)力。而后，寶寶樹召集專家團(tuán)隊(duì)從奶源產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)配方、奶粉粉質(zhì)以及沖調(diào)性等幾個(gè)用戶時(shí)常提及的方面進(jìn)行深度解讀，以科普視頻的形式進(jìn)一步“拆解”產(chǎn)品。最后，一個(gè)由寶寶樹達(dá)人媽媽組成的試用團(tuán)，通過多篇試飲體驗(yàn)報(bào)告為產(chǎn)品做口碑認(rèn)證。通過豐富的測(cè)評(píng)內(nèi)容與形式，用戶對(duì)于羊奶粉有了更全面的認(rèn)知，在消費(fèi)決策時(shí)也有了更明確的參考指標(biāo)。
母嬰消費(fèi)新品崛起 寶寶樹試物所成為種草新陣地
除了主流的母嬰消費(fèi)品，寶寶樹試物所開始更多地囊括新興母嬰產(chǎn)品作為測(cè)評(píng)對(duì)象，如解決孩子不愛吃蔬菜水果問題的伴果伴蔬果蔬汁、專注呵護(hù)寶寶敏感肌膚的澳洲ego QV藥妝品牌、專為寶寶研制的雷達(dá)佳兒護(hù)電蚊液等等。這類新品的測(cè)評(píng)一方面能夠及時(shí)反映母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的新動(dòng)向，尋找下一個(gè)潛力爆款。另一方面能夠滿足新生代用戶的“好奇心”以及對(duì)品質(zhì)生活的需求，也由此成為寶寶樹攬獲年輕母嬰用戶的利器。
近期，比達(dá)數(shù)據(jù)顯示：寶寶樹孕育App在2020上半年其用戶覆蓋率、用戶口碑等多項(xiàng)指數(shù)全面領(lǐng)跑行業(yè)，其在25-35歲的用戶滲透率亦領(lǐng)先，占比超8成，95后用戶占比高于行業(yè)，其用戶年輕化趨勢(shì)明顯。并且母嬰用戶群體對(duì)寶寶樹孕育內(nèi)容滿意度指標(biāo)高于行業(yè)平均水平，其內(nèi)容范圍從孕育及孕育早期的健康主題，到教育、生活方式、時(shí)尚主題，全面覆蓋了年輕家庭的廣泛需求。此次推出的寶寶樹試物所無疑是其生活方式內(nèi)容的一大補(bǔ)充，不僅更加貼合新生代用戶消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)也更加貼近了年輕家庭的生活場(chǎng)景。
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